圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)悉，小編在出差前從客戶經(jīng)理處了解到一位令人矚目的賣家：這位賣家在今年的9.9大促中成交了超過十萬單，日常運(yùn)營(yíng)也保持著每天數(shù)千單的銷量。在大促期間，其訂單量更是暴增十倍。那么，這位賣家究竟是如何做到的呢？讓我們深入了解。

據(jù)報(bào)道，快消品類市場(chǎng)在2021年的收入實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，創(chuàng)造了過去九年來的新高。近年來，隨著全球美妝需求的不斷增長(zhǎng)，國(guó)貨品牌紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。其中，F(xiàn)ocallure作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，深耕Shopee東南亞市場(chǎng)。

Focallure自2016年開始涉足彩妝類目外貿(mào)出口，三年后正式成立了品牌。通過了解Shopee線下招商團(tuán)隊(duì)的信息，F(xiàn)ocallure決定入駐該平臺(tái)深耕東南亞市場(chǎng)。如今，該品牌已經(jīng)深入東南亞消費(fèi)者的心智，在Shopee平臺(tái)上的日常訂單量達(dá)到了數(shù)千單，今年9.9大促更是創(chuàng)下了超過十萬單的佳績(jī)。

Focallure的產(chǎn)品線涵蓋了彩妝和護(hù)膚品等多個(gè)品類，每年都推出新品，吸引了大量粉絲，樹立了良好的口碑。接受采訪的Focallure跨境營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Kason透露，品牌在Shopee越南市場(chǎng)的美妝類目中一直排名第一。菲律賓和越南市場(chǎng)是Focallure重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)人口眾多，對(duì)美妝產(chǎn)品的需求量大。Kason分享到，越南消費(fèi)者偏愛日韓風(fēng)格的妝容，而菲律賓消費(fèi)者則更喜歡歐美風(fēng)格的妝容。

這兩個(gè)市場(chǎng)的共同點(diǎn)是年輕消費(fèi)者眾多，為美妝品牌提供了巨大的機(jī)遇。Focallure通過社交媒體引流，利用Facebook和Instagram等渠道進(jìn)行本土博主推廣。Shopee CPAS和AMS也為品牌的營(yíng)銷提供了很大的幫助。在市場(chǎng)選擇上，Kason建議正在觀望中的美妝賣家可以考慮菲律賓市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，Shopee在菲律賓市場(chǎng)的App下載量、月活躍用戶、綜合訪問量以及應(yīng)用商店排名等方面均位居榜首。

在Shopee平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為菲律賓消費(fèi)者的日常習(xí)慣，而Focallure作為美妝品類的佼佼者脫穎而出。品牌在多次大促中蟬聯(lián)東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍。Focallure的跨境團(tuán)隊(duì)由運(yùn)營(yíng)、廣告投放、市場(chǎng)推廣、設(shè)計(jì)、開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)部門組成，還有品牌自有研發(fā)室和工廠，實(shí)現(xiàn)了從用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)。

Kason表示，F(xiàn)ocallure的產(chǎn)品質(zhì)量貼合東南亞消費(fèi)者的需求是其在市場(chǎng)成功的重要因素之一。品牌通過營(yíng)銷投放提高了知名度。在疫情的影響下，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為東南亞消費(fèi)者的普遍習(xí)慣，這為美妝品牌帶來了巨大的機(jī)遇?？紤]到消費(fèi)者佩戴口罩的防水、防汗、防曬等需求是一個(gè)重要的市場(chǎng)趨勢(shì)。

為了提高品牌知名度和銷量，F(xiàn)ocallure注重站外營(yíng)銷方案的使用和海外倉(cāng)的建設(shè)。通過社交媒體、當(dāng)?shù)丶t人KOL等渠道引流帶貨，實(shí)現(xiàn)了單量的暴漲。今年9.9大促期間，F(xiàn)ocallure加大了站外引流投入，為店鋪高效引流轉(zhuǎn)化。同時(shí)利用Shopee海外倉(cāng)提供的服務(wù)提高利潤(rùn)率并降低物流成本。

Focallure通過深入了解東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者需求、持續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷和良好物流服務(wù)等方式打造了一個(gè)成功的品牌之路。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家來說，可以從Focallure的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并吸取教訓(xùn)。如果你也想打造出像Focallure一樣的品牌并創(chuàng)造驚人的銷量那就趕快入駐Shopee開啟你的爆單之路吧！以上內(nèi)容僅供參考不構(gòu)成任何投資或商業(yè)建議。