本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^往經(jīng)驗及分析結(jié)果，我們?yōu)樯碳姨峁?shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助商家更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)各種營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。合作目標(biāo)可以分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在消費者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知。此類合作通常需要較充足的營銷預(yù)算，包括但不限于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、大型促銷活動如購物節(jié)等。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。此類合作的預(yù)算通常較為有限，需要細(xì)致衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場完成。這是一個專為商家和達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達(dá)之間的溝通成本，提高撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以在達(dá)人廣場主頁上自定義篩選與其經(jīng)營品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以在達(dá)人廣場主頁上自定義篩選達(dá)人的粉絲數(shù)，通?？梢愿鶕?jù)粉絲數(shù)量將達(dá)人分為不同級別，根據(jù)商品需要選擇不同級別的達(dá)人進(jìn)行合作。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。針對不同類型的經(jīng)營類目，商家需要選擇不同的粉絲性別占比。例如，在美妝、服飾、家居日百等類目中，女性用戶是主要的電商購物買家。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。建議商家在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。還可以使用即時通訊工具與達(dá)人進(jìn)行溝通，提高溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃，或在達(dá)人廣場的意向達(dá)人主頁上直接發(fā)送定向計劃。TikTok Shop致力于營造良好的購物環(huán)境，為此推出了達(dá)人規(guī)則考試功能，幫助達(dá)人更好地了解平臺規(guī)則，維護(hù)值得用戶信賴的購物體驗。

跨境領(lǐng)域的新動態(tài)：

他們將有機(jī)會參與達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。這項功能將逐步向所有達(dá)人開放，為大家提供一個糾正錯誤、重新獲得積分的途徑。

關(guān)于達(dá)人規(guī)則考試的具體說明：

每一項政策違規(guī)都會有相應(yīng)的目。如果達(dá)人成功獲得滿分，將會獲得一個考試積分。這個積分可以用來抵消一個違規(guī)分?jǐn)?shù)?？荚嚨挠行趶倪`規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，至違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

如何參與達(dá)人規(guī)則考試呢？

大家可以通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項來參與規(guī)則考試。對于具體的操作步驟和常見問題，我們?yōu)榇蠹艺砹艘韵翭AQ：

1. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的電商權(quán)限達(dá)人都可參加此次考試，以抵消違規(guī)分。

2. 每項測驗包含多少題目？

每項測驗由3至5道選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

3. 如何獲取測試積分？

成功獲得滿分即可獲得一分。如果首次考試未通過，還可以選擇再次參加。

4. 最多能抵消多少違規(guī)分？

在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

5. 測驗是否有截止日期？

是的，每項考試的有效期有限，請確保在有效期內(nèi)完成考試。

6. 如果沒有累積任何違規(guī)分，能否提前獲取測試積分，用于未來抵消違規(guī)分？

不可以。但您可以保存考試記錄，如果未來出現(xiàn)違規(guī)情況，只要考試仍在有效期內(nèi)，都可以參加考試并獲取積分。

除了以上關(guān)于達(dá)人規(guī)則考試的內(nèi)容，我還想分享一些在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的實用方法：

1. 利用專業(yè)工具：如EchoTik，可以通過篩選選項搜索達(dá)人，查看其關(guān)鍵屬性，如粉絲量、帶貨數(shù)等，提高尋找效率。

2. 使用TikTok搜索功能：輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，瀏覽相關(guān)視頻內(nèi)容，觀察粉絲數(shù)量和互動量高的用戶，從中篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門賬號：通過關(guān)注熱門賬號了解TikTok上的流行趨勢和話題，發(fā)現(xiàn)潛力達(dá)人。

4. 通過推薦功能：瀏覽視頻時，會看到推薦欄中的多個達(dá)人賬號?？梢陨钊雽W(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點，判斷是否有合作價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：自主交易平臺和服務(wù)平臺提供品牌和達(dá)人之間的合作機(jī)會。定向服務(wù)可以幫助品牌找到適合的達(dá)人合作。

6. 學(xué)習(xí)其他成功案例：觀察其他品牌和達(dá)人的成功合作案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點更具吸引力，為選擇合適的達(dá)人合作提供參考。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選。通過學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點，確定合適的合作對象，幫助品牌打造流行趨勢和話題。