TikTok無疑是迄今為止增長最迅猛的社交媒體平臺。自2016年全球推出以來，僅僅五年時間，其用戶數(shù)量就達到了驚人的十億級別，相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年的時間才達到這一里程碑。

借助TikTok這樣廣受歡迎的平臺，品牌方能夠創(chuàng)造出巨大的影響力，接觸并吸引十億用戶中的一部分。本文將深入探討什么是TikTok營銷，如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶，以及提供六個技巧來提升品牌的TikTok營銷策略。

一、了解TikTok營銷

TikTok營銷是在TikTok平臺上通過內(nèi)容來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容，吸引觀眾并展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷只集中在TikTok上。確保您在TikTok上的整體信息傳遞與品牌在TikTok出現(xiàn)的其他平臺相似，但TikTok內(nèi)容通常與其他渠道發(fā)布的內(nèi)容大不相同。盡管您最終可能會將TikTok視頻用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多觀眾。

二、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，首先要了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告、分析和其他商業(yè)工具，還包括聲音剪輯的訪問權(quán)限，并且可以創(chuàng)建電商店鋪。企業(yè)賬戶還可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容，并在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新帳戶，點擊到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單，接著點擊設(shè)置和隱私，再點擊管理帳戶，然后選擇切換到企業(yè)帳戶，最后選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。

三、構(gòu)建TikTok營銷策略的六個技巧

1. 創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化：對企業(yè)賬戶進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。填寫個人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述等，并設(shè)置自動消息和網(wǎng)站鏈接。

2. 確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上取得成功，必須明確您的目標受眾。雖然TikTok的用戶群偏向年輕化，但依舊需要深入挖掘目標人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，并創(chuàng)建準確的客戶角色。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：了解平臺趨勢，查看“為您推薦”頁面上的視頻類型，并借鑒其他成功品牌的策略。嘗試各種視頻類型，發(fā)現(xiàn)引起觀眾共鳴的內(nèi)容。展示團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程、展示產(chǎn)品、使用流行音樂創(chuàng)建有趣視頻。

4. 使用TikTok廣告：將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費用基于出價，可以選擇目標受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進行宣傳。初次接觸TikTok廣告投放時，可以借助第三方廣告情報工具了解廣告風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意。

5. 利用TikTok影響者營銷：與有影響力的人合作是另一種流行的TikTok營銷策略。預(yù)算較低的品牌可以聯(lián)系影響力者并贈送免費產(chǎn)品，合作制作視頻或共同創(chuàng)建產(chǎn)品線。確保只與高度垂直的影響者合作。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：善用企業(yè)賬戶的TikTok分析功能，找到最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時間。只有企業(yè)賬戶才能訪問此功能，它可以幫助您優(yōu)化發(fā)布時間并監(jiān)控表現(xiàn)。

今天要跟大家分享一些關(guān)于TikTok的重要信息和最佳追蹤指標。

TikTok的觀看次數(shù)增長率和熱門視頻平均觀看時長是我們需要關(guān)注的重要指標。還可以通過關(guān)聯(lián)一些第三方工具來獲取更多數(shù)據(jù)指標，以便更全面地了解TikTok的表現(xiàn)。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，到2022年底，預(yù)計TikTok用戶總數(shù)將超15億。

如此巨大的流量自然吸引了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都希望抓住TikTok的流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷呢？在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下類型的產(chǎn)品在TikTok上推廣可能會取得更好的效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中大部分是年輕人，消費能力相對有限，客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品。TikTok上帶有娛樂性質(zhì)的視頻很受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)會很有效。

3. 功能簡單的產(chǎn)品。TikTok視頻時長雖然有所延長，但短視頻依舊是主流，因此推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品會有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品。TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式，跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種方式，如口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。

在篩選TikTok紅人時，我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度進行分析。為了更好地了解紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個推廣活動，我們可以借助一些海外網(wǎng)紅合作平臺，如虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

除此之外，TikTok今年的勢頭非常強勁。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺已經(jīng)成為了2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎Google。在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok還有極大潛力。TikTok的商業(yè)化策略也越發(fā)激進，除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

今年六月，TikTok率先推出了PC端及隨后的電視大屏版應(yīng)用，相對于在電腦桌面和電視上觀看短視頻，直播功能成為了其主打特色。TikTok的這一動作背后有多個原因，一方面是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時也尋找新的增長點。另一方面則是通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，畢竟單純依賴用戶增長而沒有合理的商業(yè)化策略，無法為字節(jié)跳動帶來持續(xù)收益。

對于美國用戶而言，早期的在線直播幾乎等同于游戲直播。Twitch是美國最早的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。在近幾年中，如JustChatting等生活類直播頻道開始受到更多用戶的歡迎。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量來源中，移動端僅占35%，說明歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端。TikTok想要繼續(xù)吸引用戶的注意力，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端是必然之路。

最近，TikTok正在測試一款全新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用的出現(xiàn)標志著TikTok直播策略的轉(zhuǎn)變，不再局限于移動設(shè)備，而是擴大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動爭奪市場份額的公司展開競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備以及相機中獲取直播畫面。之前，有些用戶會使用第三方軟件進行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但功能受限，只能邀請觀眾觀看。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能會改變這一現(xiàn)狀，為平臺的直播內(nèi)容帶來更多種類。

TikTok的動作驗證了歐美用戶越來越適應(yīng)直播的事實。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢的TikTok，或許可以通過更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進行拓展，尤其是如火如荼的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有助于其之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

當(dāng)一個平臺獲得巨大影響力和占據(jù)用戶大量時間后，自然會傾向于向用戶推銷能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品或服務(wù)。無論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣還是高利潤的廣告，都無法逃過這一規(guī)律。以TikTok為例，其平臺的影響力已經(jīng)日益擴大。

TikTok此前透露，2020年在其平臺投放廣告的企業(yè)數(shù)量激增了500%，目前正在與眾多廣告商開展合作。品牌活動的迅猛增長也大大推動了TikTok的銷售業(yè)績。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入激增超過100%，利潤飆升93%，總額高達190多億美元。

談及TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系，其廣告形式多種多樣。品牌可以自主創(chuàng)建廣告，融入用戶的時間線，或通過付費在用戶主頁展示。品牌還能贊助標簽，利用TikTok提供的視覺特效技術(shù)提升廣告吸引力。眾多品牌紛紛開設(shè)自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌與內(nèi)容是創(chuàng)作者展開合作，借助創(chuàng)作者的娛樂內(nèi)容來提升產(chǎn)品的消費吸引力。

TikTok正通過TikTok創(chuàng)作者基金積極培育社區(qū)，向具有一定影響力的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google和Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的半壁江山，對TikTok來說，發(fā)展廣告業(yè)務(wù)將是促進其營收增長的關(guān)鍵。

《紐約時報》最近的報道強調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。盡管這些品牌在廣告支出上可能還有很長的路要走，才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升，但TikTok的品牌標簽挑戰(zhàn)將會越來越流行。

我們不能忽視TikTok面臨的監(jiān)管問題。據(jù)《華爾街日報》報道，青少年不良內(nèi)容依然是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機構(gòu)對于這一非本土超級平臺的處理方式尚不確定。當(dāng)和消費者都意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位時，它面臨的競爭和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴峻，這很可能是2022年科技領(lǐng)域的重要事件之一。