在電商領(lǐng)域，流量是至關(guān)重要的。那么，流量應(yīng)該從哪些渠道獲取呢？又該如何篩選并轉(zhuǎn)化這些流量為訂單呢？

自從亞馬遜的流量細(xì)分之后，許多賣家發(fā)現(xiàn)流量獲取和訂單轉(zhuǎn)化變得更具挑戰(zhàn)性。他們開(kāi)始嘗試通過(guò)站外的方式，來(lái)提高流量、推動(dòng)銷售、優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，甚至擠進(jìn)bsr榜單。

那么，如何增加產(chǎn)品listing的流量呢？

優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面是增加流量的最常見(jiàn)方式。具體包括：

1. 進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化，研究關(guān)鍵詞，優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞的曝光和匹配程度，細(xì)化標(biāo)題、產(chǎn)品描述等。

2. 使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片來(lái)吸引用戶。

3. 創(chuàng)建A+頁(yè)面和EBC品牌內(nèi)容，以增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

4. 投放亞馬遜站內(nèi)廣告，如SP廣告、展示廣告、標(biāo)題搜索廣告等。

除了依靠自帶屬性外，我們還可以考慮利用外部渠道來(lái)增加產(chǎn)品流量。將亞馬遜外部的流量引導(dǎo)至亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，從而促成轉(zhuǎn)化。

為什么需要考慮外部流量呢？

一是因?yàn)橥獠苛髁磕軒?lái)更多潛在客戶。通過(guò)亞馬遜以外的渠道吸引流量到產(chǎn)品listing中，可以擴(kuò)大我們的客戶群體。

二是能減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。外部流量的加入，可以減少我們?cè)诋a(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)，使我們的產(chǎn)品更容易被用戶找到。

三是一些賣家私底下認(rèn)為，亞馬遜會(huì)給通過(guò)站外方式引流的賣家更多的流量支持。雖然這一說(shuō)法未被亞馬遜官方證實(shí)，但在實(shí)際操作中確實(shí)有可能如此。

流量的來(lái)源是多種多樣的。亞馬遜并沒(méi)有所謂的最佳流量通道。流量的獲取方式取決于賣家的資金投入、產(chǎn)品類型以及目標(biāo)市場(chǎng)。例如，F(xiàn)acebook廣告在某些領(lǐng)域非常有效，特別是美容產(chǎn)品或戶外等生活類產(chǎn)品的廣告。這類廣告的成本較高，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。

Pinterest也是一個(gè)不錯(cuò)的流量獲取渠道，但其主要面向的是女性用戶較多的領(lǐng)域。如果我們的產(chǎn)品主要面向女性且設(shè)計(jì)精美，可以考慮利用Pinterest增加流量。

還有其他流量渠道，如電子郵件營(yíng)銷、商業(yè)媒體廣告、付費(fèi)社媒廣告、搜索網(wǎng)站廣告、博客以及與紅人合作等。

如何測(cè)試流量來(lái)源的有效性呢？以Facebook廣告為例，我們可以用較少的資金來(lái)測(cè)試一場(chǎng)活動(dòng)。但要設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，比如是為了促進(jìn)銷售或是提高關(guān)鍵詞排名，然后跟蹤結(jié)果。在Facebook上，我們需要安裝Facebook像素來(lái)跟蹤廣告效果。

但需要注意的是，即使一次活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，也不代表該渠道不適合我們的產(chǎn)品。問(wèn)題可能出在活動(dòng)設(shè)置上，如目標(biāo)受眾、廣告創(chuàng)意等都會(huì)影響活動(dòng)結(jié)果。

無(wú)論我們選擇哪種流量渠道，有兩點(diǎn)是必須要注意的：

一是流量要與產(chǎn)品Listing高度相關(guān)。我們希望吸引的流量是潛在客戶，因此設(shè)置的目標(biāo)群體要有針對(duì)性。這樣可以節(jié)省不必要的花費(fèi)，避免請(qǐng)網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品給那些不會(huì)購(gòu)買的人群。

二是客戶是有生命周期的。通過(guò)站外流量獲得的客戶，更容易建立長(zhǎng)期的品牌關(guān)系，幫助我們保持客戶的忠誠(chéng)度。

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