Q：如果我的商品設(shè)置了50%的折扣碼和20美元的優(yōu)惠券，那么我的最終打折價(jià)該如何計(jì)算呢？

A：首先計(jì)算折扣碼，然后再應(yīng)用優(yōu)惠券。假設(shè)商品原價(jià)為100元，計(jì)算后的價(jià)格應(yīng)為100元50%折扣后再減去20美元。

Q：雖然FB等站外平臺(tái)適合清倉，但我希望通過類似小紅書這樣的社交平臺(tái)推廣我的品牌。

A：在站外推廣品牌是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，特別是在國(guó)外市場(chǎng)。你可以考慮使用YouTube、Instagram和TikTok等渠道。在YouTube上搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到與你品牌和產(chǎn)品風(fēng)格相符的紅人主頁，主動(dòng)與他們聯(lián)系合作。

Q：如何通過站外的優(yōu)惠活動(dòng)提高站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率？

A：實(shí)際上，通過站外的優(yōu)惠活動(dòng)來提高站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率并不現(xiàn)實(shí)。站外優(yōu)惠活動(dòng)的本質(zhì)更多的是為了吸引流量和擴(kuò)大銷量。要真正提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，需要綜合運(yùn)用多種策略，包括優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等。

Q：如何通過站外促銷活動(dòng)更有效地清理庫存？

A：

1. 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道，了解哪些產(chǎn)品更適合站外推廣（如剛需產(chǎn)品），哪些更適合站內(nèi)推廣。

2. 在價(jià)格方面，測(cè)試不同的折扣力度，看哪種折扣能更有效地清理庫存。

3. 確保你的產(chǎn)品頁面質(zhì)量高，至少評(píng)分要達(dá)到4.0以上，且首頁沒有。

Q：放量的作用是什么？

A：放量的主要作用包括清理庫存、推廣新品以及穩(wěn)定產(chǎn)品排名。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，清庫存是放量的主要目的，但同時(shí)也可以結(jié)合站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的目的來進(jìn)行站外推廣。

Q：FB和優(yōu)惠站點(diǎn)有什么區(qū)別？

A：FB和優(yōu)惠站點(diǎn)在性價(jià)比和受眾群體方面存在區(qū)別。FB的性價(jià)比高，如果你的產(chǎn)品合適，一個(gè)幾百塊錢的FB促銷可能就能抵得上一個(gè)價(jià)值1000多元的優(yōu)惠站點(diǎn)推廣。FB的受眾主要偏向女性，而優(yōu)惠站點(diǎn)的受眾則偏向男性。

Q：通過FB放量能否提升關(guān)鍵詞排名？

A：不能。要想提升關(guān)鍵詞排名，可以考慮使用谷歌廣告、Facebook廣告以及高傭金與管理員配合等方式。

Q：如何在做FB站外推廣時(shí)節(jié)省亞馬遜費(fèi)用？

A：你可以通過放置亞馬遜引流獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃的鏈接來獲得10%的傭金抵消。這樣可以在一定程度上降低你的推廣成本。

Q：如果FB促銷清倉效果不佳怎么辦？

A：首先要檢查站外市場(chǎng)價(jià)格是否比你的折扣價(jià)低很多，以及你的產(chǎn)品需求度是否很低。如果是，那么可能這款產(chǎn)品更適合在站內(nèi)推廣。也可以考慮優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面和推廣策略。

Q：為什么我的產(chǎn)品即使打折很狠還是無法在站外銷售？

A：這可能與品牌知名度有關(guān)。小眾品牌的商品即使打折力度很大，也未必能引起消費(fèi)者的注意。而知名度高的品牌，即使折扣力度較小，也能吸引大量消費(fèi)者。提高品牌知名度是增加站外銷售的關(guān)鍵。

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