TikTok如今的影響力不容小覷，正如2007年的Facebook和2013年的Instagram一樣，它已成為電商品牌最關(guān)注的社交平臺(tái)之一，為數(shù)字原生品牌的營(yíng)銷注入了新的活力。

過(guò)去一年，品牌在TikTok上的發(fā)帖頻率增長(zhǎng)了13%，眾多知名品牌如Netflix、運(yùn)動(dòng)員和流媒體平臺(tái)也紛紛加入其中，通過(guò)TikTok推廣他們的產(chǎn)品和活動(dòng)。有些品牌賬戶的粉絲數(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的增長(zhǎng)，足以見(jiàn)證TikTok強(qiáng)大的傳播能力。

TikTok的全球下載量已突破30億次，預(yù)計(jì)至2022年底，月活躍用戶將達(dá)到15億。在Z世代用戶中，TikTok的受歡迎程度甚至超過(guò)了Instagram。用戶每月在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間平均為19.6小時(shí)，而TikTok廣告已覆蓋17.9%的18歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶。

那么，作為全球最受歡迎的海外社交平臺(tái)，DTC品牌如何在TikTok上進(jìn)行廣告營(yíng)銷，掌握流量密碼呢？

一、堅(jiān)守品牌價(jià)值觀

在TikTok上開(kāi)展廣告營(yíng)銷時(shí)，無(wú)論是以自然內(nèi)容還是付費(fèi)廣告的形式，確保發(fā)布內(nèi)容與品牌定位相符至關(guān)重要。這是傳達(dá)品牌核心價(jià)值觀，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。例如，美國(guó)西南航空公司以其廉價(jià)和幽默的段子手形象著稱，通過(guò)發(fā)布乘務(wù)員與乘客互動(dòng)的視頻，展示了其企業(yè)文化和以人為本的賣點(diǎn)，吸引了大量觀眾的喜愛(ài)和口碑。

二、深入了解TikTok算法

TikTok的算法是其獨(dú)特的魅力所在。與Instagram不同，在TikTok上，即使你沒(méi)有粉絲，發(fā)布的內(nèi)容也能獲得一定的瀏覽量。TikTok會(huì)在初期給予一定的流量支持，并根據(jù)后續(xù)表現(xiàn)持續(xù)推送，這被稱為流量池。為了更好地了解TikTok的算法和受眾偏好，品牌需要進(jìn)行多次測(cè)試和調(diào)整。在這一過(guò)程中，耐心和精準(zhǔn)的預(yù)算是成功的關(guān)鍵。

三、善用UGC與KOL

TikTok注重用戶與品牌之間的互動(dòng)。相比過(guò)度品牌化和營(yíng)銷的內(nèi)容，用戶生成的內(nèi)容（UGC）更加真實(shí)和有吸引力。品牌應(yīng)利用TikTok上的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行內(nèi)容收集、創(chuàng)建、測(cè)試和管理。與網(wǎng)紅（KOL）合作是精準(zhǔn)投放廣告的有效方式。通過(guò)合作，品牌可以大規(guī)模地推廣產(chǎn)品，提高曝光率。

四、發(fā)揮品牌特色

品牌可以創(chuàng)造特定的濾鏡和表情來(lái)與用戶互動(dòng)，增加品牌的曝光和認(rèn)知度。例如，高露潔的廣告活動(dòng)通過(guò)充滿品牌標(biāo)志的愛(ài)心和嘴唇，成功在泰國(guó)引起了廣泛關(guān)注，帶來(lái)了驚人的播放量。標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是一種創(chuàng)新的互動(dòng)方式，品牌可以發(fā)起相關(guān)話題標(biāo)簽并邀請(qǐng)TikTok用戶參與，通過(guò)用戶的創(chuàng)作和傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。

五、快速輪播廣告

TikTok的特點(diǎn)是內(nèi)容可以快速傳播，這也意味著熱點(diǎn)的快速更迭和熱度的快速消耗。為了在TikTok上保持熱度，品牌需要快速輪播廣告。將廣告每7天輪換一次，雖然對(duì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但卻是適應(yīng)TikTok營(yíng)銷模式的必要手段。當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)在熱門趨勢(shì)時(shí)，意味著營(yíng)銷的成功。當(dāng)內(nèi)容表現(xiàn)不佳時(shí)，不要?dú)怵H，繼續(xù)尋找下一個(gè)熱點(diǎn)，快速上架新品，抓住受眾的偏好。

（本文作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）