根據(jù)Business Insider數(shù)據(jù) 顯示，在疫情期間，96%的英美消費(fèi)者與網(wǎng)紅的互動(dòng)更為頻繁。在2020年5月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中 ，74%的美國(guó)營(yíng)銷人員表示，在隔離措施解除后，他們也將繼續(xù)保持甚至提高對(duì)社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入力度。

面對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的高速發(fā)展，許多跨境電商營(yíng)銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn)。除了如何更好地衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI之外，日益上漲的網(wǎng)紅營(yíng)銷成本也成為了一直是跨境電商營(yíng)銷人員達(dá)成共識(shí)的重要痛點(diǎn)。

在2020年，海外網(wǎng)紅單篇推廣帖收費(fèi)可達(dá)1000美金至100萬(wàn)美金 不等。在一些主流社交媒體上，網(wǎng)紅平均推廣費(fèi)用如下：

盡管有些品牌開始嘗試通過(guò)招募一些中長(zhǎng)尾的紅人來(lái)優(yōu)化網(wǎng)紅合作伙伴營(yíng)銷矩陣，但對(duì)于雙方合作付費(fèi)模式的確定、激勵(lì)措施的制定等問(wèn)題，許多營(yíng)銷人員仍覺(jué)得充滿挑戰(zhàn)。根據(jù) 調(diào)研，超過(guò)七分之一的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)都出現(xiàn)過(guò)費(fèi)用支付相關(guān)的問(wèn)題，包括付費(fèi)模式、傭金數(shù)額等。

事實(shí)上，由于網(wǎng)紅有多種類型，合作模式也因人而異。在選擇合作模式之前，品牌需要先了解合作伙伴的類型。

從粉絲數(shù)量維度看，網(wǎng)紅合作伙伴可以分為頂流明星與網(wǎng)絡(luò)名人（粉絲數(shù)大于100萬(wàn)）、超級(jí)網(wǎng)紅（粉絲數(shù)在1-100萬(wàn)）、小微網(wǎng)紅（粉絲數(shù)小于 1萬(wàn)）和“自來(lái)水”。

從創(chuàng)作內(nèi)容類型維度看，網(wǎng)紅合作伙伴有分享個(gè)人生活的生活類博主、擅長(zhǎng)視覺(jué)創(chuàng)意的創(chuàng)意達(dá)人、在特定領(lǐng)域有所建樹的名流達(dá)人等等。

網(wǎng)紅合作模式有哪些？

1.產(chǎn)品置換

品牌通常在推廣新品時(shí)，選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關(guān)briefing。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后，通過(guò)開箱測(cè)評(píng)等形式向粉絲傳達(dá)自己的使用體驗(yàn)。

合作優(yōu)勢(shì)：優(yōu)先體驗(yàn)新品能夠增加網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的價(jià)值，豐富網(wǎng)紅的創(chuàng)作內(nèi)容，有利于之后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

合作建議：品牌需要讓網(wǎng)紅感受到被尊重和重視，闡明產(chǎn)品置換合作對(duì)于網(wǎng)紅的價(jià)值。預(yù)算有限的品牌可以選擇與小微網(wǎng)紅開展合作，且生活類博主契合度會(huì)較高。

需要注意的是，這類合作模式的推廣效果一般弱于付費(fèi)的合作。并且在有些國(guó)家（例如英國(guó)），相關(guān)規(guī)定要求網(wǎng)紅必須向粉絲披露與品牌的合作關(guān)系。（通常是打上“廣告”或“贈(zèng)品”之類的標(biāo)簽）

2.邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席活動(dòng)

品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、提供免費(fèi)度假套餐等，通過(guò)網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)圖片、活動(dòng)體驗(yàn)等實(shí)現(xiàn)大量品牌曝光。

合作優(yōu)勢(shì)：可以讓網(wǎng)紅感受到被重視，增加網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的情感價(jià)值，增加網(wǎng)紅自身的社交價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)。

合作建議：高端旅游業(yè)或娛樂(lè)業(yè)的品牌多適合采取此種合作模式。在與超級(jí)網(wǎng)紅合作時(shí)，這是除了推廣費(fèi)以外效果最好的模式。

3.購(gòu)買原創(chuàng)內(nèi)容使用權(quán)

找到與品牌內(nèi)容訴求相似的網(wǎng)紅，獲得網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的使用權(quán)，以更低的成本豐富品牌的內(nèi)容資產(chǎn)。

合作優(yōu)勢(shì)：可以豐富網(wǎng)紅的收入來(lái)源，有利于之后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

合作建議：對(duì)創(chuàng)意和內(nèi)容有極高訴求且更新頻率較快的品牌適合此種模式，需要通過(guò)用戶真實(shí)體驗(yàn)促進(jìn)目標(biāo)受眾互動(dòng)的品牌可以考慮該模式，如快消類或旅游類品牌，創(chuàng)意達(dá)人是比較合適的選擇。

在原創(chuàng)內(nèi)容使用場(chǎng)景、使用時(shí)長(zhǎng)方面要根據(jù)品牌自身的需求做出規(guī)定，需要考慮原創(chuàng)內(nèi)容在不同社交媒體上的有效性。

4.按推廣帖付費(fèi)

常見的網(wǎng)紅合作方式，受粉絲數(shù)、粉絲互動(dòng)率、創(chuàng)作內(nèi)容類型等多種因素影響，每個(gè)推廣帖的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間極大。

合作優(yōu)勢(shì)：可以直接獲得推廣費(fèi)，是網(wǎng)紅最主要的收入來(lái)源。

合作建議：在與網(wǎng)紅合作時(shí)，提出品牌對(duì)于營(yíng)銷效果的評(píng)估需求，商議在網(wǎng)紅推廣的平臺(tái)上添加專屬折扣碼、活動(dòng)鏈接等，自行評(píng)估網(wǎng)紅的營(yíng)銷價(jià)值，判斷是否適合長(zhǎng)期合作，優(yōu)化營(yíng)銷預(yù)算。預(yù)算充裕、期望獲得更多目標(biāo)受眾相關(guān)信息的品牌適合此種合作模式。

除去身價(jià)高不可攀的頂流，其他網(wǎng)紅在2020年的平均推廣費(fèi)用可參考如下標(biāo)準(zhǔn) ：Facebook：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為25美元。Instagram：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為10美元。Twitter：價(jià)格最低的平臺(tái)，每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為2美元。YouTube：每1000名訂閱者，每條視頻平均收費(fèi)為20美元。Snapchat：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為10美元。Blog：每1000個(gè)UV，每帖平均收費(fèi)為60美元。

5.按績(jī)效支付傭金

網(wǎng)紅在與品牌合作時(shí)，只有實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)可的價(jià)值，才會(huì)收到品牌支付的傭金。常見的行為有：下單購(gòu)買、訂閱行為、預(yù)定酒店或航班、