服裝、鞋靴、珠寶、手表以及箱包被稱為是亞馬遜時尚品類五大“法寶”，該品類在2019年Prime Day期間，美國站銷售額超過3億美元。時下，隨著年終旺季臨近，2020年下半年時尚品類消費趨勢如何，不僅是美國站，包括日本站、歐洲站又有哪些時尚選品商機待挖掘？【點擊報名】2020 CCEE（上海）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會助攻賣家旺季爆單，大會亮點搶先知，本文深度解讀亞馬遜美國站、歐洲站、日本站時尚選品推薦純干貨帶你先一睹為快。

一、深度解讀亞馬遜旺季時尚品類消費趨勢

其一，社交訴求。服裝由基本的“消費”功能延展至“社交”功能，消費者希望能在不同的場景搭配不同的衣服。因為消費者追求嘗新和變化，所以他們更愿意嘗試新晉、小眾品牌。亞馬遜擁有眾多品牌的零售電商，也因此成為他們青睞的購衣渠道。比如，年輕一代，出生即伴隨社交媒體，強調(diào)自我，追求樂趣；而職場一代，通常有家庭、孩子、寵物，更強調(diào)生活方式、品味。

其二，社交媒體影響。消費者的審美和消費觀越來越容易受到社交媒體的影響。關注新銳設計師、社交媒體意見領袖對于服裝趨勢、設計細節(jié)及穿搭的建議。對設計的要求可歸納為美、省、秀，美而不貴。

其三，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展概念。服裝品牌中，使用有機棉花和循環(huán)材料的Alternative Apparel，宣傳整個服裝的生命周期均為環(huán)保工藝，從原料、染料、整理劑、到工廠環(huán)境、售后護理等。尤其是有機、可持續(xù)發(fā)展、可回收、可再生、有社會責任感的材料現(xiàn)如今越來越受到有社會責任感的消費者歡迎。

下圖所示為亞馬遜美國站、英國站、德國站，以及日本站時尚品類體量及年均增長情況。其中，服裝品類保持穩(wěn)定增長趨勢，鞋靴約占服裝品類二分之一的體量，珠寶、手表以及箱包緊隨其后。

二、亞馬遜美國站時尚選品分析

2020年美國時尚品類年消費額約1237億美元，其中美國服飾年消費達821億美元。據(jù)市場咨詢機構(gòu)預測，預計未來三年，美國時尚品類市場體量平均增長率可達12.0%，至2024年達1944億美金，人均購買力增速最快的為線上用戶，至2024年人均年消費可達2120美金。

下圖所示為采用四象限分析亞馬遜美國站選品推薦，主要有四種類型：一是成熟型，找到屬于自己的閃光點，和競爭對手做差異化競爭；二是增長型，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，充分掌握甚至引導消費者喜好；三是潛伏類，潛心打造品牌，贏得消費者信賴；四是機會型，利用各種營銷手段，把握增長機遇，研發(fā)新產(chǎn)品。

日本職場男性通勤服裝選購指南：此類服裝全年暢銷不衰。目標消費者主要是年齡在18至50歲之間的男性，但以28至35歲的職場中青年為主。在日本，職場對于男性來說具有非常重要的地位，也是他們最為重視的生活場景之一。在選擇職場服裝時，白領階層強調(diào)服裝的質(zhì)感和精英氣質(zhì)，以塑造專業(yè)、干練的形象。而藍領階層或?qū)I(yè)人士則更注重選擇符合自己工作環(huán)境和特性的職業(yè)服裝和工作服，強調(diào)服裝的專業(yè)性和功能性。

這篇文章的作者為風口星網(wǎng)的陳林。他/她深入研究了日本職場男性的服裝需求和時尚趨勢，為大家提供了這份實用的選品指南。無論你是剛剛踏入職場的新人，還是在職場打拼多年的老手，都能從中找到適合自己的穿搭建議，展現(xiàn)出自信和專業(yè)的形象。

在選購日本男士通勤服裝時，除了考慮服裝的款式和顏色外，還要注意材質(zhì)的選擇。因為職場環(huán)境對服裝的要求較高，需要穿著舒適、耐用且符合職場文化的服裝。建議選擇高品質(zhì)的材質(zhì)，以確保穿著舒適和長久耐穿。也要注重細節(jié)的處理，如領口、袖口等部位的做工要精細，以彰顯出專業(yè)和細致的態(tài)度。