外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上B2B，首要解決的就是開發(fā)海外客戶的難題。問題的核心在于：我們的潛在客戶在哪里，我們就需要在哪里開展業(yè)務！這就需要我們利用各種外貿(mào)開發(fā)渠道和方法去接觸和吸引客戶群體。

與此我們還需要了解開發(fā)客戶的成本，包括人力、時間和金錢成本。如果我們選擇免費的方式，需要多長時間才能獲取一個客戶？如果選擇付費方式，每個詢盤的成本是多少，轉(zhuǎn)化率又是多少？

如何突破獲客渠道單一、開發(fā)客戶困難的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)應該如何開發(fā)客戶并找到有效的方法？廣告推廣是一個不可忽視的途徑。

單一的方式往往不如多元化的策略有效?？蛻糸_發(fā)的方式多種多樣，包括建設外貿(mào)獨立站、谷歌SEO推廣、谷歌競價、海外社交推廣（如TIK TOK和Facebook等）、購買海關數(shù)據(jù)、參加展會等等。

那么，如何通過推廣獲取客戶呢？

可以通過獨立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣，獲得長期大量的免費流量。這是一種可持續(xù)帶來流量和詢盤的好方法，通過提升關鍵詞排名來提高獨立站在谷歌搜索結果中的地位。

可以選擇付費的Google Ads投放，將產(chǎn)品以廣告的形式展示給客戶，這是一種最直接的方式。優(yōu)點在于見效快，但缺點也很明顯，需要投入較多的資金。

參加展會也是獲取客戶的有效途徑。在參展過程中，需要仔細收集，并分類匯總，以便更精準地選擇客戶開發(fā)。展會結束后，還需要給潛在客戶發(fā)送推廣信，以保持聯(lián)系。

海外社交媒體的廣告投放也是目前外貿(mào)企業(yè)大力投入的領域。如何在這激烈的競爭中脫穎而出？關鍵在于根據(jù)興趣、職業(yè)、競爭對手等情況來定位受眾群體，并找到最有可能對產(chǎn)品或服務感興趣的人，即潛在客戶。

面對這些廣告投放渠道以及后續(xù)的管理任務，需要投入大量的時間和金錢，同時還需要較高的人力成本。降低成本的方法包括提高推廣的ROI轉(zhuǎn)化率和人效率等。

那么，如何節(jié)省人力成本呢？

一個有效的方法是判斷員工是否能同時完成多項工作，并且保證工作質(zhì)量。例如，開發(fā)海外客戶的員工是否能在維護老客戶的開發(fā)新客戶并運營海外社交媒體。

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