近年來，TikTok憑借短視頻內容在眾多社交媒體平臺中嶄露頭角，成為全球范圍內備受歡迎的社交媒體平臺。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關注，他們希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產品引流。

在深耕海外網(wǎng)紅營銷領域的平臺虹雀KOL，今天我們來探討一下TikTok推廣的重要方式之一——TikTok紅人營銷。

在選擇適合進行TikTok紅人營銷的品牌和產品時，我們需要結合TikTok的內容特點以及用戶特性。以下類型的品牌和產品可能會更適合在TikTok進行推廣：

針對客單價較低的產品，TikTok用戶的年齡大多在16-24歲之間，因此消費能力相對有限，客單價較低的產品更有可能吸引他們的購買。娛樂性強的產品也更容易在TikTok上獲得推廣，因為帶有娛樂性質的視頻在TikTok上非常受歡迎，比如電子游戲、音樂會或演唱會門票等產品。功能簡單、易于展示的產品在TikTok上推廣更具優(yōu)勢，因為雖然TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些能夠吸引年輕人關注的新奇特產品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營銷的內容形式上，有多種玩法可以借鑒。例如口播方式，紅人直接在視頻中插入產品廣告，介紹產品的特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解和購買產品。還有開箱測評、生活vlog和劇情/小品等形式。這些內容形式有助于展示產品的細節(jié)和創(chuàng)意，吸引更多觀眾觀看和互動。

在選擇TikTok紅人進行合作時，我們需要從多個維度分析紅人的質量。了解紅人的視頻內容類型，確保與推廣活動目標受眾及產品類型相匹配。關注紅人的視頻播放量，這是衡量紅人流量情況的重要指標。視頻的創(chuàng)新性也是一個重要考量因素，因為富有創(chuàng)意的視頻內容更容易在TikTok上走紅。

想要開展TikTok紅人營銷活動，可以通過虹雀KOL這個專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，不僅可以搜索到覆蓋全球的超10億TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過各種篩選項精準找到合適網(wǎng)紅，快速與其建立聯(lián)系和合作。

同時我們需要了解的是什么是TikTok營銷以及如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶并提升營銷策略的技巧。TikTok營銷是在TikTok平臺上通過內容宣傳品牌、產品或服務的過程。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略但TikTok營銷需要集中關注此特定平臺并與其他平臺進行有效協(xié)同來提升品牌形象并吸引用戶關注和互動。關于如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶這方面需要注意到企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶的區(qū)別并合理利用商業(yè)工具為品牌帶來流量和銷售增長的機會和空間以及開設電商店鋪的可能等關鍵優(yōu)勢和功能來助力品牌發(fā)展。企業(yè)賬戶可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內容。企業(yè)帳戶可以在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接。雖然TikTok企業(yè)帳戶無法訪問完整的聲音庫，但有些工具可以彌補這一功能。要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請按照以下步驟操作：下載TikTok應用程序并創(chuàng)建一個新帳戶，點擊到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單，點擊設置和隱私，點擊管理帳戶，點擊切換到企業(yè)帳戶，選擇最符合您的業(yè)務類型的類別。一個企業(yè)賬號的設置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標受眾了。

構建TikTok營銷策略的6個技巧：創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化，確定您的TikTok受眾，創(chuàng)建高質量的TikTok視頻，使用TikTok廣告，利用TikTok影響者營銷，監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)。

準備好深入了解TikTok營銷策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化：我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的方法。下一步是對其進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。要標記您的TikTok帳戶，請點擊編輯個人資料，然后填寫以下內容：個人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述、郵箱、非營利組織、類別、社媒。

2.確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內容定位到誰。否則，即便您可能會獲得很大的影響力和參與度，但它不會轉化為銷售或訂閱，這對您的企業(yè)就沒有任何意義了。

3.創(chuàng)建高質量的TikTok視頻：下一步是學習如何制作好的TikTok視頻。首先要進行大量的實踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請花一些時間了解該平臺并查看“為您推薦”頁面上彈出的視頻類型。

4.使用TikTok廣告：如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請將您的一些社交媒體廣告預算分配給TikTok廣告。這些費用基于出價，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預算進行宣傳。

5.利用TikTok影響者營銷：另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質有趣的視頻內容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內容，并在他們自己的社交媒體上分享。

今年六月，TikTok先于抖音推出了PC端及隨后的電視大屏版。相對于在電腦桌面和電視上看短視頻，其實“直播”才是其主打功能。TikTok之所以這么做，一方面是為了順應歐美用戶的行為習慣，同時尋找新的增長點。通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，畢竟單純的用戶增長如果沒有合理的商業(yè)化策略，只會成為負擔，不斷給字節(jié)跳動帶來虧損。

對于美國用戶來說，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國最早的直播平臺，長時間以來被定位為一個游戲直播平臺。在近幾年，如JustChatting等生活類直播頻道才開始被用戶廣泛接受。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管Twitch流量中移動端占比正在逐漸上升，但依然有相當一部分用戶更習慣于在PC端觀看直播。

為了在移動端增長逐漸進入平緩期后繼續(xù)吸引用戶注意力，轉向桌面端以及電視端成為了必然趨勢。TikTok不僅僅滿足于將PC端做成APP的放大版本，其專屬的游戲直播應用也已經(jīng)開始浮出水面。最近，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。這表明TikTok的直播策略正在發(fā)生有趣的變化——不再局限于移動設備，而是擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

當某個平臺累積了巨大的影響力和用戶時長，其自然而然會傾向于向用戶推廣能產生商業(yè)效益的內容，無論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣還是廣告等。以TikTok為例，其之前透露，2020年在平臺投放廣告的公司數(shù)量激增了500%，并且正在與眾多廣告商展開合作。品牌活動的繁榮對TikTok的銷售起到了巨大的推動作用。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動的最近財年收入增長超過100%，利潤飆升93%，總額達到逾190億美元。

談及TikTok的品牌廣告體系，其擁有多樣化的廣告展示方式。品牌可以選擇自主創(chuàng)建廣告，融入到用戶的時間線中，或者通過額外付費在用戶主頁展示。品牌還可以贊助標簽，利用TikTok提供的視覺特效技術。許多品牌擁有個人賬號，用以發(fā)布產品、招聘、強化線下廣告效果，甚至只提供有趣的內容。品牌也傾向于與內容的創(chuàng)作者直接合作，因為創(chuàng)作者通常擅長將娛樂內容與消費產品結合。

TikTok也在積極培育社區(qū)環(huán)境，為此推出了TikTok創(chuàng)作者基金，對擁有至少一萬粉絲和超過百萬瀏覽量的用戶進行補貼。如果TikTok的受歡迎程度現(xiàn)在超過了Google或Facebook，其潛在的廣告收入將是巨大的。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的半壁江山。對TikTok來說，占據(jù)廣告業(yè)務這一萬利領域對其營收增長極為有利。

《紐約時報》最近的一篇報道強調了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。雖然這些品牌在廣告支出上可能還有很長的路要走，才能真正提高轉化率，但無疑TikTok已成為品牌營銷的新寵?！捌放茦撕炋魬?zhàn)”在TikTok上也將越來越流行。

的另一面是TikTok的監(jiān)管問題依然嚴峻。據(jù)《華爾街日報》的系列報道指出，青少年不良內容依然是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機構如何對待這一非本土超級平臺仍存在不確定性。當和消費者都意識到TikTok在許多領域的主導地位時，它可能不僅要面對競爭壓力，還可能面臨更為復雜的科技事件挑戰(zhàn)，這或許是2022年科技領域的重大事件之一。