在Facebook上投放廣告時(shí)，賣家需要面對(duì)一個(gè)選擇：選擇PPE還是WC廣告。這兩種廣告的目標(biāo)不同，相應(yīng)的廣告效果也存在差異。

PPE即貼文互動(dòng)廣告，互動(dòng)內(nèi)容包括留言、點(diǎn)贊和分享。它的目標(biāo)是與受眾進(jìn)行互動(dòng)，根據(jù)Facebook平臺(tái)內(nèi)的行為，如點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)，找出互動(dòng)率最高的產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品最感興趣的用戶。

PPE廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：

1. 收集社會(huì)證明：通過點(diǎn)贊、分享和留言，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，并吸引更多用戶參與互動(dòng)。

2. 便宜：其CPM（千人展示成本）僅為0.6-1.8美元，非常適合用于產(chǎn)品測(cè)試，獲取產(chǎn)品廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以確定推廣該產(chǎn)品的可行性。

PPE廣告也存在一些缺點(diǎn)：

1. 低轉(zhuǎn)化率：雖然能夠幫助品牌觸及大量用戶，但互動(dòng)率高并不意味著銷量好，轉(zhuǎn)化率可能較低。

2. 互動(dòng)率高≠銷量好：Facebook只會(huì)根據(jù)互動(dòng)事件來優(yōu)化廣告，高互動(dòng)的廣告不一定能帶來高銷量。

3. 高播放量≠營(yíng)銷成功：瀏覽量達(dá)數(shù)百萬的視頻廣告看起來很夸張，但其實(shí)以0.6美元的CPM計(jì)算，只需花費(fèi)600美元就能達(dá)到100萬人次瀏覽。高播放量并不意味著營(yíng)銷的絕對(duì)成功。

WC即轉(zhuǎn)化廣告，需要安裝Facebook像素。它的轉(zhuǎn)化目標(biāo)包括查看內(nèi)容、加入購物車和購買。Facebook會(huì)努力尋找最有可能點(diǎn)擊廣告查看產(chǎn)品頁面、加購或進(jìn)行購買的受眾。

WC廣告的優(yōu)點(diǎn)有：

1. 提高轉(zhuǎn)化率：目標(biāo)明確為轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook會(huì)尋找最有可能點(diǎn)擊廣告的用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 數(shù)據(jù)精準(zhǔn)：需要安裝Facebook像素，可跟蹤用戶行為，為后續(xù)廣告提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

WC廣告也存在一些缺點(diǎn)：

1. 成本相對(duì)較高：雖然CPM普遍較高，但高成本能帶來高轉(zhuǎn)化率。

2. WC的成功運(yùn)行需要多輔相承：運(yùn)行成功的WC廣告的前提是要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精美登陸頁面以及優(yōu)秀廣告創(chuàng)意和精準(zhǔn)的定位。

3. 難以優(yōu)化“購買”目標(biāo)：完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)的難易程度為查看內(nèi)容>加入購物車>購買，優(yōu)化“購買”目標(biāo)需要足夠高的預(yù)算來積累足夠多的數(shù)據(jù)。

至于哪個(gè)廣告效果更好，這并沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的答案。不要憑喜好或直覺來選擇，而應(yīng)該通過廣告測(cè)試結(jié)果來衡量。通過測(cè)試，可以明確產(chǎn)品最適合做哪種廣告。幾個(gè)技巧可以幫助賣家決定應(yīng)該用哪種廣告類型：進(jìn)行一段時(shí)間的PPE測(cè)試，看看產(chǎn)品的互動(dòng)效果；然后根據(jù)具體數(shù)據(jù)啟動(dòng)WC廣告，調(diào)整報(bào)價(jià)，進(jìn)行更準(zhǔn)確的測(cè)試。如果廣告轉(zhuǎn)化效果好，累計(jì)的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)數(shù)據(jù)一般都會(huì)很好，在這種情況下，就沒必要做PPE廣告了。

強(qiáng)烈建議多做測(cè)試。只有通過客觀數(shù)據(jù)才能確定哪種廣告效果最好?？梢允褂肂igSpy來檢查不同活動(dòng)目標(biāo)的廣告，并優(yōu)化廣告內(nèi)容。