大家好！我是凌飛，英國(guó)天體物理碩士，你們的廣告專(zhuān)家。今天我要和大家分享一種可以48小時(shí)內(nèi)打成Best Seller，直接沖到前10的暴力PPC策略！

本篇文章還是老思路，先看案例，再講邏輯，然后馬上帶你圖文一步步實(shí)操！

不多說(shuō)了，3月的新接收產(chǎn)品，大家先看效果！是不是你也很激動(dòng)很想學(xué)?。?/p>

這個(gè)立竿見(jiàn)影的排名提升，里面就一部分用到了我的沖排名廣告：3個(gè)自動(dòng)加10個(gè)手動(dòng)的策略。

如果你產(chǎn)品是新上線的，想推它的自然排名，刷關(guān)鍵詞的權(quán)重，你可以使用這個(gè)方法！

如果你產(chǎn)品很好，但是想繼續(xù)沖銷(xiāo)量沖自然排名，這個(gè)方法可以！

如果你的貨斷了很久，產(chǎn)品想重新上線，這個(gè)方法也可以！

這個(gè)方法的原理是：一個(gè)產(chǎn)品它的流量低，亞馬遜是很難給你的廣告更多的曝光的。因?yàn)槿绻沅N(xiāo)量低，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊也低，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)類(lèi)目的相關(guān)性少，所以搜索引擎很少會(huì)把你的產(chǎn)品推到客戶(hù)面前。

所以我們這個(gè)方法，就是圍繞了一個(gè)點(diǎn)過(guò)率和轉(zhuǎn)化訂單來(lái)入手的。我們自動(dòng)廣告要開(kāi)高，中，低三個(gè)競(jìng)價(jià)檔位，然后10個(gè)手動(dòng)要以高價(jià)開(kāi)和你最相關(guān)，也是最想被自然排名到的詞。

10個(gè)手動(dòng)廣告，你要做的是用高的bid去打10個(gè)你最想有自然排名的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟闶褂昧烁叩腷id，你就很容易強(qiáng)迫系統(tǒng)給你的產(chǎn)品曝光，而且在Top of Search這種頭部位置曝光。Top of Search一般可以有著高于其它廣告位10倍的點(diǎn)過(guò)率。

你這樣做，會(huì)刷出你對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的CTR值，有了CTR值，搜索引擎就會(huì)把你收錄，認(rèn)為你的產(chǎn)品和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度高。從而增加你的自然排名。當(dāng)你對(duì)這個(gè)詞出了點(diǎn)擊或單，你的權(quán)重也會(huì)提升，你的CPC價(jià)格也會(huì)下降，間接降低了ACoS，亞馬遜也會(huì)給你更多曝光等等一連串正面的反應(yīng)，這就是亞馬遜的飛輪效應(yīng)。我的這個(gè)打法，就是推起飛輪的第一波！

好了不多說(shuō)了，我們馬上要進(jìn)入實(shí)操！SC賬號(hào)準(zhǔn)備好！

3個(gè)自動(dòng)廣告：首先進(jìn)入廣告界面，進(jìn)入開(kāi)啟自動(dòng)廣告的頁(yè)面。選中第一個(gè)Sponsored Products ，選擇自動(dòng)投放。選中你要沖排名的SKU然后來(lái)到出價(jià)的地方。這里我有兩個(gè)建議：1. 如果你是大賣(mài)家，產(chǎn)品在市場(chǎng)也已經(jīng)比較有優(yōu)勢(shì)，我建議你在每個(gè)價(jià)位檔都開(kāi)Suggest Bid 1.2作為你的出價(jià)。2. 如果你是小賣(mài)家或者新品，我建議按照Suggested Bid出價(jià)就夠了。以下以這個(gè)SKU作為例子：亞馬遜給的Suggested Bid是$4.30, $2.23還有$1.44。所以你的3個(gè)自動(dòng)廣告出價(jià)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的$4.301.2=$5.16, $2.231.2=$2.68和$1.441.2=$1.73。這里有一個(gè)點(diǎn)：如果你的Suggest Bid低價(jià)大于$0.5,我建議你們可以再單獨(dú)開(kāi)一個(gè)$0.35出價(jià)的自動(dòng)廣告，幫助你挖掘更多的長(zhǎng)尾詞。所以這里其實(shí)相當(dāng)于做了4個(gè)自動(dòng)廣告在這個(gè)情況。

10個(gè)手動(dòng)廣告-關(guān)鍵詞的篩選：我們這一步關(guān)鍵其實(shí)是要選對(duì)詞。因?yàn)橛械脑~如果你沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)你排名從上去了，沒(méi)有人后續(xù)通過(guò)自然或者廣告買(mǎi)你的產(chǎn)品，其實(shí)你的排名還是hold不住的。所以這里的選詞應(yīng)該根據(jù)你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里決定。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力我有說(shuō)過(guò)，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量等的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另外一個(gè)就是reviews, rating這種。如果你產(chǎn)品也行，rating和評(píng)論也ok，你可以放心選擇大詞直接投放(過(guò)100k的關(guān)鍵詞月搜索流量)，否則建議你挑選幾個(gè)中尾(大于10K - 100k)或者長(zhǎng)尾(1000左右)的詞。選詞方法我建議首先從你的Listing開(kāi)始找。因?yàn)閘isting有的詞一般會(huì)被亞馬遜所收錄，和你的相關(guān)性也是最高的。其次才是去使用第三方工具。使用第三方工具時(shí)，最多的方法就是使用ASIN反查。能反查ASIN關(guān)鍵詞的工具實(shí)在太多了，我就不一一列舉了，建議大家不用買(mǎi)太貴的，因?yàn)槠鋵?shí)數(shù)據(jù)如果你按搜索量去排名時(shí)，各個(gè)工具的排名應(yīng)該都是大同小異的。

10個(gè)手動(dòng)廣告-投放：這個(gè)步驟的核心是如何開(kāi)這10個(gè)手動(dòng)。你要做的是一個(gè)關(guān)鍵詞只放一個(gè)廣告組然后一個(gè)廣告只有一個(gè)廣告組。所以你會(huì)有10個(gè)手動(dòng)廣告每個(gè)廣告只有一個(gè)組里面只有一個(gè)詞開(kāi)Exact匹配方式的最高Suggested Bid。這個(gè)廣告組拆分方法是你可以很好地控制每一個(gè)詞的預(yù)算。這里要注意兩個(gè)地方：新品由于數(shù)據(jù)量不足不要在bidding strategy里開(kāi)Down only要開(kāi)Fixed Bid；你的Exact出價(jià)要手動(dòng)調(diào)為Suggested Bid的高Bid。到你的budget建議可以給每個(gè)詞8到12美金根據(jù)你的預(yù)算能力。

【內(nèi)容說(shuō)明】

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（資料來(lái)源：阿波羅PPC）

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