Tiktok櫥窗選品指南：掌握標準，開啟流量轉化新篇章（2024版）
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在TikTok平臺上，TiChoo數(shù)據(jù)給我們提供了一個重要的窗口來觀察熱門商品、小店、博主以及視頻榜單等，掌握這些信息可以幫助我們更好地進行選品決策。當我們談論TikTok的選品思路時，有六個核心準則需要牢記。
產(chǎn)品價格范圍在10至50美金之間是一個較為理想的區(qū)間。據(jù)測試，高于50美元的產(chǎn)品轉化率會下降，而低于10美元的產(chǎn)品利潤可能過于微薄。考慮到海外消費者的購物習慣，配送時效至關重要，尤其是3至5天的配送時間最能提升消費者滿意度。為此，我們可以尋找有海外倉庫存的產(chǎn)品作為貨源。
進一步地，我們要選擇受年輕人喜愛的產(chǎn)品，因為TikTok的用戶中，超過一半是年齡在18至34歲之間的人群。因地制宜也是選品的關鍵，比如在非洲銷售雨靴就要充分考慮當?shù)氐募竟?jié)因素。我們需要尋找那些能快速激發(fā)消費者購買欲望的產(chǎn)品，這樣的商品能夠引發(fā)消費者的沖動消費。最好是尋找那些價格不易被估算的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品在TikTok上的直播帶貨往往會有意想不到的效果。
在進行TikTok電商選品時，工具的使用是不可或缺的。常見的選品工具如HypeAuditor、Tikstar等可以分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)，為商家提供有關目標受眾、粉絲質(zhì)量及地域等信息。而像Analisa、Pentos等工具則能提供用戶活動報告、熱門視頻分析等，幫助商家進行更精準的選品決策。雖然TikTok電商選品工具相對亞馬遜或淘寶而言還不夠成熟，但通過市場研究、使用選品工具、產(chǎn)品評估、測試銷售以及擴展業(yè)務等步驟，商家仍然可以有效地進行產(chǎn)品選擇。
要在TikTok跨境電商上做好選品工作，除了利用數(shù)據(jù)工具外，還需要深入了解市場需求和受眾喜好。產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競爭情況以及本地文化等因素也需要考慮在內(nèi)。例如，可以通過EchoTik.live網(wǎng)站快速了解一個品類在特定區(qū)域的市場容量和品牌占有率分布。做好TikTok跨境電商的選品工作需要綜合考慮多個方面，以選出符合消費者需求的熱門商品。
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