在電商領(lǐng)域，從亞馬遜等第三方平臺轉(zhuǎn)型到獨立站的案例屢見不鮮。有一個特殊的案例卻引起了我們的注意，那就是高燦和他創(chuàng)立的母嬰電商品牌PatPat。這個品牌在獨立站領(lǐng)域取得了一定的成就后，又選擇轉(zhuǎn)型進入第三方平臺，且在新的平臺上同樣取得了不俗的成績。

PatPat的故事開始于2014年，當時它已是中國最大的母嬰出口電商網(wǎng)站之一，用戶規(guī)模超過兩千萬。品牌采用直接面向終端用戶的B2C模式，其頁面設(shè)計貼近美國本土電商風(fēng)格，并利用Facebook等社交渠道建立起了一個龐大的“媽媽團”社群。由于過去幾年海外社交媒體流量的爆發(fā)，PatPat成功打開了歐美市場的大門，以其高價、高品質(zhì)、品類豐富的特點贏得了消費者的喜愛。

高燦并不止步于此。他看到了東南亞市場的巨大潛力，決定將PatPat的品牌影響力擴展到這個新興市場。由于東南亞國家處于生育高峰期，家庭觀念重，多孩結(jié)構(gòu)等利好條件加持，對母嬰用品的需求極大。PatPat將東南亞國家作為重點開拓的新市場。

為了快速在東南亞打響品牌，高燦選擇了進入東南亞電商平臺Lazada。Lazada是東南亞地區(qū)的知名電商平臺，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。PatPat以優(yōu)質(zhì)品牌商家的身份進駐LazMall，借助這個平臺快速推廣產(chǎn)品和品牌。

從獨立站到第三方平臺，適應(yīng)新玩法并不容易。PatPat在獨立站時期的運營模式在Lazada的標準化框架中并未發(fā)揮出優(yōu)勢。例如，PatPat原有的倉儲流轉(zhuǎn)模式在物流時效上存在問題，影響了客戶評價。為了解決這些問題，PatPat主動與Lazada平臺對接，尋求物流和倉儲方面的支持，并對倉儲和發(fā)貨流程進行了一系列優(yōu)化。

面對雙十一這樣的重大促銷活動，PatPat也做足了準備。他們提前做市場調(diào)研，研發(fā)并上線新品，以適應(yīng)東南亞市場的差異性需求。他們以海外倉發(fā)貨為主，緩解庫存壓力的同時加快了庫存周轉(zhuǎn)。他們還調(diào)整了人員架構(gòu)，優(yōu)化了推廣方式，利用Lazada站內(nèi)引流工具和社交媒體引流渠道吸引更多消費者。

在雙十一當天，PatPat取得了近兩千件的銷量，通用品類也售罄了。這一戰(zhàn)績的取得并非偶然，而是PatPat團隊精心策劃和準備的結(jié)果。他們憑借對市場的深刻洞察、精準的用戶定位和高效的運營策略，在新的平臺上再次取得了成功。

如今，PatPat已經(jīng)在東南亞市場上站穩(wěn)了腳跟，其高端母嬰品牌的形象也深入了消費者的心中。未來，高燦和他的團隊將繼續(xù)探索新的市場和機會，為PatPat的未來發(fā)展描繪出更加美好的藍圖。

這種深遠的洞察力在直播引流方面的應(yīng)用尤為顯著。高燦先生在東南亞市場深有體會，他強調(diào)直播更需關(guān)注訪客流量而非轉(zhuǎn)化率。在直播帶貨形式尚未成熟的東南亞市場，許多觀眾在觀看了直播后并不會立即購買，而是選擇到線下店鋪消費。

PatPat摒棄了單一KOL帶貨的模式，更注重團隊挑選特色商品的多次介紹，以及每場直播在品牌曝光和口碑傳播方面的累加效應(yīng)。這一策略與PatPat長期“擴大品牌影響力”的戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)是核心，社媒推廣是亮點，而海外倉與團隊搭建則是基礎(chǔ)。憑借這套組合拳，PatPat在競爭激烈的Lazada雙十一大促中脫穎而出。

在東南亞母嬰藍海市場中，PatPat團隊運籌帷幄，深耕此領(lǐng)域。在海外電商市場中，中國賣家各有策略，而高燦對PatPat的未來預(yù)期則一直清晰明確。

在回顧雙十一時，高燦表示PatPat在Lazada平臺的預(yù)熱宣傳尚未達到理想效果，因此他們決定提前為即將到來的雙十二進行預(yù)熱。他們對市場增量的預(yù)判更加精準，并已開始布局海外倉優(yōu)勢。

雖然團隊已經(jīng)提前布局海外倉，但在雙十一大促中仍出現(xiàn)了斷貨問題。高燦認為，未來在RCEP關(guān)稅優(yōu)惠背景下，銷售情況可能會有所變化，因此前期品類數(shù)據(jù)的調(diào)研必須更加完善。

對于Lazada海外倉物流網(wǎng)絡(luò)的“快速”服務(wù)，高燦印象深刻。他表示，PatPat下一階段將“首推海外倉”，并已在雙十二前補充了貨品。接下來，他們將針對不同國家制定差異化、本土化運營方向，以提高整體市場占有率。

今年P(guān)atPat在Lazada雙十一的GMV實現(xiàn)了令人矚目的7倍增長。高燦希望雙十二能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增長1.5-2倍。對于未來在東南亞市場創(chuàng)造更大的銷售奇跡，還需看PatPat如何突破現(xiàn)有束縛，為東南亞母嬰市場帶來更多創(chuàng)新。

（文章撰寫：風(fēng)口星網(wǎng) 黨雅琦 來源：跨境電商專家Anna）