大家好！我是凌飛，英國天體物理碩士，你們的廣告專家。今天我要和大家分享一種可以48小時內(nèi)打成Best Seller，直接沖到前10的暴力PPC策略！

本篇文章還是老思路，先看案例，再講邏輯，然后馬上帶你圖文一步步實操！

不多說了，3月的新接收產(chǎn)品，大家先看效果！是不是你也很激動很想學(xué)?。?/p>

這個立竿見影的排名提升，里面就一部分用到了我的沖排名廣告：3個自動加10個手動的策略。

如果你產(chǎn)品是新上線的，想推它的自然排名，刷關(guān)鍵詞的權(quán)重，你可以使用這個方法！

如果你產(chǎn)品很好，但是想繼續(xù)沖銷量沖自然排名，這個方法可以！

如果你的貨斷了很久，產(chǎn)品想重新上線，這個方法也可以！

這個方法的原理是：一個產(chǎn)品它的流量低，亞馬遜是很難給你的廣告更多的曝光的。因為如果你銷量低，轉(zhuǎn)化點擊也低，亞馬遜會認(rèn)為你的產(chǎn)品對類目的相關(guān)性少，所以搜索引擎很少會把你的產(chǎn)品推到客戶面前。

所以我們這個方法，就是圍繞了一個點過率和轉(zhuǎn)化訂單來入手的。我們自動廣告要開高，中，低三個競價檔位，然后10個手動要以高價開和你最相關(guān)，也是最想被自然排名到的詞。

10個手動廣告，你要做的是用高的bid去打10個你最想有自然排名的關(guān)鍵詞。因為你使用了高的bid，你就很容易強迫系統(tǒng)給你的產(chǎn)品曝光，而且在Top of Search這種頭部位置曝光。Top of Search一般可以有著高于其它廣告位10倍的點過率。

你這樣做，會刷出你對應(yīng)產(chǎn)品的CTR值，有了CTR值，搜索引擎就會把你收錄，認(rèn)為你的產(chǎn)品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)度高。從而增加你的自然排名。當(dāng)你對這個詞出了點擊或單，你的權(quán)重也會提升，你的CPC價格也會下降，間接降低了ACoS，亞馬遜也會給你更多曝光等等一連串正面的反應(yīng)，這就是亞馬遜的飛輪效應(yīng)。我的這個打法，就是推起飛輪的第一波！

好了不多說了，我們馬上要進(jìn)入實操！SC賬號準(zhǔn)備好！

3個自動廣告：首先進(jìn)入廣告界面，進(jìn)入開啟自動廣告的頁面。選中第一個Sponsored Products ，選擇自動投放。選中你要沖排名的SKU然后來到出價的地方。這里我有兩個建議：1. 如果你是大賣家，產(chǎn)品在市場也已經(jīng)比較有優(yōu)勢，我建議你在每個價位檔都開Suggest Bid 1.2作為你的出價。2. 如果你是小賣家或者新品，我建議按照Suggested Bid出價就夠了。以下以這個SKU作為例子：亞馬遜給的Suggested Bid是$4.30, $2.23還有$1.44。所以你的3個自動廣告出價應(yīng)該是對應(yīng)的$4.301.2=$5.16, $2.231.2=$2.68和$1.441.2=$1.73。這里有一個點：如果你的Suggest Bid低價大于$0.5,我建議你們可以再單獨開一個$0.35出價的自動廣告，幫助你挖掘更多的長尾詞。所以這里其實相當(dāng)于做了4個自動廣告在這個情況。

10個手動廣告-關(guān)鍵詞的篩選：我們這一步關(guān)鍵其實是要選對詞。因為有的詞如果你沒有太大的競爭優(yōu)勢，其實你排名從上去了，沒有人后續(xù)通過自然或者廣告買你的產(chǎn)品，其實你的排名還是hold不住的。所以這里的選詞應(yīng)該根據(jù)你產(chǎn)品的市場競爭里決定。這個競爭力我有說過，一個是產(chǎn)品的質(zhì)量等的核心競爭力，另外一個就是reviews, rating這種。如果你產(chǎn)品也行，rating和評論也ok，你可以放心選擇大詞直接投放(過100k的關(guān)鍵詞月搜索流量)，否則建議你挑選幾個中尾(大于10K - 100k)或者長尾(1000左右)的詞。選詞方法我建議首先從你的Listing開始找。因為listing有的詞一般會被亞馬遜所收錄，和你的相關(guān)性也是最高的。其次才是去使用第三方工具。使用第三方工具時，最多的方法就是使用ASIN反查。能反查ASIN關(guān)鍵詞的工具實在太多了，我就不一一列舉了，建議大家不用買太貴的，因為其實數(shù)據(jù)如果你按搜索量去排名時，各個工具的排名應(yīng)該都是大同小異的。

10個手動廣告-投放：這個步驟的核心是如何開這10個手動。你要做的是一個關(guān)鍵詞只放一個廣告組然后一個廣告只有一個廣告組。所以你會有10個手動廣告每個廣告只有一個組里面只有一個詞開Exact匹配方式的最高Suggested Bid。這個廣告組拆分方法是你可以很好地控制每一個詞的預(yù)算。這里要注意兩個地方：新品由于數(shù)據(jù)量不足不要在bidding strategy里開Down only要開Fixed Bid；你的Exact出價要手動調(diào)為Suggested Bid的高Bid。到你的budget建議可以給每個詞8到12美金根據(jù)你的預(yù)算能力。

【內(nèi)容說明】

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（資料來源：阿波羅PPC）

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