TikTok，其實就是海外的抖音版本，源自三年前的抖音，其核心玩法和產(chǎn)品邏輯與我們所熟知的抖音十分相似。這種相似性不僅為我們提供了許多熟悉的操作體驗，更帶來了無限的想象和操作空間。

抖音的運營策略和商業(yè)模式正在被不斷研究和發(fā)掘，而這些策略和模式，同樣適用于TikTok。無論是流量獲取還是變現(xiàn)能力，短視頻（如抖音/TikTok）都展現(xiàn)出了其獨特的優(yōu)勢和強大的市場競爭力。

當(dāng)新的機會出現(xiàn)時，人們常常會猶豫不決，擔(dān)心自己是否適合。但別忘了“新”也意味著所有人都在同一起跑線上，每個人都有平等的機會。越早進入這個領(lǐng)域的人，越有可能搶占先機。錯過了三年前的抖音熱潮，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，海量的低成本精準流量正等待著您的發(fā)掘。

那么，準備運營TikTok需要做些什么呢？需要克服下載和注冊的難題，這往往會讓80%的外貿(mào)人望而卻步。但只要做好充分的準備，后續(xù)就會變得簡單許多。例如，需要準備一部專門的運營手機（建議使用蘋果6或以上型號），一個海外的Apple ID賬號，一張海外手機卡以及一個可靠的出海線路（梯子）。還需要一個Gmail郵箱，并建議在前期不要使用其他社媒賬號進行綁定。

在安裝TikTok時，需要進行一系列的手機設(shè)置，如重置手機、選擇對應(yīng)的國家、區(qū)域、語言、時區(qū)、輸入法等。并且，為了確保賬號的安全，不建議安裝國內(nèi)的其他APP。

TikTok的變現(xiàn)玩法多種多樣。您可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到您，或者獲取客戶的聯(lián)系方式，從而開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。您還可以通過電商帶貨，利用TikTok的小黃車功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，推廣您的產(chǎn)品。當(dāng)粉絲數(shù)量增多時，還可以接廣告，或者參與平臺的各項活動獲得基金獎勵等。

最近，TikTok還推出了許多新功能。例如，美國區(qū)域的dou+功能已經(jīng)上線，雖然目前還在內(nèi)測階段，但已經(jīng)對TikTok的商業(yè)化進程產(chǎn)生了推動作用。視頻合輯功能的開通也幫助創(chuàng)作者提高了視頻的曝光率和互動率。無人直播也是當(dāng)前的一個風(fēng)口，只要做好賬號粉絲數(shù)量和選品，再配合針對性的直播素材，就能實現(xiàn)不錯的出單模式。TikTok還新增了特效功能，利用LiDAR激光雷達實現(xiàn)AR特效視頻，為用戶提供更加豐富的視覺體驗。

在社交媒體時代，短視頻已經(jīng)成為最具營銷力的技術(shù)發(fā)明之一。網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌的主流選擇，因為網(wǎng)紅在很大程度上能影響消費者的最終決策。把握住社交媒體的機會，尤其是像TikTok這樣的視頻平臺，對于品牌的發(fā)展至關(guān)重要。視頻廣告的支出正在持續(xù)增長，預(yù)計到2026年，視頻廣告的支出將有大幅度的增長。關(guān)注視頻內(nèi)容、與觀眾及時互動，并選擇合適的視頻時長，對于在社交媒體上取得成功至關(guān)重要。

我們也要注意到不同世代對于視頻內(nèi)容和形式的偏好有所不同。深入了解目標用戶畫像和他們喜歡的視頻內(nèi)容，才能更好地選擇視頻時長和形式，從而吸引目標用戶。例如，Z世代、千禧一代和X世代都更喜歡4分鐘以下的短視頻。在制作視頻內(nèi)容時，應(yīng)盡量保持視頻的簡短和吸引力。

一、消費行為與社會議題

隨著時間流逝，人們的消費習(xí)慣與媒體接觸時間逐漸重疊。在新聞與輿論的密不可分中，消費者的行為顯得愈發(fā)多元與包容?，F(xiàn)今的社交媒體時代，消費者更傾向于支持那些注重文化多元性、具有包容性的品牌，同時也會積極為社會不公現(xiàn)象發(fā)聲。

據(jù)SproutSocial的數(shù)據(jù)顯示，超過71%的消費者認為品牌在社會問題上的認知與立場至關(guān)重要。當(dāng)品牌明確表達立場時，消費者會與之站在一起。這表明，消費者越來越明白自身所擁有的權(quán)力，品牌的目的已經(jīng)從單純地提供產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁环N可信賴的關(guān)系。歸根結(jié)底，消費者希望在品牌中看到自己的影子，反映自己的價值觀與期望。

現(xiàn)今社會還出現(xiàn)了“取消文化”的潮流，公司或個人可能因各種政治、環(huán)境、種族等問題而遭到抵制。調(diào)查顯示，消費者對于企業(yè)的態(tài)度以及如何看待多樣性和社會不公的問題，往往會根據(jù)企業(yè)的觀點和態(tài)度來決定是否支持或抵制某個品牌。

二、直播購物的崛起

在亞洲，直播購物已經(jīng)成為一種流行趨勢，并逐漸蔓延至全球。Instagra、TikTok等社交媒體平臺紛紛開通直播購物功能，傳統(tǒng)零售巨頭如沃爾瑪也開始依賴直播購物活動。

直播購物之所以火爆，是因為它模擬了真實的購物體驗。消費者可以在家中查看產(chǎn)品細節(jié)，了解品牌和產(chǎn)品背后的故事，這種互動式體驗讓人產(chǎn)生興奮感和緊迫感，從而促進消費者快速做出購買決策。直播中的獨家和限時特價策略也讓人無法抵擋誘惑。

三、員工代言人的興起

近年來，一種新型的網(wǎng)紅形式——員工代言人正在崛起。諸如宜家員工因回答客戶常見問題而在TikTok上走紅，達樂公司員工發(fā)起挑戰(zhàn)活動也獲得了大量關(guān)注。這種員工網(wǎng)紅營銷的方式逐漸得到企業(yè)的關(guān)注和重視。

員工網(wǎng)紅通過在社交媒體上的互動、分享和推薦，幫助品牌建立信任關(guān)系。他們可以讓消費者更深入地了解公司文化和“內(nèi)幕”，感受公司的價值觀和文化，從而更加信任和支持該品牌。員工網(wǎng)紅營銷還可以提高員工的留存率，讓員工有更多的參與感和歸屬感。

四、UGC模式的崛起

除了傳統(tǒng)的網(wǎng)紅營銷模式，UGC即用戶原創(chuàng)內(nèi)容正在成為主流。品牌可以通過付費讓UGC創(chuàng)作者發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，這些內(nèi)容以更真實、更互動的方式呈現(xiàn)在社交媒體上。

UGC模式的優(yōu)勢在于它更容易與消費者產(chǎn)生互動和共鳴。研究表明，UGC廣告比傳統(tǒng)廣告更獨特、真實、有吸引力，也更容易讓消費者產(chǎn)生正面評價。UGC內(nèi)容可以讓消費者看到真實的人如何使用產(chǎn)品，給消費者一個更加個性化的購物體驗。UGC模式被認為是品牌與消費者建立信任的有效方式。

五、新功能、新平臺與新受眾

為了吸引更多用戶和保持活躍度，社交媒體平臺不斷推出新的功能和工具。例如Instagram推出了“Collabs”和“AddYours”貼紙功能，TikTok推出了“訂閱者專享內(nèi)容”功能等。這些新功能為網(wǎng)紅和品牌帶來了更多新用戶和互動機會。

與此新的社交媒體App如BeReal正在迅速崛起。這個App鼓勵用戶做真實的自己分享日常生活照片鼓勵用戶在繁忙的日常生活中保持真實簡樸地展示自己。BeReal的爆紅引發(fā)了人們對真實性的思考：為何越來越多年輕人開始追捧有“真實感”的社交平臺？這是一個值得深思的問題。

六、“非典型性員工”代言模式

除了影響力較大的大網(wǎng)紅外越來越多的品牌開始簽約“素人博主”。這些博主往往有穩(wěn)定的本職工作在社交媒體上分享內(nèi)容只是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠炙麄儾⒎锹殬I(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者通常沒有大量的粉絲但他們的忠實粉絲與博主之間的黏性和信任度相對更高他們的分享更具有親和力、更真實。

與專門策劃制作的內(nèi)容相比這些素人博主的分享往往更接地氣更能引起消費者的共鳴。因此品牌在決定簽約博主時需要注意素人博主的合作費用可能更高他們可能對合作模式有更多要求并且對合作方的挑選更加謹慎他們更傾向于推廣自己本身熱衷的品牌或日常使用的產(chǎn)品這樣不會帶來額外的工作量因為他們通常會分享自己的真實經(jīng)歷和使用感受這種真實的推廣效果更好能引發(fā)消費者的共鳴。

綜上所述無論是在營銷策略還是在社交媒體的運用上都需要不斷創(chuàng)新和嘗試才能更好地吸引消費者并建立長期的信任關(guān)系。8.TikTok正逐漸成為新的搜索引擎

據(jù)報道，Z世代在尋找信息時正在摒棄Google，將注意力轉(zhuǎn)向了TikTok，令其成為了當(dāng)下年輕人的主要搜索引擎方式。經(jīng)過對18至24歲用戶群體的調(diào)研，谷歌搜索的高級副總裁指出，近四成的年輕人開始使用TikTok或Instagram來尋找午餐地點，而非依賴谷歌地圖或搜索功能。

隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展，其平臺上不斷豐富的內(nèi)容使得用戶對TikTok的搜索功能依賴度逐漸加深。這也意味著TikTok在品牌SEO計劃和社交媒體營銷中占據(jù)了重要地位。深入了解用戶正在搜索什么內(nèi)容，并圍繞這些關(guān)鍵詞制定SEO策略、創(chuàng)作營銷內(nèi)容，能夠助力品牌獲取可觀的流量。在進行網(wǎng)紅營銷的過程中，也絕對不能忽視這些關(guān)鍵詞的重要性。

9. Web3.0的崛起與品牌機遇

據(jù)彭博社分析師預(yù)測，到2024年底，元宇宙市場的價值將接近8000億新元。隨著元宇宙的不斷發(fā)展，營銷人員需理解其運作模式并探索如何利用其與消費者建立聯(lián)系。

Web3.0對于品牌和消費者而言是一個全新的領(lǐng)域。關(guān)鍵在于品牌需保持簡單易懂，既能與現(xiàn)有消費者保持聯(lián)系，又能吸引加密貨幣愛好者。對于大多數(shù)品牌而言，Web3.0的營銷策略應(yīng)以消費者教育為首要任務(wù)。在發(fā)布Web3.0產(chǎn)品之前和之時，品牌應(yīng)專注于用簡單有趣的內(nèi)容教育用戶，而非過多描述技術(shù)細節(jié)或其將如何改變世界。重要的是讓用戶體驗到產(chǎn)品的實際使用，并真正理解如何操作。一種“邊用邊學(xué)”的心態(tài)將促使消費者更愿意嘗試成為專家。

Web3.0為品牌提供了獨特的營銷機會——創(chuàng)建一個屬于自己的世界并控制每個人看到的環(huán)境。約67%的營銷人員計劃將至少四分之一的預(yù)算投入到元空間/AR/VR社交戰(zhàn)略中。更多的品牌將利用元宇宙技術(shù)來舉辦會議、活動等。隨著科技的進步，VR頭盔可能將像手機一樣普及。品牌需要考慮：如何通過Web3.0為受眾提供新的價值？如何通過教育讓消費者對Web3.0產(chǎn)品產(chǎn)生信任和安全感？如何通過體驗式營銷來增強品牌影響力？

10.B2B網(wǎng)紅營銷的崛起

眾所周知，社交媒體網(wǎng)紅營銷已成為B2C企業(yè)營銷策略的核心組成部分。如今，這一趨勢也正在B2B企業(yè)中興起。

到2022年底，B2B網(wǎng)紅營銷預(yù)計將產(chǎn)生117億美元的收入，超過38%的B2B公司正嘗試將網(wǎng)紅營銷納入其戰(zhàn)略中。這一趨勢的出現(xiàn)，主要源于更多的“千禧一代”和“Z世代”進入企業(yè)的中高層管理崗位，他們的采購行為將推動B2B網(wǎng)紅營銷的發(fā)展。

B2B營銷的本質(zhì)是Business to People——企業(yè)對人的營銷。我們應(yīng)始終記住，我們的營銷對象并非一個工作頭銜，而是一個真實的人。他們擁有各種行業(yè)特定的身份背景，但仍然希望通過我們的內(nèi)容獲得知識或娛樂。內(nèi)容仍然是王道，體驗是關(guān)鍵。在數(shù)字渠道的影響力日益增強的今天，B2B企業(yè)需更加重視數(shù)字營銷的策略和執(zhí)行。

——結(jié)語——

朋友們，看到這里了，不妨點個關(guān)注再走唄~關(guān)注出海資訊、跨境干貨、海外營銷等動態(tài)，讓我們一起探索數(shù)字時代的無限可能！

關(guān)于TikTok的探索與機遇

TikTok，其實就是海外版的抖音，其核心玩法和產(chǎn)品邏輯與國內(nèi)的抖音極為相似。正因為這種相似性，TikTok為我們提供了豐富的想象空間和操作可能性。抖音的運營策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣適用，無論是流量獲取還是變現(xiàn)能力，短視頻都展現(xiàn)出其獨特的優(yōu)勢和霸氣。

當(dāng)新的機會出現(xiàn)時，或許你會猶豫是否適合自己。但請記住，“新”也意味著所有人都是第一次接觸，大家站在同一起跑線上。對于TikTok這樣的新平臺，越早進入的人越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了3年前的抖音機會，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來海量的低成本精準流量。

那么，運營TikTok需要做哪些準備呢？

首先是要做好前期的準備工作：準備一部單獨的運營手機（建議使用蘋果6以上型號），獲取一個海外的APPLEID賬號進行注冊，準備一張海外手機卡（無卡可使用手機偽裝技術(shù)以實現(xiàn)100%真實環(huán)境），并確保有可靠的出海線路（如使用梯子）。還需要準備一個Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號進行綁定）。

如何安裝TikTok并開始運營？

以蘋果手機為例，需要先重置手機并進行一系列設(shè)置以匹配目標市場的信息、時區(qū)、語言等設(shè)定。同時確保手機內(nèi)