新品對于每個店鋪來說都是其源源不斷的活力所在，但往往許多商家在上架新品后會發(fā)現(xiàn)其銷售效果并不理想。對此許多商家感到困惑，思考著同樣是這款產品，為何別的店鋪就能賣得如此火爆，而自己的店鋪卻難以提高銷量呢？

在電商時代，數據化運營已經成為商家的必備技能。而數據的背后，隱藏著許多可以分析的空間。關鍵在于要從消費者的角度出發(fā)，深入理解消費者購買新品的場景和路徑，梳理他們在瀏覽新品時會考慮的因素，探究驅動他們購買新品的動因，從而更好地把控產品的銷售。

我簡要總結了影響消費者購買決定的幾個因素：

商品的風格要突出并符合消費者的喜好。這也是為什么電商平臺一直強調商家應該朝向風格化、小而美的方向發(fā)展，特別是在時尚服飾行業(yè)尤為明顯。消費者更容易被符合自己喜好的產品和店鋪所吸引。例如，如果是登山愛好者，看到一家專營登山用品的店鋪，很可能就會收藏起來。

優(yōu)質的店鋪和商品評價也是影響消費者決定購買的重要因素。如果消費者已經購買過店鋪的商品并且體驗良好，那么他們對店鋪的忠誠度就會提高。如果新顧客通過搜索找到店鋪的產品，但看到沒有評價，他們可能會按照其他標準進行搜索，比如產品的評價情況來判斷產品質量。

商品價格也是吸引消費者的重要因素。物美價廉一直是電商發(fā)展的核心原則。在經過2020年疫情后的全球經濟大衰退，商家們更加注重尋找質量上乘且價格相對低廉的產品。

新奇特的產品也能夠吸引消費者的眼球。這類產品針對的是特定的人群，行業(yè)內較少見，能夠一眼吸引買家的注意，例如洛麗塔服裝、定制類產品等。

還有一種方式是通過店鋪優(yōu)惠活動來吸引消費者。例如設置滿立減、優(yōu)惠券等，特別是無門檻優(yōu)惠券更能吸引消費者的注意。這也突顯了店鋪折扣的重要性，隨著速賣通在國外的普及，越來越多的國外消費者開始注重價格和優(yōu)惠力度。

接下來，我將與大家分享如何提高速賣通店鋪新品的轉化率。

第一，及時上新新品是非常重要的。無論是消費者有無購物意向，他們都有可能發(fā)現(xiàn)新的產品。沒有明確購物意向的消費者可能會被新產品激發(fā)出購買需求，而有購物需求的消費者則希望通過了解新品來緊跟潮流。店鋪應該通過多種方式如購物網站的新品推薦、社交網站的關注和推廣、時尚雜志或網站的瀏覽等來增加新品的曝光度。

第二，設置合理的價格折扣也是提高轉化率的關鍵。可以通過限時支付折扣、店鋪滿減Coupon、滿減免運費、買一送一等方式來吸引消費者。選擇更快的物流方式也可以縮短買家從購買到評價的周期，確保商品盡快獲得評價。

第三，提高產品的評價質量也是非常重要的。可以通過引導買家填寫包含實拍圖片、詳細描述、穿著感受和物流運輸情況的高質量評價來提升評價質量。將高質量的評價分類發(fā)布在店鋪動態(tài)中，以更好地推薦商品。在發(fā)布買家秀時，選擇精美的圖片作為封面，并避免過于頻繁地發(fā)布以免引起買家的反感。

只要一個產品能夠達到以上標準，其轉化率就不會低于行業(yè)水平。這樣店鋪的銷量和流量也會逐漸進入正循環(huán)。

（來源公眾號：跨境導師）

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