當(dāng)疫情波及亞馬遜庫存供應(yīng)鏈，企業(yè)應(yīng)對策略與挑戰(zhàn)之我見
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隨著新冠病毒繼續(xù)在全球蔓延，中國和其他國家也受到了影響，全球各地的工廠逐漸出現(xiàn)生產(chǎn)延遲現(xiàn)象。雖然中國的春節(jié)可能暫時掩蓋了新冠病毒帶來的生產(chǎn)挑戰(zhàn)，但亞馬遜賣家已經(jīng)感受到庫存短缺的壓力，他們面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。
對于亞馬遜賣家來說，庫存的短缺可能會導(dǎo)致其排名大幅下降。雖然亞馬遜并未公開其產(chǎn)品銷售排名的計(jì)算方式，但通常認(rèn)為，排名是根據(jù)產(chǎn)品7天和30天的跟蹤銷量來決定的。如果產(chǎn)品缺貨超過7天，其排名將受到嚴(yán)重影響；一旦缺貨超過30天，其排名幾乎會降為零。對于已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品重新補(bǔ)貨后，需要重新積累銷量才能恢復(fù)排名。避免產(chǎn)品長時間斷貨是賣家的關(guān)鍵任務(wù)。
面對這種情況，建議賣家采取多種方法來應(yīng)對可能出現(xiàn)的緊急情況。雖然每種方法都有其利弊，但權(quán)衡取舍是關(guān)鍵。
1. 適當(dāng)減少廣告預(yù)算和流量：如果你在亞馬遜上投放廣告或從站外引流，減少流量將會降低產(chǎn)品詳情頁的訪問次數(shù)和銷量。如果站外流量轉(zhuǎn)化率高于站內(nèi)廣告，可以暫時優(yōu)先保留站外推廣。需要密切監(jiān)控付費(fèi)搜索驅(qū)動的銷量和總銷量。
2. 提高價格：在亞馬遜上提高價格可能會影響需求，且可能對其他賣家跟賣或亞馬遜剝奪你“黃金購物車”的資格。如果其他站點(diǎn)有更低價格的產(chǎn)品，亞馬遜可能會注意到并剝奪你的購物車資格。提高價格需謹(jǐn)慎。
3. 減少Listing中的信息量：如果你有品牌備案并能控制Listing內(nèi)容，可以考慮減少一些內(nèi)容以降低客戶期待和轉(zhuǎn)化率。但請注意，這可能會影響到品牌搜索流量，不過由于大部分客戶更傾向于自然搜索中的無品牌搜索，因此影響可能有限。
4. 從其他渠道轉(zhuǎn)移庫存：如果你有備用庫存或可以從其他渠道調(diào)配，可以考慮利用這些資源來應(yīng)對亞馬遜的庫存短缺問題。
亞馬遜的算法不會因?yàn)橥獠恳蛩囟淖?，所以賣家需要做好充分準(zhǔn)備以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。在疫情等不可預(yù)測的情況下，賣家需要未雨綢繆，做好應(yīng)對計(jì)劃。（來源：風(fēng)口星情報(bào)君）
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