圖片來源：原創(chuàng)設(shè)計

從國內(nèi)市場到海外市場的飛躍，僅需三個月便躍居類目前50名！

在激烈的市場競爭中，國內(nèi)投影儀品牌如何成功打入亞馬遜美國站，并在短短7個月內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績突破千萬美金的大關(guān)？這背后又隱藏了怎樣的出海智慧與挑戰(zhàn)？讓我們深入了解一下這一過程的細(xì)節(jié)。

我們特邀業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人King Wang，為我們揭示千萬美金出海之道。

海外市場的潛力巨大，為品牌提供了與大品牌同臺競技的機(jī)會。在出海模式的選擇上，我們摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，而是選擇直接面向消費(fèi)者，以獲取更直接的海外用戶需求和痛點反饋。亞馬遜作為我們的選擇，不僅因為其龐大的用戶基礎(chǔ)和美譽(yù)度，更因為它為新賣家提供了公平的競爭環(huán)境。

走向海外市場并非一帆風(fēng)順。King帶領(lǐng)團(tuán)隊面對的不僅是產(chǎn)品、品牌的挑戰(zhàn)，更是整個團(tuán)隊競爭力的考驗。在海外市場中，他們需要掌握不同國家的用戶操作習(xí)慣、消費(fèi)偏好以及使用場景等差異，這比預(yù)想的要復(fù)雜得多。

試錯是出海過程中的常態(tài)。為了在海量競品中脫穎而出，King團(tuán)隊深入研究國內(nèi)外市場環(huán)境差異，用戶消費(fèi)習(xí)慣差異等基本功課。他們不僅確保產(chǎn)品符合美國FCC、UL等認(rèn)證要求，還充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣，適配各種軟件和硬件需求。

選品決策是出海的關(guān)鍵。為了更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)，King團(tuán)隊利用亞馬遜官方數(shù)據(jù)做品類分析報告。這不僅幫助他們明確市場容量和預(yù)測未來銷售走勢，還為備貨和發(fā)貨量提供了指導(dǎo)和建議。通過競品市場占比、熱銷品與關(guān)鍵詞趨勢等選品分析服務(wù)，他們能夠精準(zhǔn)定位自己的優(yōu)勢，進(jìn)而提升選品、定價和研發(fā)迭代效率。

在廣告推廣方面，King團(tuán)隊也總結(jié)了一套自己的“廣告組合拳”。他們通過拓展核心關(guān)鍵詞、了解競價廣告組、自動廣告與手動廣告的配合等方法，有效提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和點擊率。在轉(zhuǎn)化方面，他們從Listing優(yōu)化入手，通過調(diào)整標(biāo)題、描述和產(chǎn)品圖等元素，提高了產(chǎn)品的吸引力。

在面對“跟賣”等棘手問題時，King團(tuán)隊選擇了參加亞馬遜的Transparency透明計劃，這不僅防患于未然，還有利于提高消費(fèi)者信任度，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。

對于未來，King有著明確的規(guī)劃。他們將整合產(chǎn)品線、練好內(nèi)功，并積極拓展歐洲站和日本站等新市場。

對于新賣家，King建議：目標(biāo)和規(guī)劃非常重要。要利用好官方提供的資源和指導(dǎo)，有目標(biāo)、有針對地逐一攻克運(yùn)營實操難點。要轉(zhuǎn)變思路，把好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，通過產(chǎn)品、客戶、口碑的路徑來塑造品牌。

加入我們的“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，讓我們一起開啟您的出海之旅！下一個出海之星就是您！

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