許多賣家因操作失誤導(dǎo)致優(yōu)惠疊加，造成了損失。雖然經(jīng)常提醒，但仍會(huì)有這種情況發(fā)生。今天我們來聊聊折扣疊加到底是如何產(chǎn)生的，以及它們之間的優(yōu)惠是如何疊加的。相信大部分賣家都遇到過類似的案例。

盡管每次上課都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但仍有學(xué)員犯這種錯(cuò)誤。就像每年的高考，老師多次囑咐要帶身份證，依然有學(xué)生忘記。今天我們從根源上講解折扣疊加的產(chǎn)生原因以及優(yōu)惠如何疊加。

折扣疊加，顧名思義就是多種促銷優(yōu)惠同時(shí)產(chǎn)生作用。在亞馬遜平臺(tái)上，常見的促銷優(yōu)惠主要包括Coupon、LD（秒殺）、promotion code以及社交媒體code。一般情況下，Coupon和LD屬于站內(nèi)促銷，不需要買家填寫折扣碼；社交媒體code通常指的是像站外的fb群組促銷，需要賣家填寫折扣碼。

社交媒體折扣碼也分為普通的折扣碼和在美國站做了品牌備案的促銷折扣碼。做了品牌備案的不僅可以生成折扣代碼，還可以生成一個(gè)產(chǎn)品鏈接，平時(shí)發(fā)一些社交媒體就可以直接用這個(gè)鏈接。

而折扣碼又可以分為三種類型：

1. 一次性：只能使用一次的Code，買家在使用后Code隨即失效。若想要限制每名顧客只能使用一個(gè)這樣的Code，需要勾選相應(yīng)的選項(xiàng)。

2. 無限制性：對(duì)折扣碼沒有數(shù)量限制，可以重復(fù)使用，這類Code適用于清貨清庫存。

3. 無折扣碼：買家不用輸入折扣碼就可以享受優(yōu)惠?？梢院鸵磺姓劭郫B加。出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，這種Code一直不太推薦大家使用。

那么這些折扣究竟是如何疊加的呢？主要有兩種情況：

1. 站內(nèi)的促銷疊加，也就是不需要折扣碼的疊加，如coupon和秒殺的疊加，以及新coupon和老coupon的疊加。后者是許多運(yùn)營(yíng)常犯的錯(cuò)誤：因?yàn)槔蟘oupon的效果不錯(cuò)，但預(yù)算用完系統(tǒng)自動(dòng)取消后，賣家又重新設(shè)置了一個(gè)新coupon，剛好有買家領(lǐng)了老coupon未使用又領(lǐng)了新coupon，若兩個(gè)都是50%的coupon，則會(huì)形成零元購了。賣家在設(shè)置時(shí)要特別注意。

2. 折扣碼的疊加。賣家需要知道，一次性和無限制的code還可以分成特惠型（優(yōu)先型）代碼和無限型的代碼。若賣家只創(chuàng)建了一種折扣碼，無論設(shè)置的是特惠性還是無限型的，都可以跟站內(nèi)的促銷疊加。若創(chuàng)建了多個(gè)優(yōu)惠折扣碼，買家即使領(lǐng)取了多個(gè)，下單時(shí)只會(huì)選取最高的特惠碼。若創(chuàng)建了多個(gè)無限性折扣碼，是可以疊加的。若創(chuàng)建了多個(gè)特惠性折扣碼和多個(gè)無限性折扣碼，比如設(shè)置一個(gè)20%和一個(gè)30%的特惠性折扣碼以及一個(gè)20%和一個(gè)10%的無限性折扣碼，最終買家享受到的折扣是最高的一個(gè)特惠型折扣+兩個(gè)疊加的無限性折扣。需要折扣碼的促銷活動(dòng)和不需要促銷碼的促銷活動(dòng)是會(huì)疊加的，有折扣碼的促銷活動(dòng)在對(duì)應(yīng)情況下也會(huì)和其他有折扣碼的促銷活動(dòng)疊加。最簡(jiǎn)單的理解就是：coupon和社交媒體折扣碼屬于無限型優(yōu)惠，可以跟任何優(yōu)惠疊加。秒殺是一種價(jià)格狀態(tài)，也可以跟任何優(yōu)惠疊加。優(yōu)先型的code如果有多個(gè)，那么買家只能享受最高的那個(gè)折扣，無限型的也會(huì)無限疊加。有的賣家會(huì)問，Coupon和會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動(dòng)的折扣會(huì)不會(huì)疊加？照樣也會(huì)。因此建議賣家在設(shè)置促銷前，一定要提前計(jì)算好折扣疊加后的價(jià)格與利潤(rùn)空間。比如每個(gè)站內(nèi)優(yōu)惠券被使用時(shí)，亞馬遜會(huì)額外收取賣家0.6美金，核算價(jià)格和利潤(rùn)時(shí)，一定要考慮到優(yōu)惠之后的價(jià)格再減去這個(gè)成本。然后選擇性開啟折扣或者取消折扣碼以避免不必要的損失。這里也給大家準(zhǔn)備了一些預(yù)防設(shè)置失誤的小技巧： 1. 賣家可以弄個(gè)買家號(hào)測(cè)試最終價(jià)格； 2. 建立文檔登記店鋪參加的促銷活動(dòng)、促銷時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量等信息； 3. 設(shè)置鬧鐘提醒； 4. 老板和主管強(qiáng)調(diào)折扣疊加問題的嚴(yán)重性并從管理制度以及監(jiān)管流程、機(jī)制上去改善?？傊u家在設(shè)置優(yōu)惠時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎在活動(dòng)生效之前一定要細(xì)致地檢查一遍發(fā)現(xiàn)問題盡早解決將損失降到最低。如果今天的文章對(duì)你有用的話歡迎關(guān)注點(diǎn)贊分享走一波！

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。