對于跨境電商品牌的推廣策略，飛書深諾集團的高級商務(wù)經(jīng)理認為，通過系統(tǒng)的營銷方式打造品牌化是引流推廣的關(guān)鍵。從頂層設(shè)計到底層邏輯，從目標設(shè)定到策略執(zhí)行，都應(yīng)服務(wù)于終端用戶購買產(chǎn)品并傳播品牌美名的最終目的。

在1月11日的風(fēng)口星跨境全球趨勢發(fā)布會上，這位商務(wù)經(jīng)理對不同階段出海品牌所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略進行了詳細的解析，以解析品牌營銷的邏輯。他認為品牌化不僅需要在微觀、中觀、宏觀等不同層面進行分析，也需要用案例解析具體策略。

一、微觀層面上的品牌化

在微觀層面，電商平臺中雖接觸著終端用戶和消費者，但將用戶沉淀下來的難度較大。相較于其他模式，品牌官網(wǎng)及垂直電商模式有明顯的優(yōu)勢，因為它們能獨立掌控產(chǎn)品和營銷活動，把控整體營銷節(jié)奏，從而更好地沉淀用戶與數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)的品類拓展、市場拓展及模式升級做好準備。

二、中觀層面上的挑戰(zhàn)與機遇

在2019年，所有跨境電商賣家都遭遇了不可避免的困境。這源于電商平臺政策的收縮以及廣告平臺的政策收緊。買家反饋流量成本上升，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。這也催生了客戶對忠誠度的追求，如風(fēng)口星每年都能邀請大量用戶參加頒獎盛會。如何穩(wěn)定產(chǎn)品價格、供應(yīng)鏈、提高供應(yīng)效率及用戶忠誠度成為中觀層面必須要面對的問題。

三、宏觀層面上的趨勢與新機遇

在宏觀層面，中國出海企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成及供應(yīng)鏈的完善為外貿(mào)和跨境電商提供了利好政策。市場上也涌現(xiàn)出新的打法如眾籌和DTC等，這些新模式能夠幫助品牌商更好地向品牌化方向邁進。

他也通過案例分享了如何通過營銷策略使產(chǎn)品從小眾走向大眾。例如，針對3D智能打印公司的案例，他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在美國有市場空間，并制定了保守的營銷方案逐步積累粉絲并最終在Facebook上成功推廣了品牌。對于女裝品牌的案例，他們針對日本市場進行了細致的網(wǎng)站優(yōu)化和廣告賬戶架構(gòu)調(diào)整，結(jié)合郵件營銷成功地提高了訂單量和降低了單次購買成本。

他還分享了做品牌營銷常見的誤區(qū)和邏輯。中國企業(yè)通常先通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額再去做品牌，而美國企業(yè)則是先營銷品牌再鋪開產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。他認為在做品牌營銷的過程中要始終明確兩個目的：一是銷量為重中之重；二是以傳播美名為目標讓更多用戶了解并購買產(chǎn)品。

綜合以上各點來看待品牌化的過程已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的理解，不僅限于市場上的策略調(diào)整更體現(xiàn)在產(chǎn)品的整體流程與品牌建設(shè)的統(tǒng)一性上。從宏觀到微觀都需要從用戶的角度出發(fā)建立品牌的獨特性并且滿足不同用戶群體的精神需求從而讓產(chǎn)品具有品牌精神與內(nèi)涵才是真正的營銷品牌化。同時他強調(diào)了在做品牌營銷的過程中要時刻關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化以及每次流量成本的降低這樣才能確保營銷策略的持續(xù)優(yōu)化和最終目標的實現(xiàn)。品牌營銷的雙重核心目標

在品牌營銷的領(lǐng)域中，有兩個不可忽視的終極目標，它們貫穿于整個營銷活動的始終。清晰理解這兩個目標，就如同明確了行動的指南針，能夠減少無效的努力。當我們在人力資源、技術(shù)投入以及運營流程的再造上，都圍繞這兩個目標來設(shè)定營銷流程時，我們就能更好地掌握一個原則——即“高效執(zhí)行，利潤最大化”。

掌握核心原則，如何設(shè)置品牌營銷流程？

品牌營銷的成功離不開分階段設(shè)立目標。所有的努力都應(yīng)圍繞著最終的目的進行。這些階段性的目標可以被細分為五個步驟，從基礎(chǔ)搭建到銷量維持、全站增強，再到流量轉(zhuǎn)換和最終的用戶沉淀。這些步驟中所積累的有效用戶價值，構(gòu)成了整個營銷活動的階段性成果。

實現(xiàn)階段性目標的策略

要實現(xiàn)這些階段性目標，首先需要理解整體流量運營的邏輯。以Facebook為例，我們需要將商業(yè)目的轉(zhuǎn)化為平臺的目標，然后與目標受眾進行接洽和鏈接。Facebook提供了多種受眾方案，如自定義受眾、類型受眾和廣泛受眾等，這些方案有助于我們更好地開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場以及在老客戶營銷中取得成效。

流量運營的原則與問題

平臺的存在是為了讓我們能夠觸及更多不同的人，以及如何多次觸及相同的人，并引導(dǎo)他們主動參與。這是我們在流量運營上需要追尋的原則和解答的問題。在整體流程中，有三點需要牢記：一是始終圍繞最終的銷售和品牌傳播目的進行營銷活動；二是設(shè)定階段性的營銷目標和實施策略；三是持續(xù)投入付費流量，通過廣告投資建立品牌，逐步降低流量成本，直至接近零，這樣品牌的成熟度將得到極大提升。

飛書深諾：一站式跨境營銷解決方案

飛書深諾是一家自2013年成立的跨境營銷公司，其自主研發(fā)的SinoClick一站式廣告智能投放系統(tǒng)為中小企業(yè)，尤其是初創(chuàng)及中型階段的跨境賣家提供了便捷的服務(wù)。該平臺已與Facebook、Google以及TikTok等產(chǎn)品實現(xiàn)了API無縫對接，用戶可自主提交開戶、充值并進行廣告投放。飛書深諾專注于海外九大主流媒體營銷平臺，助力中國企業(yè)在跨境市場中輕松投放廣告。想要快速在Facebook開戶的朋友們，可點擊立即咨詢。

通過上述策略和工具的應(yīng)用，企業(yè)在跨境營銷的道路上將更加順暢，實現(xiàn)品牌價值的最大化。