亞馬遜自動廣告競價策略揭秘：如何制定高效的廣告競價策略以優(yōu)化收益（適用于2025年）
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1. 動態(tài)競價-只降低
定義：針對不太可能產(chǎn)生銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜會自動降低你的廣告競價。這是亞馬遜默認(rèn)的競價方式，基于大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來調(diào)整你的廣告競價。在某些情況下，你的競價可能會被降低到最低底線，例如從默認(rèn)的1美金降至0.2美金。這種方式雖然看似能節(jié)省成本，但在實(shí)際測試中效果并不理想。適合新產(chǎn)品發(fā)布，初期訂單較少時使用。
2. 動態(tài)競價-提高或降低
定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜會提高競價；對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，則會降低競價。在搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位，系統(tǒng)可提高競價至不超過100%；在其他展示位置，提高競價不超過50%。測試表明，這種策略相對于只降低的設(shè)置方式，能提高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)轭櫩偷馁徺I行為大多發(fā)生在前三頁，所以一旦廣告沖到前三頁，訂單轉(zhuǎn)化率會大大提高。適合長期運(yùn)行、每周有一定訂單數(shù)量的廣告活動。
3. 固定競價
定義：亞馬遜對所有會使用你設(shè)定的固定競價，不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。與動態(tài)競價策略相比，固定競價廣告可能會獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不太穩(wěn)定。如果競價較高，廣告排名靠前，采用固定競價的轉(zhuǎn)化率往往較好。在轉(zhuǎn)化率良好的情況下，為了提升曝光量，固定競價是最推薦的方式。它既比動態(tài)競價-只降低獲得更多的曝光，又比動態(tài)競價-提高或降低能更好地控制成本。
（注：本文在電腦操作系統(tǒng)Windows 7家庭普通版、瀏覽器版本為360瀏覽器12的環(huán)境下查閱和編輯，來源：出海記事本。）
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