在數(shù)字化營(yíng)銷的海洋中，時(shí)常會(huì)遇到流量逐漸減少，訂單停滯不前的現(xiàn)象。這并非是偶然的，而是許多運(yùn)營(yíng)者普遍面臨的問(wèn)題。

老鏈接流量下滑的背后，實(shí)則是曝光率的下降。這種下降的直接原因往往與關(guān)鍵詞的權(quán)重有關(guān)。關(guān)鍵詞權(quán)重降低，往往是因?yàn)樽匀慌琶饾u靠后，為何如此？主要因素是推廣過(guò)程中的操作失誤。盡管初期廣告帶來(lái)了顯著的訂單增長(zhǎng)，但當(dāng)中后期廣告單所占比例過(guò)大，自然訂單比例偏小，那么關(guān)鍵詞的自然排名就難以提升，從而使得鏈接的出單成本不斷增加。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要想維持原有的出單量，就意味著必須增加預(yù)算的競(jìng)價(jià)。

面對(duì)此情形，有兩點(diǎn)策略值得嘗試。

第一，調(diào)整推廣策略。

如果老鏈接的流量已顯著減少，廣告數(shù)據(jù)龐大且難以調(diào)整，那么單純的廣告收益可能不會(huì)太大。不妨結(jié)合站內(nèi)優(yōu)惠券、站內(nèi)七天秒殺以及站外秒殺等多元化推廣方式，形成引流轉(zhuǎn)化合力。當(dāng)這些推廣方式的單量不斷增加時(shí)，關(guān)鍵詞的自然排名也將逐步提升。

第二，控制ACOS（廣告成本銷售比）。

對(duì)于大多數(shù)類目的關(guān)鍵詞而言，首頁(yè)的ACOS標(biāo)準(zhǔn)以30%為參考。通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略來(lái)降低ACOS至30%以下，從而將排名推至首頁(yè)。當(dāng)自然排名升至首頁(yè)后，可適度降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，將廣告排名調(diào)整至自然排名之后，為自然訂單騰出空間。自然訂單增多后，自然排名也會(huì)更加靠前，訂單穩(wěn)定性隨之增強(qiáng)。事實(shí)上，許多平臺(tái)頭部品牌的鏈接就是通過(guò)此法實(shí)現(xiàn)自然出單為主。

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