很多時(shí)候，我們不僅要學(xué)會(huì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，更要學(xué)會(huì)其中的邏輯，這樣下次自己研究時(shí)就能獨(dú)立總結(jié)，無需他人指點(diǎn)?，F(xiàn)在我們來深入探討一下如何進(jìn)行全面的競品分析。

1. 競品詳情分析：

審視競品的圖片布局，如首圖、細(xì)節(jié)圖等，評(píng)估其圖片的清晰度和吸引力。通過多角度展示產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，并借鑒其設(shè)計(jì)思路。

拆解標(biāo)題中的關(guān)鍵詞使用方式，特別是高頻關(guān)鍵詞。使用反查關(guān)鍵詞工具提煉關(guān)鍵詞，優(yōu)化自家產(chǎn)品的標(biāo)題和描述。

提取競品的核心賣點(diǎn)，如功能特性、使用場景等，特別關(guān)注消費(fèi)者關(guān)注的高頻賣點(diǎn)。優(yōu)化自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)，激發(fā)用戶的購買欲望。

如果競品使用了A+頁面，分析其圖文描述的精美程度，判斷自家產(chǎn)品是否具有競爭力。A+頁面可以圖文并茂地展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

查看競品是否通過視頻展示產(chǎn)品功能和使用方法，視頻是增強(qiáng)用戶信任感和購買欲的有效手段。

2. 銷量及排名變化：

使用工具跟蹤競品的銷量和排名變化，分析其運(yùn)營狀況。記錄競品的銷量趨勢，結(jié)合排名變化判斷其在不同時(shí)間段的銷售表現(xiàn)。

通過分析近30天的銷量數(shù)據(jù)，了解競品在特定時(shí)段的市場表現(xiàn)，推測其運(yùn)營策略，據(jù)此調(diào)整自家產(chǎn)品的策略。

3. 價(jià)格策略：

競品的定價(jià)策略直接影響其轉(zhuǎn)化率和排名。使用價(jià)格跟蹤工具查看競品的歷史價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合銷量和排名分析其價(jià)格策略。

分析競品的促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、秒殺等，通過活動(dòng)前后的銷量和排名變化判斷促銷效果，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。

4. 推廣及營銷策略：

分析競品的廣告投入，特別是廣告類型和關(guān)鍵詞排名、流量來源等數(shù)據(jù)。

反查競品的關(guān)鍵詞及流量來源，了解其自然流量與廣告流量的比例，優(yōu)化廣告投放和關(guān)鍵詞布局。

5.（重點(diǎn)）競品QA分析：

深入分析競品的QA數(shù)量和內(nèi)容，整理客戶最關(guān)心的問題，尤其是關(guān)于產(chǎn)品功能和使用體驗(yàn)的反饋。這有助于在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)避免類似問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

6.（重點(diǎn)）競品評(píng)論分析：

通過評(píng)論數(shù)量、評(píng)分和評(píng)價(jià)內(nèi)容了解競品的受歡迎程度及潛在問題。重點(diǎn)關(guān)注差評(píng)內(nèi)容，分析客戶不滿之處，并在自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)中進(jìn)行改進(jìn)。

分析競品評(píng)論的增減情況，判斷其銷量變化和市場反應(yīng)。

7.（重點(diǎn)）市場難度與推廣思路：

分析競品從上架以來的價(jià)格、排名、評(píng)論數(shù)等歷史數(shù)據(jù)，評(píng)估市場難度和競爭情況。結(jié)合促銷活動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)等維度，推測競品的運(yùn)營思路，為自己制定合理的推廣計(jì)劃。

我們在選品過程中，注重?cái)?shù)據(jù)調(diào)研和分析，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來了解市場流量和競品數(shù)據(jù)，最終確定產(chǎn)品方案。通過數(shù)據(jù)分析，我們已胸有成竹，知道產(chǎn)品上架后如何推廣，如何達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)。建議新賣家或準(zhǔn)備開拓新品類的賣家，在初期要明確目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)選擇合適的產(chǎn)品、受眾群體和推廣方式。

（來源：老虎站外說談）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場，不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。