LinkedIn職場社交屬性介紹與潛在客戶開發(fā)策略

不同于Facebook的個(gè)人生活化社交，LinkedIn作為一個(gè)職場嚴(yán)肅社交平臺(tái)，更加注重職業(yè)化和專業(yè)化。大多數(shù)注冊用戶是在職企業(yè)員工。許多人在下班后會(huì)選擇不再登錄，因此LinkedIn更適合進(jìn)行B2B營銷。本文將介紹如何利用這一平臺(tái)主動(dòng)開發(fā)客戶。

我們可以使用LinkedIn的搜索框輸入相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞，例如tyre或者tyre wholesale/distributor/importer等。在搜索結(jié)果中，我們會(huì)看到幾個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶來說，我們主要關(guān)注people、companies和groups。本文將重點(diǎn)介紹如何在people和companies中尋找潛在客戶。至于groups，它更適用于進(jìn)行B2B獨(dú)立站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

在people結(jié)果頁面中，我們可以瀏覽潛在客戶的個(gè)人資料頁面。如果認(rèn)為某個(gè)人是潛在客戶，可以直接點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系。一旦對(duì)方通過請求，我們就可以發(fā)送站內(nèi)信。如果無法確定是否為潛在客戶，可以通過谷歌驗(yàn)證公司名稱，然后訪問公司網(wǎng)站了解詳情。我們還可以利用谷歌找到的在LinkedIn上進(jìn)行進(jìn)一步的查找和聯(lián)系。直接在LinkedIn上搜索公司名稱是一種有效的查找方式。在開發(fā)客戶的過程中，我們還可以嘗試通過增加好友數(shù)量來擴(kuò)大受眾范圍。不應(yīng)隨意添加任何行業(yè)的用戶作為好友，應(yīng)聚焦特定行業(yè)以增加精準(zhǔn)度。一種策略是先添加同行業(yè)的人為好友，然后通過他們的聯(lián)系人去添加其他人。這樣，你添加的好友將屬于同一行業(yè)圈子，便于后續(xù)的精準(zhǔn)營銷。除了主動(dòng)開發(fā)客戶外，我們還可以利用LinkedIn平臺(tái)做一些營銷引流工作，如設(shè)置吸引人的獨(dú)立站內(nèi)容并留下聯(lián)系方式以收集高質(zhì)量詢盤信息。不過這些方法和觀點(diǎn)僅是個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不構(gòu)成對(duì)風(fēng)口星網(wǎng)網(wǎng)站的官方立場承諾或推薦內(nèi)容建議的任何表示和承諾免責(zé)聲明和建議之真實(shí)性與合規(guī)性聲明。如有侵權(quán)或違規(guī)內(nèi)容出現(xiàn)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理。