賣家向我們分享了一個問題：他們在做搜索廣告時，選擇了最熱門的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且通過多種投放類型加碼曝光，不斷對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，但令人困惑的是，ACOS（廣告成本銷售比例）仍然不理想。如何降低ACOS達(dá)到理想的水平呢？讓我們深入了解。

實(shí)際上，亞馬遜的ACOS并非唯一衡量搜索廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。賣家在評估廣告效果時，應(yīng)根據(jù)自身設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行綜合考量。并且，合理的預(yù)算分配是確保廣告效果的關(guān)鍵。正確的做法是根據(jù)目標(biāo)來設(shè)定相應(yīng)的預(yù)算分配，這樣才能確保每一分錢都能用在刀刃上。

設(shè)定一個合理的平均每日預(yù)算是非常重要的。賣家可以在后臺的【平均每日預(yù)算】選項(xiàng)中輸入愿意在一個月內(nèi)每天投入的廣告金額。在實(shí)際操作中，每天的支出可能會在這個設(shè)定值上下浮動，但全月的總費(fèi)用會與設(shè)定的目標(biāo)預(yù)算相符。例如，如果一個賣家在四月份設(shè)定的日均預(yù)算是100美金，那么全月的廣告費(fèi)用將會是固定的3000美金。

有了平均每日預(yù)算后，接下來的步驟是如何分配這些預(yù)算。一些成功的賣家分享了他們的技巧：根據(jù)廣告規(guī)劃的三個層級進(jìn)行預(yù)算分配。這包括設(shè)定廣告目標(biāo)、建立廣告架構(gòu)以及確定搜索廣告的“可調(diào)整要素”的占比。

設(shè)定廣告目標(biāo)是第一步，根據(jù)目標(biāo)來拆分預(yù)算。接下來是建立廣告架構(gòu)，結(jié)合目標(biāo)來確定每個廣告活動的預(yù)算占比。例如，一個賣家為了擴(kuò)大在品類中的存在感，可能會將總預(yù)算的20%分配給廣告預(yù)算，并將其中的40%用于品牌推廣廣告，以提高展示量。

最后一步是確定搜索廣告的“可調(diào)整要素”的占比，包括商品選擇、競價選擇和投放類型選擇等。賣家需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整這些要素，以達(dá)到最佳的廣告效果。

那么，為什么需要投入特定的廣告預(yù)算呢？這其中涉及到預(yù)算設(shè)置的技巧。一種方法是從上到下地進(jìn)行目標(biāo)預(yù)算分配：預(yù)測機(jī)會、根據(jù)關(guān)鍵詞集合桶檢查計(jì)劃并與目標(biāo)相匹配、為每個目標(biāo)和廣告活動設(shè)置分配、最后審核業(yè)績并進(jìn)行調(diào)整。另一種方法則是從下到上地進(jìn)行目標(biāo)預(yù)算分配：先確定目標(biāo)、計(jì)算滿足目標(biāo)所需的總投資、根據(jù)時間范圍和廣告活動數(shù)量設(shè)置每日預(yù)算、最后也是審核業(yè)績并進(jìn)行調(diào)整。

廣告的預(yù)算分配需要綜合考慮各種因素，包括廣告目標(biāo)、架構(gòu)和可調(diào)整要素等。正確的預(yù)算分配技巧可以幫助賣家更有效地利用廣告預(yù)算，提高廣告效果。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問或需要深入了解，歡迎關(guān)注我們，我們將持續(xù)分享更多實(shí)用的廣告技巧。（來源：亞馬遜廣告）

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