大家Prime Day的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？我們的?shí)用指南是否也給予了你一些幫助呢？

現(xiàn)在，讓我們直接進(jìn)入主題——Prime Day已經(jīng)來(lái)臨，旺季還遠(yuǎn)嗎？

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，隨著下個(gè)月美國(guó)國(guó)慶日的臨近，之后的返校季、網(wǎng)購(gòu)星期一、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年接踵而至。是不是應(yīng)該為即將到來(lái)的繁忙季節(jié)摩拳擦掌，積極準(zhǔn)備起來(lái)了呢？

選品至關(guān)重要。在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要注意價(jià)格區(qū)間下的利潤(rùn)值。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的核心在于其包含的利潤(rùn)空間。如果市場(chǎng)上已有大賣家壟斷了大部分銷量，且其價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以被其他賣家所匹敵，那么建議尋找具有壟斷市場(chǎng)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。影響產(chǎn)品價(jià)格的因素包括運(yùn)輸方式的選擇、產(chǎn)品推廣階段等。

為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，應(yīng)該避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，真正比拼的是產(chǎn)品的性價(jià)比、功能的升級(jí)以及消費(fèi)者其他需求的挖掘。保持亞馬遜店鋪排名穩(wěn)定的關(guān)鍵在于把控產(chǎn)品質(zhì)量和物流，注重買家的五星好評(píng)。衡量買家的最低成本訂貨量，保證充足的資金鏈，避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)。以最快的速度搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在物流方面，節(jié)假日前的備貨量預(yù)估至關(guān)重要。對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，可參考會(huì)員日表現(xiàn)；對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，則根據(jù)上一年度促銷季的表現(xiàn)和今年的增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)估。考慮促銷后的下一次補(bǔ)貨時(shí)間，適量備貨，避免過(guò)多庫(kù)存。對(duì)于沒(méi)有參加過(guò)旺季促銷的產(chǎn)品，可以借鑒同類產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)來(lái)做出判斷。避免在年后清庫(kù)存的情況發(fā)生。在發(fā)貨時(shí)間和方式上，要考慮海關(guān)檢查時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異，以及旺季上架時(shí)間的延長(zhǎng)。少量多次發(fā)貨，特別是新手賣家，應(yīng)同時(shí)準(zhǔn)備海運(yùn)和空運(yùn)。

妥善安排營(yíng)銷節(jié)奏也非常關(guān)鍵。下半年的旺季十分繁忙，雖然營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)眾多，但不必貪心。根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位來(lái)制定營(yíng)銷策略，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都適合所有產(chǎn)品。例如，在美國(guó)國(guó)慶、返校季、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等節(jié)日期間，都有不同的熱銷產(chǎn)品類別和趨勢(shì)。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷時(shí)機(jī)和策略。

社交媒體平臺(tái)如YouTube、Facebook等是亞馬遜主要的社媒流量來(lái)源。除了利用亞馬遜平臺(tái)自身的曝光方式，如Amazon Live和Amazon Posts，賣家還應(yīng)該利用其他平臺(tái)如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等把握社交流量紅利。通過(guò)與社交媒體上的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）合作，可以提高品牌知名度和優(yōu)化搜索結(jié)果。網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性不容忽視，通過(guò)與網(wǎng)紅合作可以擴(kuò)大品牌曝光度，提升品牌知名度，并帶來(lái)額外的流量收益。

旺季已經(jīng)來(lái)臨，希望我們的建議能幫助你在這個(gè)繁忙的季節(jié)里取得更好的銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考和個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。（來(lái)源：電商營(yíng)銷策略分析）