圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著B2B企業(yè)在Facebook平臺(tái)上的占比逐漸增大，一些共性問(wèn)題逐漸浮出水面，成為了現(xiàn)階段B2B企業(yè)主要關(guān)注的焦點(diǎn)。接下來(lái)，我們將從多個(gè)角度為大家分析如何降低廣告成本、提升訂單量，助力B2B企業(yè)在Facebook上取得更好的營(yíng)銷效果。

一、Facebook廣告適用B2B企業(yè)概述

Facebook廣告適用于各行各業(yè)的有線索需求的企業(yè)。由于Facebook平臺(tái)的包容性較強(qiáng)，以及其表單線索獲取的良好機(jī)制，使得企業(yè)能夠更有效地解決獲客難的問(wèn)題。覆蓋的行業(yè)包括建筑建材、機(jī)械機(jī)電、服裝紡織等多個(gè)領(lǐng)域，尤其以建筑建材和機(jī)械機(jī)電等傳統(tǒng)B端客戶合作較多，同時(shí)交通運(yùn)輸和物流等行業(yè)也日益受到關(guān)注。

二、B2B企業(yè)Facebook廣告面臨的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

1. 低預(yù)算高期待：雖然FB線索成本相對(duì)較低，但并不意味著預(yù)算可以設(shè)置得很低。企業(yè)仍需根據(jù)實(shí)際廣告目標(biāo)和需求來(lái)調(diào)整和設(shè)定預(yù)算。

2. 談單周期預(yù)期短：由于FB線索量較大，企業(yè)在篩選和談判周期上應(yīng)保持一定的耐心。

3. 降本增效：在FB平臺(tái)上，成本可能會(huì)有上漲趨勢(shì)，因此企業(yè)在關(guān)注成本的也要注重轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，通過(guò)優(yōu)化控成本來(lái)提高企業(yè)效益。

三、影響B(tài)2B企業(yè)Facebook廣告效果的因素及利用方式

1. 廣告出價(jià)：Facebook的出價(jià)是影響廣告成本的重要因素。出價(jià)高低直接影響廣告的展示機(jī)會(huì)，但出價(jià)并非實(shí)際獲取線索的成本，而是廣告的預(yù)算設(shè)定。企業(yè)應(yīng)合理設(shè)定出價(jià)，確保能夠覆蓋到預(yù)估的目標(biāo)群體。

2. 廣告相關(guān)度：包括質(zhì)量排名、參與度排名和轉(zhuǎn)化率排名。通過(guò)優(yōu)化廣告素材和目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)性，提高廣告的相關(guān)度和質(zhì)量排名，從而降低廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率有所不同，企業(yè)應(yīng)了解所在行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，并以此為目標(biāo)進(jìn)行廣告優(yōu)化。

4. 受眾人群：不同地區(qū)、年齡、性別的受眾對(duì)FB廣告花費(fèi)有重大影響。企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以降低廣告成本。

5. 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：Facebook廣告在不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和訪問(wèn)量有所不同。企業(yè)應(yīng)選擇在競(jìng)爭(zhēng)較小、訪問(wèn)量較大的時(shí)間段進(jìn)行廣告投放，以提高廣告效果。

6. 版位：Facebook有著不同展示版位，費(fèi)用各異。企業(yè)應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的展示版位，以降低點(diǎn)擊成本。

7. 投放優(yōu)化目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)選擇正確的廣告投放優(yōu)化目標(biāo)，使Facebook根據(jù)這一目標(biāo)優(yōu)化廣告，從而提高轉(zhuǎn)化率。

以上是影響B(tài)2B企業(yè)Facebook廣告效果的多個(gè)因素及利用方式。通過(guò)合理利用這些因素，企業(yè)可以降低廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率，從而在Facebook平臺(tái)上取得更好的營(yíng)銷效果。關(guān)于如何具體利用這些因素進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，我們將在下一課程中深入剖析。

本文圖片來(lái)源：李羽昕

（以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許不得再次轉(zhuǎn)載。）