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TikTok對(duì)于許多跨境商家而言，確實(shí)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。與傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)如Facebook相比，TikTok更傾向于向陌生人推薦內(nèi)容，而非僅限于親朋好友。這種特性帶來了更大的陌生人流量，也就意味著更大的商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力。畢竟，大多數(shù)商家并不希望從親朋好友身上賺取利潤。

這也揭示了傳統(tǒng)微商難以立足的原因，因?yàn)樗麄兾茨芏聪ど虡I(yè)的本質(zhì)。要想在TikTok上開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：TikTok的商業(yè)廣告投放和內(nèi)容營銷。

關(guān)于TikTok的商業(yè)廣告，其核心在于有效利用Tiktok for Business平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)與國內(nèi)的抖音巨量系統(tǒng)有著許多相似之處，既有賬號(hào)管理體系也有投放機(jī)制。如果有在國內(nèi)抖音上投放巨量廣告的經(jīng)驗(yàn)，那么在Tiktok上的上手將會(huì)相對(duì)容易。

你需要開通賬戶并設(shè)定廣告目標(biāo)，明確希望通過廣告實(shí)現(xiàn)的效果。接下來，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位，確定你的廣告應(yīng)該展現(xiàn)給哪些用戶群體。之后是廣告素材的制作和上線。上線后，根據(jù)廣告的反饋效果持續(xù)優(yōu)化投放策略。這類信息流廣告基于用戶數(shù)據(jù)主動(dòng)展示，因此普遍具有較高的曝光度。關(guān)鍵在于如何在這大量曝光中吸引用戶點(diǎn)擊，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

而吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵在于廣告素材的質(zhì)量和對(duì)潛在消費(fèi)者的吸引力，這也與內(nèi)容營銷息息相關(guān)。在內(nèi)容運(yùn)營方面，雖然像李子柒那樣的精致內(nèi)容有其獨(dú)特的吸引力，但并不適合大多數(shù)個(gè)人或企業(yè)。真實(shí)、貼近生活的內(nèi)容往往更能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。拍攝設(shè)備不必過于專業(yè)，利用社交媒體自帶的拍攝功能往往足以滿足需求。更重要的是創(chuàng)意和內(nèi)容的傳達(dá)方式，避免過于復(fù)雜和冗長。同時(shí)要注意視頻的收音問題，確保音頻質(zhì)量清晰。針對(duì)TikTok等社交媒體平臺(tái)的快速迭代特點(diǎn)，內(nèi)容或電商產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較短。商家需要緊跟流行趨勢(shì)，快速進(jìn)入市場(chǎng)并快速轉(zhuǎn)化。對(duì)于選品來說，如果只有少數(shù)幾款獨(dú)特的產(chǎn)品，完全可以在TikTok上進(jìn)行推廣；但如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)較大。

（來源：Dora）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。