本文旨在為T(mén)ikTok商家提供一套詳盡的達(dá)人合作流程，并針對(duì)每一步提出數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，旨在幫助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系和合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

商家需要根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)，明確與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)主要分為兩大類別：

品牌推廣類：此類型重點(diǎn)利用達(dá)人的影響力，在潛在購(gòu)買者中塑造品牌形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。適用于營(yíng)銷預(yù)算較為充裕的場(chǎng)景，如：

- 新品發(fā)布

- 大型促銷活動(dòng)如購(gòu)物節(jié)

銷量提升類：此類型以提升商品銷量及關(guān)注利潤(rùn)率和ROI為主要目的，對(duì)預(yù)算有一定限制，需細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

商家可在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。篩選時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注以下核心指標(biāo)：

商品品類：篩選與您經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求，篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人，如品牌推廣類可篩選粉絲數(shù)500K以上，銷量提升類則粉絲數(shù)20K以上即可。

粉絲畫(huà)像：關(guān)注18+用戶占比及粉絲性別占比，特別是針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目的商品，選擇符合目標(biāo)用戶群體的達(dá)人。

還有其他重要指標(biāo)如：

達(dá)人投入度：定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻。

內(nèi)容互動(dòng)率：近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊與觀看比例，尤其對(duì)于品牌推廣類合作尤為重要。

產(chǎn)品數(shù)：達(dá)人在特定時(shí)間內(nèi)帶過(guò)的商品數(shù)量。

正在建設(shè)的指標(biāo)包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率以及達(dá)人帶貨榜等，這些都將有助于判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，商家可通過(guò)TikTok平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM（賬戶經(jīng)理）確認(rèn)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過(guò)AM及CM（內(nèi)容經(jīng)理）提醒。建議不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，展示高性價(jià)比的商品可激發(fā)達(dá)人的合作意愿。即將上線的即時(shí)通訊工具將進(jìn)一步提升商家與達(dá)人的溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人，支持其選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過(guò)計(jì)劃管理進(jìn)行定向計(jì)劃的創(chuàng)建和達(dá)人選擇；二是在意向達(dá)人的主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。

對(duì)于在TikTok開(kāi)店的商家，發(fā)布內(nèi)容時(shí)需注意遵循平臺(tái)的內(nèi)容社區(qū)規(guī)則。特別提醒避免發(fā)布低質(zhì)或非原創(chuàng)內(nèi)容，以維護(hù)積極的用戶體驗(yàn)并吸引更多觀眾了解您的產(chǎn)品。具體違規(guī)內(nèi)容如靜止不動(dòng)的視頻、時(shí)長(zhǎng)過(guò)短的視頻等是不符合平臺(tái)推薦條件的。

三、關(guān)于內(nèi)容導(dǎo)入與上傳的規(guī)定

對(duì)于從TikTok、其他平臺(tái)或渠道（包括電視、電影或網(wǎng)絡(luò)廣播）直接導(dǎo)入或上傳的內(nèi)容，我們強(qiáng)調(diào)必須經(jīng)歷加工創(chuàng)造過(guò)程。

二、關(guān)于誤導(dǎo)性、虛假性及垃圾內(nèi)容的嚴(yán)格規(guī)定

TikTok高度重視創(chuàng)造力和平臺(tái)誠(chéng)信。鼓勵(lì)電商賣家和達(dá)人通過(guò)清晰明了的商品展示、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及創(chuàng)新銷售方式擴(kuò)大影響力，但堅(jiān)決反對(duì)通過(guò)欺騙或操縱用戶來(lái)增加粉絲、點(diǎn)贊、瀏覽量等行為。若上傳的視頻或商品信息與實(shí)際功能、效果不符，將被視為誤導(dǎo)性內(nèi)容。

具體內(nèi)容形式包括但不限于電商店鋪展示、視頻、直播等。任何附加內(nèi)容（如封面、標(biāo)題、超鏈接、商品描述、人物表現(xiàn)等）均受內(nèi)容規(guī)則的約束。

關(guān)于具體要求：

1. 誤導(dǎo)性的定義：內(nèi)容中包含夸張、不科學(xué)或錯(cuò)誤說(shuō)明的部分即被視為誤導(dǎo)。如商品內(nèi)容誤導(dǎo)，TikTok Shop將移除相關(guān)商品及內(nèi)容。

2. 內(nèi)容夸張：夸大商品功效，引起買家不滿或不信任的內(nèi)容屬于夸張。商家在描述商品時(shí)不得加入具體的時(shí)間限制。

3. 不科學(xué)說(shuō)法：損害買家安全和信任的內(nèi)容視為不科學(xué)。商家不得宣傳不科學(xué)的商品信息或錯(cuò)誤的醫(yī)學(xué)信息。

4. 錯(cuò)誤說(shuō)法：商品說(shuō)明錯(cuò)誤導(dǎo)致買家不信任的內(nèi)容。商家不得宣傳或上傳關(guān)于身體永久變化、使用前后變化等內(nèi)容。

關(guān)于行為準(zhǔn)則與違規(guī)處罰：

TikTok Shop會(huì)對(duì)誤導(dǎo)性宣傳的商家采取處罰措施，包括移除商品、內(nèi)容，發(fā)出警告信息，封禁權(quán)限，收回優(yōu)惠保障，甚至向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

三、關(guān)于露骨性內(nèi)容的注意事項(xiàng)

我們理解并非所有內(nèi)容都適合所有用戶，尤其在文化差異較大的地區(qū)。為了提供愉悅且合適的體驗(yàn)，具有明顯性暗示的內(nèi)容可能不會(huì)被推薦。這包括涉及裸體、描述、極其露骨或（如脫衣舞）的內(nèi)容。

關(guān)于TikTok盈利方式的建議：

對(duì)于普通人而言，通過(guò)短視頻達(dá)人聯(lián)盟營(yíng)銷是TikTok的一種簡(jiǎn)單盈利方式。例如，通過(guò)積累粉絲開(kāi)通小黃車櫥窗，發(fā)布視頻帶貨。通過(guò)獨(dú)立站如Shopify，將店鋪鏈接掛載在TikTok上吸引購(gòu)買也是一種策略。但需注意，TikTok并非適合所有人，新手應(yīng)謹(jǐn)慎嘗試，充分研究和準(zhǔn)備。TikTok只是眾多可能性中的一種，適合的才是最好的。