在TikTok上進(jìn)行品牌營銷，不能僅依賴視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量來評估成功與否。為了滿足潛在客戶的需求，制定符合他們需求的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過構(gòu)建營銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略劃分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍π缘霓D(zhuǎn)化內(nèi)容。

這三種類型的TikTok內(nèi)容分別為：

1. 泛內(nèi)容：這類視頻大約占據(jù)我們發(fā)布的視頻帖子的70%。它們面向廣泛的受眾群體，具有強(qiáng)大的傳播能力，旨在增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對于新手來說，可能會停留在這一階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但實(shí)際上，這個階段正在建立品牌的知名度，為后續(xù)營銷鋪平道路。

2. 精內(nèi)容：這類視頻帖子約占視頻總量的20%。它們是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，以建立用戶對品牌的喜好和信任。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容：這類內(nèi)容約占10%的視頻發(fā)布量。它們包含明確的號召性語言，雖然觀看次數(shù)較低，但擁有相對較高的轉(zhuǎn)化率。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，我們需要深入了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？需要什么？對什么感興趣？還追隨誰？哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清這些思路后，我們可以通過TikTok的搜索功能研究競爭對手是如何進(jìn)行TikTok營銷的。

在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品類別或行業(yè)，并觀看這些視頻的同時做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。查看熱門視頻的評論也是獲取靈感的好方法，尋找能引起觀眾共鳴的話題切入點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。這個階段的研究主要為品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾的認(rèn)知度。我們需要考慮如何讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體，讓更多人看到我們的內(nèi)容。這類視頻應(yīng)該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻通常都能獲得不錯的播放量。

接下來是精內(nèi)容的創(chuàng)作。雖然這部分內(nèi)容僅占20%，但需要我我們花費(fèi)更多時間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I銷的重點(diǎn)。我們需要滿足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個類別；在每個類別下提出五至十個信息點(diǎn)，這些點(diǎn)在三十秒的視頻中能夠概述完整；根據(jù)每個類別中的每個信息點(diǎn)制作視頻并測試其受歡迎程度。例如如果品牌屬于健康飲食類可以列出靈活性、減肥等類別并在每個信息點(diǎn)產(chǎn)出創(chuàng)意進(jìn)行測試。此外我們還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來發(fā)現(xiàn)潛在主題并在視頻描述中包含特定關(guān)鍵詞和回答特定問題以便平臺算法推薦到更多的用戶。

最后剩下的10%就是能夠引起營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容了。我們需要明確我們希望目標(biāo)用戶做什么能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載贈品或進(jìn)行購買？無論是什么我們在視頻中都需要有一個非常清晰的信息告訴用戶我們能提供什么產(chǎn)品他們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品以及如何簡單地獲得它。在TikTok上最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個人簡介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化因此我們需要優(yōu)化個人簡介中的推廣內(nèi)容并使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons來幫助我們引導(dǎo)流量。

此外我們還可以通過TikTok分析來優(yōu)化內(nèi)容策劃。雖然TikTok目前并未提供超詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)但有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻內(nèi)容策劃如視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。當(dāng)我們建立了有效的內(nèi)容策略后TikTok的算法將會持續(xù)向目標(biāo)用戶推薦我們的賬號內(nèi)容逐漸形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

如今TikTok已經(jīng)成為各大商家爭奪流量的重要平臺。基于TikTok進(jìn)行營銷需要注重創(chuàng)作真實(shí)可靠的內(nèi)容以建立用戶信任和品牌知名度。通過深入了解品牌受眾的需求并創(chuàng)建符合他們需求的內(nèi)容策略我們可以更有效地利用TikTok平臺進(jìn)行品牌營銷并取得更好的成果。針對產(chǎn)品推廣，消費(fèi)者普遍對硬性廣告的信任度不高，更傾向于相信真實(shí)的產(chǎn)品測評。為了吸引更多流量和用戶，商家需要保持賬號的真實(shí)性和人設(shè)，同時注意視頻的時長控制，以15秒內(nèi)的小視頻最為受歡迎。

有效利用評論區(qū)可以了解用戶心聲和反饋，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營銷方向。緊跟熱點(diǎn)話題，借助話題熱度優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽和文案內(nèi)容，能有效吸引和轉(zhuǎn)化用戶。保持賬號的活躍度，定時發(fā)布內(nèi)容，提高用戶忠誠度，也是推廣的重要一環(huán)。

對于TikTok這樣的社交媒體平臺，商家可以采用多種營銷策略。其中，超店有數(shù)等平臺可以提供便捷的TikTok數(shù)據(jù)分析和營銷策略工具，幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢和競品動態(tài)。

TikTok作為一個短視頻社交平臺，用戶群體正在快速增長。該平臺上的視頻大多包含音樂元素，用戶可以跟隨音樂節(jié)奏進(jìn)行創(chuàng)作。TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向年輕化，且女性用戶占比較大，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想推廣渠道。

在TikTok上進(jìn)行廣告投放是一個強(qiáng)大的投資選擇。該平臺提供了多種廣告格式，如競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告格式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景，商家可以根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇合適的廣告形式。其中，競價廣告允許廣告商自助管理廣告活動和支出，具有較高的靈活性和無干擾性。品牌接管則是一種更高級的廣告形式，能夠以更直接的方式吸引用戶點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是TikTok上的一種獨(dú)特廣告格式，它充分利用用戶的UGC內(nèi)容，通過建議的主題引導(dǎo)用戶發(fā)布視頻。這種廣告形式能夠激發(fā)用戶的參與度，創(chuàng)造病毒式內(nèi)容。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等高級功能則能進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的效果和用戶體驗(yàn)。

TikTok作為一個充滿活力和創(chuàng)意的社交媒體平臺，為商家提供了豐富的營銷策略和工具。通過有效的數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和創(chuàng)新的廣告形式，商家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)高效的推廣和轉(zhuǎn)化。如何最大化利用TikTok的廣告效應(yīng)？

在TikTok上進(jìn)行營銷的品牌需要注意，由于其廣告類型和過濾選項(xiàng)的限制，需要付出更多的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)且相關(guān)的內(nèi)容。那么，怎樣才能更好地利用TikTok的廣告效應(yīng)呢？

以下是一些策略建議：

一、融入環(huán)境。花些時間在TikTok上瀏覽視頻，了解這個平臺的內(nèi)容風(fēng)格和用戶喜好。TikTok上的內(nèi)容通常輕松有趣、富有創(chuàng)意。為了吸引用戶，品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，發(fā)揮個人的創(chuàng)造力，制作有趣的內(nèi)容。

二、敢于嘗試。TikTok的用戶喜歡真實(shí)、原生態(tài)的內(nèi)容，這種內(nèi)容的成功和失敗幾率相當(dāng)。這是一個絕佳的機(jī)會，可以嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺的風(fēng)險可能會更高。

三、積極參與。在任何社交媒體活動中，參與都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤其如此。品牌應(yīng)該盡可能多地與人互動，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶和品牌進(jìn)行互動，以提高品牌曝光度。

對于廣告，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式，可以吸引用戶的注意力。但前提是廣告內(nèi)容必須吸引人，符合受眾的口味。這需要品牌對TikTok的用戶群體有深入的了解，并制作出符合他們口味的高質(zhì)量廣告。

為了在TikTok上實(shí)現(xiàn)有效的廣告推廣，品牌需要投入時間和精力了解平臺特性，創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容，并積極參與互動。只有這樣，才能充分利用TikTok的會，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）