近日，亞馬遜宣布了一項重要政策，即美國站點的所有品牌注冊賣家 now 可在商品列表中插入產(chǎn)品視頻。這一變革對中小賣家產(chǎn)生了深遠的影響。據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，90%的消費者在購物決策時會受視頻影響，79%的消費者更傾向于通過觀看視頻來了解產(chǎn)品，而非閱讀詳情頁描述。而且，有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品視頻能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率提高達80%。

這一政策仿佛為產(chǎn)品視頻打上了“錦上添花”的標簽。那么，為何需要為產(chǎn)品拍攝視頻呢？

產(chǎn)品視頻是優(yōu)化商品列表的有效方法。相較于傳統(tǒng)的文字描述，視頻具有更強的畫面感，能夠在觀看的同時復刻教學內(nèi)容。產(chǎn)品的特點、用途以及賣點，在視頻特效及剪輯手法的加持下，能夠以更加生動、直觀的方式呈現(xiàn)在消費者面前。360度全景展示產(chǎn)品，無死角展示產(chǎn)品細節(jié)，有效降低了消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解的概率。

產(chǎn)品視頻不僅是與自己較勁的過程，更是賣家脫穎而出、有別于他人的門戶。目前，只有兩類賣家能夠上傳適配的產(chǎn)品視頻：品牌注冊賣家和品牌供貨商。亞馬遜此舉顯然是考慮到品牌賣家在listing數(shù)量和品牌故事打磨上的需求，為兩者提供了特權(quán)和剛需。

關(guān)于視頻上傳，品牌注冊賣家可享受免費待遇，而供貨商則需要支付一定費用。值得注意的是，消費者在評論區(qū)發(fā)布的產(chǎn)品視頻無需任何成本。

那么，如何上傳產(chǎn)品視頻呢？這里為品牌注冊賣家提供了詳細的上傳流程：進入賣家中心，點擊“庫存”，從下拉菜單中選擇上傳和管理視頻，點擊上傳視頻按鈕并選擇視頻文件，輸入標題及ASIN，上傳縮略圖（預覽圖片），最后點擊提交按鈕，等待亞馬遜審核。審查時間可能需一周或更長，一旦審核通過，狀態(tài)將顯示為“l(fā)ive”。

在正式拍攝前，賣家需圍繞幾個問題進行頭腦風暴：視頻的視角如何展示品牌和產(chǎn)品？品牌的市場定位和呈現(xiàn)形式是什么？產(chǎn)品的特點和用途是什么？如何銜接消費者的意愿和解決他們的疑問？產(chǎn)品是否有變體或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品值得推薦？視頻是品牌曝光的渠道之一，需與品牌定位和調(diào)性保持一致。

關(guān)于產(chǎn)品視頻的拍攝手法，有以下四種：

1. 突出亮點：專注于產(chǎn)品的拍攝手法，適用于顏值和外觀重要的產(chǎn)品。

2. 消費者視角：重現(xiàn)產(chǎn)品情境的拍攝手法，適用于美容產(chǎn)品、玩具等。

3. 解說類：適用于操作復雜的產(chǎn)品，需在突出功能的同時穿插亮點。

4. 測評類：與競品交鋒的絕佳方式，但需避免直接指名道姓評價競品。

在制作視頻時，要注意時長不要超過1分鐘，否則觀眾可能失去興趣。要注意視頻的拍攝風格和背景音樂的選用要與視頻內(nèi)容相匹配。在選擇格式和畫質(zhì)時，要選擇高清的文件格式上傳，并注意縮略圖的尺寸和像素要求。

亞馬遜會對上傳的視頻內(nèi)容進行審核，賣家需注意避免一些可能導致視頻不過審的原因，如產(chǎn)品描述名不副實、詆毀競品、擅自進行越過亞馬遜平臺的交易等行為。