數(shù)字分析生態(tài)系統(tǒng)不僅為營銷人員提供了接觸消費者的全新渠道，更讓創(chuàng)意內(nèi)容在合適的受眾面前展示變得更加便捷高效。數(shù)字廣告定位已經(jīng)成為營銷人員的必備技能，即便對于傳統(tǒng)“線下”營銷人員而言也是如此，因為它讓他們能夠更加明智地使用媒體資金。

由于人們在網(wǎng)上花費的時間越來越多以及轉(zhuǎn)化跟蹤技術(shù)的進(jìn)步，營銷人員現(xiàn)在擁有大量關(guān)于受眾群體的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以被用來定制和投放廣告。廣告定位的好處包括為消費者提供個性化的信息和提高品牌的投資回報率。其挑戰(zhàn)在于消費者越來越關(guān)注自己的數(shù)據(jù)隱私，以及科技公司的限制越來越多。

對于希望深入了解這一領(lǐng)域的人來說，以下是一些關(guān)于廣告定位的重要概念關(guān)鍵詞。

一、數(shù)字定位的關(guān)鍵渠道

可尋址電視（ATV）——一種技術(shù)與方法，使廣告商能夠在同一電視節(jié)目播出期間向不同家庭展示不同的廣告。它可以涵蓋有線、衛(wèi)星或流媒體電視服務(wù)上的廣告。

聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）——指能連接到互聯(lián)網(wǎng)的電視設(shè)備，如智能電視。普通電視可以通過設(shè)備如Apple TV或Roku等變成CTV。CTV支持傳統(tǒng)有線或衛(wèi)星平臺之外的內(nèi)容流式傳輸。

展示廣告——由文本和圖像（靜止或移動）組成的廣告，鏈接到用戶可以購買或了解更多產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。這些“橫幅”出現(xiàn)在其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序或社交媒體上，可以在數(shù)字渠道的頂部運作，吸引注意力并將品牌知名度傳播給可能沒有專門尋找其內(nèi)容的人們。

移動廣告——向移動設(shè)備用戶展示的廣告，包括短信、應(yīng)用內(nèi)廣告、展示廣告、付費搜索和社交媒體上的廣告。隨著越來越多的人采用智能手機并在日常生活中更多地使用它們，廣告技術(shù)也在不斷發(fā)展，以根據(jù)消費者資料、瀏覽習(xí)慣、地理位置等來捕獲數(shù)據(jù)以進(jìn)行定位。

原生廣告——模仿其周圍有機內(nèi)容的付費廣告，它可以采用視頻、文章、社交媒體帖子或人們在線查看的幾乎任何其他內(nèi)容的形式。

付費搜索/搜索引擎營銷——顯示在搜索引擎結(jié)果頁面頂部的廣告。當(dāng)人們搜索信息時，他們處于考慮新品牌或新產(chǎn)品的最佳心態(tài)。品牌也不斷投資搜索引擎優(yōu)化（SEO），這是付費搜索的有機合作伙伴，以便在搜索結(jié)果中排名更高。

付費社交——在Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn和Twitter等社交媒體平臺上的付費廣告。社交平臺上的廣告具有很高的針對性，得益于用戶興趣數(shù)據(jù)。當(dāng)人們參與主題和內(nèi)容時，社交平臺會捕獲數(shù)據(jù)以確定個人的行為和親和力。

視頻廣告——在在線視頻之前、期間或之后出現(xiàn)的廣告。大多數(shù)在線消費者觀看視頻，無論是在YouTube等視頻流媒體網(wǎng)站、Facebook等社交媒體平臺還是其他網(wǎng)站上。視頻廣告往往比其他數(shù)字廣告更能傳遞情感聯(lián)系。

二、數(shù)字定位的類型

行為定位——根據(jù)人們的在線操作（例如訪問的網(wǎng)站、在線搜索或購買歷史記錄）進(jìn)行定位。數(shù)字行為數(shù)據(jù)為人們的生活提供了前所未有的可見性，讓廣告商可以更明智地預(yù)測他們的需求。

內(nèi)容相關(guān)定位——基于網(wǎng)站內(nèi)容而不是關(guān)于訪問者的數(shù)據(jù)進(jìn)行定位。上下文定位的一個例子是在時尚博客上展示男裝廣告。

人口統(tǒng)計目標(biāo)——根據(jù)人口統(tǒng)計特征進(jìn)行定位，如年齡、性別、位置、收入、人生階段，甚至重大人生事件。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以幫助廣告商更好地預(yù)測人們在線瀏覽時的需求。廣告商可以集中針對更理想的人口統(tǒng)計特征來調(diào)整他們的策略。使用像AdTargeting這樣的廣告定位工具能夠事半功倍。

地理定位——根據(jù)消費者的實時位置進(jìn)行定位。它使搜索引擎能夠在搜索“星巴克”時顯示最近的位置。

心理定位——根據(jù)人們的態(tài)度、價值觀和興趣進(jìn)行定位。廣告商越來越多地利用心理數(shù)據(jù)的力量來了解消費者的動機，這可能比單獨的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)更強大。

三、工具與方法

Cookies——從網(wǎng)站發(fā)送到個人瀏覽器的小型數(shù)據(jù)文件，用于跟蹤目的。網(wǎng)站使用cookie來跟蹤訪問并記住偏好。通常，cookie與訪問的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。但通常由廣告商發(fā)送的第三方cookie是大多數(shù)隱私問題的焦點。

跨渠道——跨兩個或多個營銷渠道故意編排客戶體驗和數(shù)據(jù)以提高績效的方法?？缜蓝ㄎ活A(yù)測人們?nèi)绾瓮ㄟ^不同的接觸點與品牌互動，以推動具有凝聚力的品牌體驗。

像素——放置在網(wǎng)站上的一小段代碼，用于設(shè)置cookie，從而可以跟蹤在線行為。像素可以安裝在網(wǎng)站、電子郵件或類似網(wǎng)站上。用戶通常檢測不到跟蹤像素的存在 。

程序化——使用軟件根據(jù)預(yù)先確定的定位策略自動購買和銷售在線廣告投放的方法 。這種自動化使?fàn)I銷人員能夠更可靠、更有效地瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群 。

再營銷和重定向——再營銷是通過電子郵件營銷活動重新吸引客戶的方法 。為了啟動再營銷活動 ，品牌需要有某種預(yù)先存在的關(guān)系 ，比如客戶已經(jīng)提供了一個電子郵件地址 。重定向是根據(jù)用戶以前的在線行為（例如訪問網(wǎng)站或搜索特定關(guān)鍵字）顯示廣告的在線廣告實踐 。重定向有助于與個人的重新接觸 。例如 ，如果某人開始（但沒有完成）網(wǎng)站上的結(jié)賬流程 ，可以向該人提供提醒他們完成購買的廣告 。

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