從平凡到輝煌：楊琳的晨北科技創(chuàng)業(yè)故事

作者：張明曉

時(shí)光荏苒，回到2011年的歲末，一個(gè)不為人知的地下室成為了創(chuàng)業(yè)新星的起點(diǎn)。那就是楊琳，一個(gè)以38歲之齡邁出創(chuàng)業(yè)第一步的堅(jiān)強(qiáng)女性。她以一家專賣家電小物件的網(wǎng)店為起點(diǎn)，踏上了創(chuàng)建晨北科技（VeSync）的征途。

楊琳的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2012年，她正式創(chuàng)立了Etekcity品牌，專注于個(gè)人護(hù)理及健康監(jiān)測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品的銷售。而后，在2016年，她又推出了Levoit和Cosor兩個(gè)品牌，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展至空氣凈化器、家居環(huán)境電器以及廚房電器和餐飲用具。

值得一提的是，晨北科技在電商界有著特殊的地位——它是亞馬遜VC（Vendor Central）賬號(hào)的巨頭。VC賬號(hào)是亞馬遜為供應(yīng)商量身打造的賬號(hào)，其商品以亞馬遜自營(yíng)形式銷售，同時(shí)保留品牌信息，得到消費(fèi)者和平臺(tái)的雙重認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年和2022年，晨北科技的VC店鋪營(yíng)收分別達(dá)到了驚人的3.39億美元和4.05億美元，至2023年總體營(yíng)收更是超過了5.85億美元。

晨北科技的崛起并非個(gè)例，越來越多的企業(yè)開始將VC賬號(hào)作為營(yíng)收增長(zhǎng)的重要途徑。VC賬號(hào)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其豐富的功能、權(quán)限和流量?jī)?yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品獲得更多的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率。與此越來越多的跨境電商大賣也在通過VC號(hào)實(shí)現(xiàn)悄無聲息的盈利。

晨北科技是這一現(xiàn)象的典型代表。其在2017年成為亞馬遜VC賣家后，VC賬號(hào)在公司總營(yíng)收中的占比逐年攀升。從最初的8.4%到如今的占公司總營(yíng)收的絕大部分，晨北科技的轉(zhuǎn)型成功為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。與此其他如致歐科技、濤濤車業(yè)等企業(yè)也在VC賬號(hào)的助力下實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

VC賬號(hào)之所以如此搶手，除了其流量和轉(zhuǎn)化率的天然優(yōu)勢(shì)外，還因?yàn)槠鋼碛幸幌盗歇?dú)特的“特權(quán)”。包括強(qiáng)大的Listing編輯權(quán)限、專屬的A+頁面功能、增加產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)的功能以及ARA數(shù)據(jù)查詢功能等。VC賬號(hào)是邀請(qǐng)制，門檻較高，但一旦獲得邀請(qǐng)，就意味著踏入了電商領(lǐng)域的黃金通道。

盡管VC賬號(hào)帶來了諸多商機(jī)，但運(yùn)營(yíng)者仍需謹(jǐn)慎。近期有報(bào)道稱，因運(yùn)營(yíng)問題或不活躍導(dǎo)致的VC賬號(hào)封號(hào)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。擁有VC賬號(hào)只是第一步，與亞馬遜的VM（管理VC賬號(hào)的采購(gòu)經(jīng)理）建立深度合作關(guān)系才是關(guān)鍵。

對(duì)于想要進(jìn)軍電商領(lǐng)域的企業(yè)來說，多渠道運(yùn)營(yíng)仍然是最穩(wěn)妥的策略。VC賬號(hào)如同錦上添花，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鎏砹聋愐还P。但也不應(yīng)忽視其他銷售渠道的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)更加健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

據(jù)hans觀察，許多VC賬號(hào)賣家未能深入領(lǐng)會(huì)VC的流量分配、報(bào)價(jià)策略及庫存管理邏輯，因此誤認(rèn)為VC模式無法創(chuàng)造高利潤(rùn)及規(guī)模。但實(shí)際上，VC模式在掌控流量與轉(zhuǎn)化方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，必定能帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。關(guān)鍵在于如何提升流量權(quán)重、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，以及在確保給亞馬遜留足利潤(rùn)的前提下，最大化VC業(yè)務(wù)的收益。

盡管許多品牌對(duì)VC業(yè)務(wù)抱有濃厚興趣，但Jack認(rèn)為，對(duì)于海外市場(chǎng)的品牌來說，VC賬號(hào)應(yīng)該是如虎添翼的存在。首要前提是產(chǎn)品本身需具備競(jìng)爭(zhēng)力，在亞馬遜平臺(tái)或線下渠道的銷售表現(xiàn)良好，且已有一定的知名度。只有在這樣的基礎(chǔ)上，品牌才有望被納入供應(yīng)商行列，VC賬號(hào)也才能持續(xù)運(yùn)營(yíng)并發(fā)揮更大價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，采用第一方與第三方銷售混合模式的亞馬遜供應(yīng)商占比約達(dá)半數(shù)。而在過去的一年里，采用混合銷售模式的亞馬遜供應(yīng)商賣家比例從53%迅速攀升至74%。

對(duì)于那些尚未擁有VC賬號(hào)，但欲將亞馬遜自營(yíng)作為銷售渠道的品牌方，hans和Jack提出了一種可能的合作方式——VC代銷模式。即品牌方可通過其他VC賬號(hào)為亞馬遜自營(yíng)供貨，這種方式有助于增強(qiáng)品牌背書并進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，據(jù)稱銷量能在原有SC銷量的基礎(chǔ)上提升30%-50%。

Jack特別指出，針對(duì)部分產(chǎn)品特別是體積大、重量重的大型商品，通過VC銷售相較于SC的FBA形式銷售，利潤(rùn)空間有更大的提升潛力。

（本文配圖來源于圖蟲創(chuàng)意）

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