近期，許多朋友在尋找家居跨境電子商務(wù)平臺(tái)，如Home Depot、Lowes、Overstock、BBB及target等，這些平臺(tái)大多專注于家居零售行業(yè)。在眾多的家居零售平臺(tái)中，Home Depot占據(jù)了美國市場的最大份額，達(dá)到28%，而Lowes則占據(jù)了18%的市場份額。雖然Lowes在市場份額上排名第二，但其歷史卻是這些家居零售公司中最悠久的。接下來讓我們一起從不同角度了解這家百年老店Lowes。

Lowes成立于1921年，目前擁有約1998家線下門店，其網(wǎng)站訪問量龐大，達(dá)到了約1.3億人次。盡管Lowes在規(guī)模上稍遜于Home Depot，但在美國市場的收入?yún)s略高于Home Depot。約93.87%的Lowes銷售額來自于美國市場，而Home Depot的這一數(shù)據(jù)為91.9%。這表明Lowes在美國的百年經(jīng)營中積累了大量客戶。

雖然與Home Depot有許多相似之處，但Lowes給人的感覺卻有所不同。Home Depot更像是一個(gè)專業(yè)性的家居建材商場，而Lowes則更像是一個(gè)綜合性的家居和電器超市。

在銷售方面，盡管電子商務(wù)的興起使得線上銷售日益重要，但Lowes的線下門店銷售額仍然穩(wěn)定，每月平均銷售額達(dá)到96000美金。近十年來，電子商務(wù)一直處于增長狀態(tài)，增長率達(dá)到了4.8%。與此Lowes近十年的利潤也在持續(xù)增長。

對于供應(yīng)商和賣家而言，Lowes平臺(tái)在過去幾年中表現(xiàn)出色。無論是從市場占有率還是出貨量來看，它都是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。特別是在前兩年，Lowes每月的出貨量大多有數(shù)十甚至上百單，雖然單量不算巨大，但利潤可觀。

Lowes的運(yùn)營模式及銷售品類以工具為主打，如螺絲刀、除草機(jī)維修工具等銷量居高不下。除此之外，電器和衛(wèi)浴是Lowes的主要收入來源。自最初的五金售賣開始，Lowes逐漸擴(kuò)展了其他品類業(yè)務(wù)，但衛(wèi)浴一直是其核心品類之一。隨后加入的電器品類也為Lowes帶來了可觀的收入。

在物流和服務(wù)方面，Lowes的優(yōu)勢也顯而易見。其客戶滿意度評(píng)價(jià)高達(dá)1.5分，并且大部分訂單能在短短的2.5日內(nèi)送達(dá)。今年，Lowes還推出了部分產(chǎn)品的當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，大幅提升了物流效率。與此擁有約7500家供應(yīng)商的Lowes提供著多達(dá)4萬種產(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋了179個(gè)分類。其中衛(wèi)浴及電器品類的銷量占據(jù)了每年的總銷售額的近一半比例約每年大約占據(jù)總銷售額的百分之四十左右。

Lowes作為一個(gè)專門做家居零售的企業(yè)在美國市場非常受歡迎。雖然其入駐要求相對嚴(yán)格且競爭激烈程度較?。ㄏ噍^于亞馬遜而言），但其用戶基數(shù)龐大且增長態(tài)勢良好。想要成功入駐Lowes需要滿足一定的條件包括企業(yè)入駐且需為美國公司訂單需要從海外倉庫派送可租賃第三方倉庫以及提供產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等。除此之外還需要通過額外的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)。關(guān)于驗(yàn)廠環(huán)節(jié)的具體要求如有需要可以咨詢相關(guān)專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)以獲得更詳細(xì)的指導(dǎo)。同時(shí)除了上述要求外還需注意Lowes的運(yùn)營模式包括賣家提供批發(fā)價(jià)格Lowe's負(fù)責(zé)制定零售價(jià)格負(fù)責(zé)尾程派送費(fèi)以及可選的退貨方式等細(xì)節(jié)問題也要注意）。關(guān)于這些具體要求和建議的細(xì)節(jié)可以進(jìn)一步咨詢風(fēng)口星跨境獲取更準(zhǔn)確和詳細(xì)的解讀和分析以滿足用戶的需求或標(biāo)準(zhǔn)以促進(jìn)更穩(wěn)定的長遠(yuǎn)合作關(guān)系與發(fā)展路徑！（圖片來源及其他聲明除外）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考并不代表風(fēng)口星跨境立場?。┤缬幸蓡柣蛐枨笳埣皶r(shí)聯(lián)系！ 排版略有調(diào)整以使行文更加流暢！如有其他需求歡迎繼續(xù)咨詢與交流！ （來源：WeDeal）