一：選品思路與策略

對于新手來說，確定要銷售什么產(chǎn)品是一大難題。在這里，我主要分享的是關(guān)于精品的選品思路，也就是精細(xì)化選品。

精細(xì)化選品：

注重單品的精細(xì)化運營，精心打造每一個產(chǎn)品，使其成爆款的潛力更大。這樣的產(chǎn)品上新量較少，更注重篩選與挖掘。結(jié)合自身運營的品類，深入探索競爭相對較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。然后通過測試，表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進(jìn)入下一步篩選。重點關(guān)注產(chǎn)品所在大類中的優(yōu)秀產(chǎn)品，挖掘其細(xì)分類目中的新品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品。對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，判斷其市場潛力。

精細(xì)化運營并非靠大量SKU吸引客戶，而是要在100人中有50人左右喜歡該產(chǎn)品。賣家需要仔細(xì)分析適合自身運作的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上架時間、評價數(shù)量、未來銷量預(yù)估、價格以及每天排名變化情況等。在此基礎(chǔ)上，挑選出有一定購買量且競爭熱度適中的優(yōu)品。

選品思路：

首先確定要運營的產(chǎn)品大類，避免漫無目的地選擇。然后深入最細(xì)分的市場進(jìn)行市場分析，查看整體市場體量及競爭程度。通過查看具體產(chǎn)品的銷量和壟斷情況來分析市場狀況。符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品需要進(jìn)一步核算利潤率，如果可行則聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行分析。接下來，我將通過具體的方法來進(jìn)行實操演示。

二：選品方法

1. 工具選品法（以賣家精靈為例）

通過賣家精靈進(jìn)行實操。關(guān)鍵詞選品是其中一種方法，主要是通過關(guān)鍵詞和趨勢來判斷近期的關(guān)鍵詞熱度，從而進(jìn)行選品。首先選擇目標(biāo)站點，不同站點的產(chǎn)品情況不同。建議大家在選定大類目的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入研究。通過篩選標(biāo)準(zhǔn)，可以篩選出一些類目幫助我們分析。

除了關(guān)鍵詞選品，還可以通過類目篩選指標(biāo)進(jìn)行選品。這是一種通過設(shè)定篩選條件來尋找潛在產(chǎn)品的選品方法。例如，選擇銷量達(dá)到一定水平、增長率較高、上架時間較新的產(chǎn)品等。另外還可以通過供應(yīng)鏈選品法，在采購平臺如1688上尋找周圍的供應(yīng)商，了解產(chǎn)品的市場情況。還可以根據(jù)自己的興趣愛好出發(fā)進(jìn)行選品。

2. 供應(yīng)鏈選品方法

主要是通過采購平臺如1688來尋找供應(yīng)商。深入了解供應(yīng)商的產(chǎn)品情況，并通過反查在亞馬遜上的市場情況來判斷產(chǎn)品的潛力。如果市場可行，則聯(lián)系供應(yīng)商訂貨。

3. 興趣選品方法

根據(jù)自己的興趣愛好出發(fā)，尋找潛在產(chǎn)品。例如，如果你對吉他有興趣，可以尋找相關(guān)的配件產(chǎn)品如調(diào)音器、吉他撥片等進(jìn)行銷售。這種方法需要你對相關(guān)產(chǎn)品有深入的了解和研究。還可以是自發(fā)地在廣泛的電商市場上查找最近市場認(rèn)可或問詢量驟增但本身樣式未曾有較大更迭的產(chǎn)品進(jìn)行售賣嘗試。比如地毯類目下的吉他配件等小眾產(chǎn)品類目等。不了解這些產(chǎn)品的人一般很難找到這些類目這就是突破口所在的特殊地方使得產(chǎn)品的風(fēng)險下降買家依賴性較強最終顯現(xiàn)的特性很可能就是一個還未起風(fēng)的市場新的剛需細(xì)分領(lǐng)域的有力競爭者之一由此類推像此類商品有很多需要賣家自行發(fā)掘與篩選并進(jìn)行市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析驗證是否可行是否具備市場潛力空間而不是單純的去照搬跟風(fēng)照搬的風(fēng)險是最大的也不建議這樣去選擇商品品類只有根據(jù)自身實際情況及興趣愛好去了解選擇產(chǎn)品才有可能在這個品類中脫穎而出被大眾認(rèn)可認(rèn)可你的產(chǎn)品你的品牌你的服務(wù)最終達(dá)成長期合作雙贏的局面這才是我們想要的結(jié)果三：選品經(jīng)驗分享在這里分享一些選品的篩選建議幫助大家避免一些常見的誤區(qū)首先不要盲目追求熱門產(chǎn)品但也不要選擇過于冷門的產(chǎn)品要選擇有市場需求且競爭相對適中的產(chǎn)品其次要避免功能過多的產(chǎn)品選擇功能單一的產(chǎn)品可以減少售后處理的麻煩此外價格、體積、包裝、運輸?shù)确矫嬉惨紤]最后多變體的產(chǎn)品需要更多的庫存和資金壓力在選擇時要慎重考慮總的來說選品需要綜合考慮多個因素進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能選出具有潛力的產(chǎn)品除此之外還需不斷積累經(jīng)驗了解市場動態(tài)及時調(diào)整選品策略以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展以上內(nèi)容僅供參考具體還需根據(jù)實際情況進(jìn)行操作和判斷??風(fēng)口星跨境免責(zé)聲明以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場如有轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意更多詳情請咨詢專業(yè)人士獲取意見和指導(dǎo)以規(guī)避潛在風(fēng)險保障利益最大化獲取收益??