近期，各大線下零售實體紛紛公布了他們的感恩節(jié)策略。一些大型連鎖零售商如沃爾瑪、Target和Best Buy等都決定延續(xù)從2020年開始的“疫情傳統(tǒng)”，在感恩節(jié)期間關(guān)閉實體店，專注于線上銷售。這預(yù)示著今年年底的購物季，線上渠道的競爭將更加激烈。

隨著海外各國的通貨膨脹率持續(xù)高企，消費者的購物心理發(fā)生了變化。為了更深入了解消費者的購物行為和消費意向，針對“黑五”購物季進行了一項調(diào)研。此次調(diào)查涵蓋了846名家庭年收入超過25000美元、年齡介于18至70歲的消費者。

在這關(guān)鍵的跨境電商下半年促銷時機，如何布局營銷計劃以獲得有效的業(yè)績增長呢？以下三個方面值得關(guān)注：

1. 線下零售商在促銷日關(guān)門轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，對年底的購物季產(chǎn)生了沖擊?？缇畴娚藤u家需要調(diào)整策略，提前布局線上渠道。

2. 折扣和免運費在消費者購物決策中扮演著重要角色。賣家可以考慮推出組合折扣和免運費策略來吸引消費者。

3. 品牌影響力在購物季中發(fā)揮著額外的作用，消費者愿意了解新品牌。品牌營銷活動的重要性不言而喻。

具體看，今年的促銷周期已被拉長。例如，Amazon在10月11日就開啟了秋季Prime Day，而美國第二大零售商塔吉特也提前開始了優(yōu)惠活動。這意味著消費者不再等到黑五當(dāng)天才開始購物。調(diào)查顯示，相當(dāng)一部分消費者會在遇到合適的折扣時就開始購物。

跨境電商營銷人員需要提前布局營銷計劃，拉長營銷預(yù)熱期，并開展合作伙伴營銷。考慮到大部分線下零售商通過郵件向會員發(fā)送線上業(yè)務(wù)信息，跨境電商營銷人員也需要重視郵件營銷。

除了郵件營銷和合作伙伴營銷，聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷也是出海營銷人員的優(yōu)選。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者從多種渠道獲取優(yōu)惠信息，包括郵件、聯(lián)盟伙伴和社交媒體等。這表明品牌影響力與如何傳遞優(yōu)惠信息同樣重要。

在購物季中，等平臺能幫助跨境電商賣家快速創(chuàng)建推廣鏈接或推廣碼，高效管理多樣化的合作伙伴營銷項目。其強大的營銷歸因技術(shù)能追蹤消費者購買行為等營銷數(shù)據(jù)，幫助賣家優(yōu)化營銷活動。

今年是充滿挑戰(zhàn)也是機遇的一年。作為跨境電商賣家，需要靈活調(diào)整策略，充分利用各種營銷手段獲取優(yōu)勢。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多問題請與專業(yè)人士進行深入交流。

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