作為涉足或即將入局跨境獨(dú)立站的賣家，你對獨(dú)立站是否已經(jīng)了解充分？對于賣家們最關(guān)心的問題，你是否能夠輕松解答？

本章內(nèi)容：

一、Shopify建站

1. 客戶為什么會(huì)在獨(dú)立站購物？

正如在國內(nèi)，除了淘寶、京東，抖音帶貨之所以如此受歡迎，是因?yàn)樗鼭M足了人們的好奇心和獵奇心態(tài)。當(dāng)你選擇的商品能夠吸引用戶，引起他們的好奇心，無論通過哪種渠道，都會(huì)帶來銷售和轉(zhuǎn)化。

2. 獨(dú)立站沒有流量只能投廣告，這樣做是否可行？

獨(dú)立站與平臺(tái)店鋪不同，需要通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行引流。但這并不是它的劣勢，反而是優(yōu)勢。自己投放廣告引流，意味著掌握所有廣告數(shù)據(jù)，這是真正的用錢換流量、換資源。其實(shí)平臺(tái)也需要投廣告，不過是平臺(tái)內(nèi)部的廣告。Facebook之所以成為首選，是因?yàn)閺V告效果易于控制，只需準(zhǔn)備好廣告素材、選定受眾方向，就可以投放。基于Facebook龐大的用戶群和精細(xì)的用戶定位，只要方向正確，就能找到目標(biāo)人群，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3. 做獨(dú)立站是否燒錢？

說獨(dú)立站燒錢，根本原因是投入成本沒有產(chǎn)生高利潤。如果沒有經(jīng)過認(rèn)真的分析和學(xué)習(xí)，不僅做獨(dú)立站，做任何行業(yè)都會(huì)浪費(fèi)資金！如何避免白燒錢？需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解廣告投放邏輯和網(wǎng)站運(yùn)營的要點(diǎn)，掌握常見廣告數(shù)據(jù)的分析方法。當(dāng)每一分投入都能獲得幾倍乃至幾十倍的回報(bào)時(shí)，就不會(huì)再糾結(jié)資金問題了。

4. 獨(dú)立站的退貨率高嗎？

退貨率一直是線上電商賣家的痛點(diǎn)，也是國內(nèi)電商無法避免的問題，但在跨境電商行業(yè)，退貨率相對較低?？缇畴娚痰耐素浡逝c銷售區(qū)域有很大關(guān)系。我們通常會(huì)選擇歐美等發(fā)達(dá)國家投放廣告，因?yàn)檫@些地區(qū)的消費(fèi)水平較高，退貨率也相對較低。而東南亞等地的退貨率會(huì)相對較高，因此不太建議在此類地區(qū)銷售。

5.我不懂程序，可以請人幫忙建站嗎？

現(xiàn)在建站已經(jīng)變得非常簡單，并不需要像過去一樣從代碼開始建站?？缇畴娚痰呐d起帶動(dòng)了建站平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在即使不懂代碼和編程，也能通過建站平臺(tái)滿足需求。例如我們常用的Shopify，從注冊到建站最快只需要幾分鐘的時(shí)間。如果建站公司開口就是幾萬十幾萬，一定要小心甄別，避免上當(dāng)。

二、Shopify運(yùn)營

1. 獨(dú)立站有監(jiān)管嗎？會(huì)被封店嗎？

獨(dú)立站雖然運(yùn)營方式更加自由，但并非法外之地，還是有基本的監(jiān)管。只要注意不要售賣違禁品、黑五類、仿牌等商品，正常商品基本不會(huì)有管制要求。如果商品不符合售賣要求，Shopify官方會(huì)進(jìn)行封店處理。

2.垂直站和Dropshipping應(yīng)該選哪個(gè)？

對于新手賣家來說可以先從雜貨鋪模式開始嘗試然后再逐漸轉(zhuǎn)向垂直站的模式最終以垂直品牌為目標(biāo)

同時(shí)可以根據(jù)行業(yè)情況來選擇這兩種模式各有利弊需要根據(jù)自身情況來做出選擇。 此外無論是哪種方式最終都是以實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌建設(shè)為目標(biāo)因此需要根據(jù)市場變化和自身需求靈活調(diào)整策略。

《Facebook廣告規(guī)范及優(yōu)化策略》

Facebook官方嚴(yán)格禁止在廣告內(nèi)容中出現(xiàn)驚悚、暴力、恐嚇、誘導(dǎo)、等負(fù)面情緒的展示，同時(shí)禁止涉及違禁藥品、處方藥或消遣性毒品、產(chǎn)品、不安全保健品、武器彈藥以及等相關(guān)內(nèi)容的廣告宣傳。針對以上規(guī)范，建議參閱《Facebook廣告審核指南》以獲取更詳細(xì)的注意事項(xiàng)和規(guī)定解讀。

如果你的Facebook轉(zhuǎn)化率不理想，那么需要考慮從廣告數(shù)據(jù)分析入手。每一條廣告的表現(xiàn)都有其獨(dú)特的數(shù)據(jù)展示，除了轉(zhuǎn)化率，還需要關(guān)注瀏覽量、點(diǎn)擊率、加購數(shù)量等指標(biāo)，這些數(shù)值的不同變化可以為優(yōu)化方向提供指引。

對于Facebook廣告的優(yōu)化，主要的著力點(diǎn)包括素材、受眾、落地頁以及網(wǎng)站等方面。需要對這些方面進(jìn)行深入的分析，明確問題所在，從而有針對性地做出調(diào)整和優(yōu)化。具體如何進(jìn)行設(shè)置，包括受眾定位、廣告文案的撰寫、落地頁的構(gòu)建等細(xì)節(jié)，我們將在后續(xù)的文章中詳細(xì)解析。

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以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于Facebook廣告的知識(shí)和策略，請關(guān)注“鶴上人的小屋”公眾號(hào)，我們會(huì)定期分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧。