近幾年，網(wǎng)上最熱門的并不是各種好物大賞和種草推薦。這一代的年輕人似乎開始警覺消費(fèi)主義的陷阱，更加重視財務(wù)管理，開始注重積蓄和理財。最能打動他們的，除了賺錢，就是如何省錢了。開源節(jié)流并行不悖。

曾經(jīng)的種草博主們緊跟流行趨勢，紛紛轉(zhuǎn)型成為省錢專家。他們的視頻封面常常寫著“不要買！”以吸引年輕人的目光，生怕他們一不小心就購買了不值得的商品。

雖然沖動消費(fèi)逐漸減少是件好事，但我們也要承認(rèn)，有些博主分享的省錢好物確實(shí)非常實(shí)用。

不知道從什么時候開始，“網(wǎng)紅”成為了一個商品的標(biāo)簽。一旦商品與“網(wǎng)紅”掛鉤，無論其真實(shí)價值如何，價格都會水漲船高。

比如在某寶上銷售的網(wǎng)格墻壁裝飾，早在網(wǎng)紅還不像現(xiàn)在這么多的時代，就已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)達(dá)人家居裝飾的常見元素。直到現(xiàn)在，這種裝飾依然熱度不減。

但一塊65x45厘米的鐵藝網(wǎng)格真的值50塊嗎？那些看似贈送的12個掛件，實(shí)際成本可能不到一元。

別擔(dān)心，省錢達(dá)人已經(jīng)找到了替代方案。同樣的50元，去掉“網(wǎng)紅”“INS風(fēng)”“少女心”等標(biāo)簽，可以買到尺寸更大的同類產(chǎn)品。

同樣地，亞克力架子也是如此，只要標(biāo)題里加入特定的關(guān)鍵詞，比如“手辦”“玩偶”“指甲油”“香水”等，就能賣出更高的價格。

在某寶一家店的評論區(qū)里，有的買家正在為省了幾十元的手機(jī)平板支架暗自竊喜。然而這些省錢小妙招并不是每個人都知道的，特別是在網(wǎng)購發(fā)展程度不如我們的國外市場。作為跨境人，我們可以利用反向思維來優(yōu)化產(chǎn)品的宣傳方式。

以一款軟管為例，雖然它強(qiáng)調(diào)了洗車功能，但如果沒有真正的創(chuàng)新，即使價格更高，顧客也不會買單。相反，我們應(yīng)該更注重真實(shí)使用場景的描述，讓顧客明白產(chǎn)品的價值所在。

再來看網(wǎng)格墻壁裝飾，它能紅這么多年肯定有它的過人之處。實(shí)惠并不是對所有人來說的必要考慮因素。很多時候，人們購買一個商品可能僅僅是為了贈品。因?yàn)槟切┚W(wǎng)紅的自拍中，正是有了這些裝飾才形成了特定的風(fēng)格。所以贈品滿足了顧客的需求。即使買賣雙方都知道贈品的成本會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，顧客仍然愿意為此買單。

對于那些競爭激烈、技術(shù)上無法繼續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，贈送配件是一個脫穎而出的好方法。這些配件成本低、重量輕，但卻能切實(shí)解決顧客的需求，為產(chǎn)品使用帶來便利。

跨境圈的產(chǎn)品競爭非常激烈。利用反向思維不僅可以在優(yōu)化產(chǎn)品宣傳時起到作用，還可以在選品階段為我們提供新的思路。

（來源：亞馬遜小7老師）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。