TikTok Shop致力于營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。為了維護(hù)一個(gè)值得用戶(hù)信賴(lài)的購(gòu)物體驗(yàn)，了解平臺(tái)策略是至關(guān)重要的。

為此，TikTok Shop推出了一項(xiàng)新功能——達(dá)人規(guī)則考試。這一功能旨在幫助達(dá)人更深入地了解平臺(tái)規(guī)則，減少違規(guī)行為的發(fā)生。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)幫助達(dá)人了解TikTok Shop政策規(guī)則的功能。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人來(lái)說(shuō)，如果他們?cè)诙桃曨l和直播內(nèi)容中出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機(jī)會(huì)參加達(dá)人規(guī)則考試來(lái)抵消違規(guī)分。

注意：此功能將逐漸對(duì)所有達(dá)人開(kāi)放。

二、達(dá)人規(guī)則考試詳細(xì)說(shuō)明

每一項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)有相應(yīng)的。如果達(dá)人通過(guò)考試獲得滿(mǎn)分，將獲得一個(gè)考試積分。一個(gè)測(cè)試積分可以用來(lái)抵消一個(gè)違規(guī)分。

每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類(lèi)型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：

a. 誰(shuí)能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和多選題。

c. 如何獲得測(cè)試積分？

通過(guò)滿(mǎn)分完成測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d. 可以抵消多少違規(guī)分？

對(duì)于每種類(lèi)型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

關(guān)于如何在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以下是一些建議：

1. 利用工具：如EchoTik，可以按國(guó)家、品類(lèi)等篩選選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人，查看其粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高尋找效率。

2. 通過(guò)搜索：在TikTok上使用搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶(hù)有大量的粉絲數(shù)量和互動(dòng)量，從而篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)：通過(guò)關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)，了解TikTok上的流行趨勢(shì)和話(huà)題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。深入了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)后，選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

4. 通過(guò)推薦：在TikTok上瀏覽視頻時(shí)，會(huì)看到推薦欄中的多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。點(diǎn)擊觀察其數(shù)據(jù)并了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，判斷是否有合作價(jià)值。

5. 利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上可以查找符合要求的達(dá)人和視頻作品。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人，需要多方面的挖掘和篩選，了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點(diǎn)，確定合適的合作對(duì)象，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話(huà)題。

商品品類(lèi)主要指的是達(dá)人在帶貨歷史中銷(xiāo)售額排名前三的商品類(lèi)型。在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)，您可以自定義篩選與您的業(yè)務(wù)品類(lèi)相匹配的商品品類(lèi)。

粉絲數(shù)量是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。您可以在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)自定義篩選達(dá)人粉絲數(shù)量的選項(xiàng)，以輔助您的判斷。通常，我們將粉絲數(shù)分為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上幾個(gè)級(jí)別。針對(duì)品牌推廣，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；而針對(duì)銷(xiāo)量提升，粉絲數(shù)達(dá)到20K以上即可。

在粉絲畫(huà)像方面，18+粉絲占比和粉絲性別占比是值得關(guān)注的重要指標(biāo)。18+用戶(hù)通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)尤為重要。針對(duì)美妝、服飾、家居等類(lèi)目，女性用戶(hù)是主要購(gòu)買(mǎi)群體，因此女性粉絲占比也是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。您可以通過(guò)達(dá)人主頁(yè)查看達(dá)人的粉絲畫(huà)像，包括粉絲年齡和性別分布等信息。

除了上述指標(biāo)，還有一些其他重要指標(biāo)，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)等。投入度定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻數(shù)量；內(nèi)容互動(dòng)率則定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊量與觀看量的比例。這些指標(biāo)都可以幫助商家判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

我們還在建設(shè)其他指標(biāo)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析等。如果您想要了解這些指標(biāo)，可以聯(lián)系相關(guān)人員獲取。

在選好有意向合作的達(dá)人后，您可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人將在TikTok app端接收和查看消息。建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，并與AM確認(rèn)后再與達(dá)人溝通。若達(dá)人回復(fù)慢，可通過(guò)AM及CM提醒。不要一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確商品和傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；二是直接在意向達(dá)人的主頁(yè)發(fā)送定向計(jì)劃。通過(guò)這些步驟，您可以更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作，并提升交易與結(jié)算的效率。