關(guān)鍵詞在亞馬遜的A9算法中扮演著重要角色，它們是產(chǎn)品識別的唯一標(biāo)識。錯誤的或不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可能會給產(chǎn)品listing帶來毀滅性的影響。正是這些嵌入在listing中的關(guān)鍵詞，幫助亞馬遜構(gòu)建出完整的產(chǎn)品數(shù)據(jù)畫像。當(dāng)顧客搜索相關(guān)產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品才能被推送至他們的視線之中。

雖然關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，但實(shí)際上，還有一個更為關(guān)鍵的要素，那就是關(guān)鍵詞的排名。

關(guān)鍵詞排名，具體指的是在搜索結(jié)果中的位置。當(dāng)顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品是在第一頁，還是第N頁的某個位置？數(shù)據(jù)顯示，超過70%的顧客在搜索產(chǎn)品時，只會瀏覽到第三頁就不再深入。而超過50%的顧客最終會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進(jìn)行購買。這無疑證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性?？梢哉f，在搜索結(jié)果中位置靠前的商品，已經(jīng)在銷量競爭中占據(jù)了極大的優(yōu)勢。

對于亞馬遜賣家來說，提升關(guān)鍵詞排名是日常運(yùn)營中的核心任務(wù)。有些賣家產(chǎn)品上線數(shù)月，卻仍無法在搜索結(jié)果的前十頁看到自己的產(chǎn)品。這可能與產(chǎn)品的選擇有關(guān)。在競爭激烈的類目中，小賣家往往難以取得顯著的成果。選擇好的產(chǎn)品是一切運(yùn)營手法的前提。沒有好的產(chǎn)品，即便運(yùn)營能力再強(qiáng)，也難以取得突破。這是因為亞馬遜的許多類目已經(jīng)脫離了增量市場，完全陷入了存量市場的競爭之中。

那么，如何提升自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名呢？關(guān)鍵在于找到優(yōu)質(zhì)的購買人，通過自然下單的方式，完成搜索、瀏覽、對比、加購、下單這一系列動作，增加產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞上的權(quán)重。需要注意的是，這是針對特定關(guān)鍵詞的，而非所有關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品有多個關(guān)鍵詞，需要逐步將其推向首頁，先從長尾關(guān)鍵詞開始，再逐漸向主關(guān)鍵詞靠近。這一過程需要不斷觀測和記錄，通常需要一個月的時間，同時關(guān)注下單數(shù)量和關(guān)鍵詞排名的變化趨勢。雖然這種方法有效，但需要投入不小的推廣費(fèi)用，因此賣家需要根據(jù)自身實(shí)力來決策。一旦推廣失敗，所有投入的費(fèi)用可能都會化為烏有。

關(guān)于如何尋找優(yōu)質(zhì)的購買人，這是一個資源積累的問題。隨著在行業(yè)的深入，賣家自然會積累到各種資源，包括供應(yīng)鏈資源、測評資源等。這些都是在日積月累中逐漸積累起來的，不易共享。關(guān)鍵在于自己不斷地去積累。對于服務(wù)商提出的“不上首頁”的方法，那都是已經(jīng)玩過的把戲。所謂的“不”，其實(shí)就是通過瘋狂加購來欺騙亞馬遜系統(tǒng)。一旦被系統(tǒng)識別，后果不堪設(shè)想。在進(jìn)行運(yùn)營操作時，安全永遠(yuǎn)是第一位的。不論操作是否合規(guī)或者是否擦邊球，都不能危及店鋪的安全。否則，可能會輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

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