2025年:年入四十億巨頭,隱秘的VC賺錢術(shù)”
從平凡到輝煌:楊琳的晨北科技創(chuàng)業(yè)故事
作者:張明曉
時光荏苒,回到2011年的歲末,一個不為人知的地下室成為了創(chuàng)業(yè)新星的起點。那就是楊琳,一個以38歲之齡邁出創(chuàng)業(yè)第一步的堅強女性。她以一家專賣家電小物件的網(wǎng)店為起點,踏上了創(chuàng)建晨北科技(VeSync)的征途。
楊琳的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。2012年,她正式創(chuàng)立了Etekcity品牌,專注于個人護理及健康監(jiān)測設(shè)備等產(chǎn)品的銷售。而后,在2016年,她又推出了Levoit和Cosor兩個品牌,業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸擴展至空氣凈化器、家居環(huán)境電器以及廚房電器和餐飲用具。
值得一提的是,晨北科技在電商界有著特殊的地位——它是亞馬遜VC(Vendor Central)賬號的巨頭。VC賬號是亞馬遜為供應(yīng)商量身打造的賬號,其商品以亞馬遜自營形式銷售,同時保留品牌信息,得到消費者和平臺的雙重認可。據(jù)統(tǒng)計,2021年和2022年,晨北科技的VC店鋪營收分別達到了驚人的3.39億美元和4.05億美元,至2023年總體營收更是超過了5.85億美元。
晨北科技的崛起并非個例,越來越多的企業(yè)開始將VC賬號作為營收增長的重要途徑。VC賬號的獨特優(yōu)勢在于其豐富的功能、權(quán)限和流量優(yōu)勢,使產(chǎn)品獲得更多的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率。與此越來越多的跨境電商大賣也在通過VC號實現(xiàn)悄無聲息的盈利。
晨北科技是這一現(xiàn)象的典型代表。其在2017年成為亞馬遜VC賣家后,VC賬號在公司總營收中的占比逐年攀升。從最初的8.4%到如今的占公司總營收的絕大部分,晨北科技的轉(zhuǎn)型成功為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。與此其他如致歐科技、濤濤車業(yè)等企業(yè)也在VC賬號的助力下實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。
VC賬號之所以如此搶手,除了其流量和轉(zhuǎn)化率的天然優(yōu)勢外,還因為其擁有一系列獨特的“特權(quán)”。包括強大的Listing編輯權(quán)限、專屬的A+頁面功能、增加產(chǎn)品節(jié)點的功能以及ARA數(shù)據(jù)查詢功能等。VC賬號是邀請制,門檻較高,但一旦獲得邀請,就意味著踏入了電商領(lǐng)域的黃金通道。
盡管VC賬號帶來了諸多商機,但運營者仍需謹慎。近期有報道稱,因運營問題或不活躍導(dǎo)致的VC賬號封號現(xiàn)象時有發(fā)生。擁有VC賬號只是第一步,與亞馬遜的VM(管理VC賬號的采購經(jīng)理)建立深度合作關(guān)系才是關(guān)鍵。
對于想要進軍電商領(lǐng)域的企業(yè)來說,多渠道運營仍然是最穩(wěn)妥的策略。VC賬號如同錦上添花,為企業(yè)的銷售業(yè)績增添亮麗一筆。但也不應(yīng)忽視其他銷售渠道的發(fā)展,以實現(xiàn)更加健康的業(yè)務(wù)增長。
據(jù)hans觀察,許多VC賬號賣家未能深入領(lǐng)會VC的流量分配、報價策略及庫存管理邏輯,因此誤認為VC模式無法創(chuàng)造高利潤及規(guī)模。但實際上,VC模式在掌控流量與轉(zhuǎn)化方面獨具優(yōu)勢,必定能帶動業(yè)務(wù)增長。關(guān)鍵在于如何提升流量權(quán)重、精準報價,以及在確保給亞馬遜留足利潤的前提下,最大化VC業(yè)務(wù)的收益。
盡管許多品牌對VC業(yè)務(wù)抱有濃厚興趣,但Jack認為,對于海外市場的品牌來說,VC賬號應(yīng)該是如虎添翼的存在。首要前提是產(chǎn)品本身需具備競爭力,在亞馬遜平臺或線下渠道的銷售表現(xiàn)良好,且已有一定的知名度。只有在這樣的基礎(chǔ)上,品牌才有望被納入供應(yīng)商行列,VC賬號也才能持續(xù)運營并發(fā)揮更大價值。
數(shù)據(jù)顯示,采用第一方與第三方銷售混合模式的亞馬遜供應(yīng)商占比約達半數(shù)。而在過去的一年里,采用混合銷售模式的亞馬遜供應(yīng)商賣家比例從53%迅速攀升至74%。
對于那些尚未擁有VC賬號,但欲將亞馬遜自營作為銷售渠道的品牌方,hans和Jack提出了一種可能的合作方式——VC代銷模式。即品牌方可通過其他VC賬號為亞馬遜自營供貨,這種方式有助于增強品牌背書并進一步擴大銷量,據(jù)稱銷量能在原有SC銷量的基礎(chǔ)上提升30%-50%。
Jack特別指出,針對部分產(chǎn)品特別是體積大、重量重的大型商品,通過VC銷售相較于SC的FBA形式銷售,利潤空間有更大的提升潛力。
(本文配圖來源于圖蟲創(chuàng)意)
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