在我以前發(fā)布的文章中，關(guān)于如何幫助新入駐的賣家挑選商品，我提供了一些初步的看法和建議。今天我想深入探討一下其中一些關(guān)鍵的選品建議。

我始終認(rèn)為，初始商品的定價(jià)最好維持在15美金以上。這主要是根據(jù)新手賣家的具體情況提出的建議。選擇高價(jià)位的產(chǎn)品并非意味著高不可攀，而是經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)決策。

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格過高時(shí)，其備貨成本和運(yùn)營成本也會(huì)相應(yīng)增加，這可能導(dǎo)致新手賣家在初次投入時(shí)面臨較大的資金壓力。畢竟，新手賣家在剛?cè)胄袝r(shí)往往缺乏豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如果貿(mào)然投入大量資金，一旦出現(xiàn)失誤，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

而價(jià)格過低的產(chǎn)品雖然備貨相對(duì)簡單，可能只需幾千塊錢就能備齊首批產(chǎn)品。但低價(jià)往往意味著低利潤。低利潤在很大程度上會(huì)導(dǎo)致后期的運(yùn)營成本難以支撐，這對(duì)賣家來說并不是一個(gè)理想的狀態(tài)。

我記得在一個(gè)電商論壇中讀到一個(gè)帖子，該帖子的內(nèi)容反映了運(yùn)營低價(jià)產(chǎn)品的無奈和挑戰(zhàn)。這種情況的出現(xiàn)是由多種因素共同造成的。從宏觀角度來看，亞馬遜及其他跨境電商平臺(tái)的競爭日益激烈，市場趨于飽和。這意味著新入駐的賣家面臨著與眾多競爭對(duì)手搏殺的局面。

特別是對(duì)于中國賣家而言，亞馬遜平臺(tái)自2012年開始正式向中國賣家開放以來，已有數(shù)百萬賣家涌入這一平臺(tái)。每年都有大量的新賣家加入亞馬遜，而中國賣家的數(shù)量尤為突出，在很多站點(diǎn)的新增賣家中占據(jù)了相當(dāng)大的比例。這種賣家的數(shù)量增長導(dǎo)致了產(chǎn)品供應(yīng)的大幅增加，但顧客數(shù)量和購買力并沒有相應(yīng)的增長速度，從而加劇了競爭。

以站內(nèi)推廣為例，現(xiàn)在的廣告競價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了畸高的現(xiàn)象。有些類目的產(chǎn)品，廣告出價(jià)甚至高達(dá)7-10美金。在亞馬遜頻繁調(diào)整算法的背景下，首頁的廣告位和官方推薦位置越來越多，這給賣家?guī)砹藘煞N極端的情況：有實(shí)力的賣家更加依賴廣告，而實(shí)力較弱的賣家則很難在廣告上投入足夠的資金。

在巨額的廣告預(yù)算和廣告競價(jià)面前，廣告的優(yōu)化成為了一個(gè)偽命題。大多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有限，無論怎樣優(yōu)化，都無法將出價(jià)低廉的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)高昂的大賣家的前面去。大賣家的競價(jià)可能直接出到很高的金額，而且上下還可以調(diào)整很大幅度。這些都超出了單純優(yōu)化的范疇。

從微觀角度來看，過于低價(jià)的產(chǎn)品并不適合小規(guī)模賣家進(jìn)行操作。雖然低價(jià)產(chǎn)品上手容易、門檻低，但低成本往往意味著低利潤率。在目前高企的成本壓力下，過度追求低價(jià)產(chǎn)品最后很可能只是在為電商平臺(tái)打工而已。

最后還需要考慮到產(chǎn)品的利潤率和資金回報(bào)率。這兩者是在產(chǎn)品上線之前就需要明確的問題。當(dāng)產(chǎn)品一旦上線，它們將直接決定產(chǎn)品的成敗。新上市的產(chǎn)品每一次推展都像是一次冒險(xiǎn)的行為，賣家需要事先仔細(xì)評(píng)估并合理分配資源及資金鏈，做好前期的周密盤算。

與此同時(shí)也要考慮到資金的回報(bào)率問題。現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境讓運(yùn)營成本大大增加而產(chǎn)品利潤卻越來越薄。能夠在六個(gè)月內(nèi)回收全部成本的產(chǎn)品已經(jīng)算是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)了。因此賣家們不應(yīng)期待過高的短期盈利目標(biāo)而應(yīng)更加注重長期的發(fā)展策略和資金的合理使用方式來維持健康的商業(yè)運(yùn)營態(tài)勢迎接旺季的到來進(jìn)行銷售努力取得更優(yōu)的銷售業(yè)績同時(shí)也保護(hù)好自己防止不必要的經(jīng)濟(jì)損失通過以上的深入思考相信賣家們會(huì)更好地制定選品策略及營銷策略在跨境電商的道路上越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn)最終實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)也希望每位賣家在即將到來的旺季都能取得滿意的銷售業(yè)績！