最近亞馬遜美國站和德國站后臺推出了一個令人驚喜的Plus版本的高級選品工具——商品機會探測器（Opportunity Explorer），而且是免費的！標題所說這個強大的工具可以幫助我們選品不再迷茫，實際使用下來，不僅僅選品，運營和廣告都可以不迷茫，甚至以后做亞馬遜都會更加得心應手！接下來，小波兒將詳細介紹一下這個新功能。

那么，什么是商品機會探測器？這個功能在哪里？

商品機會探測器是一個用于發(fā)掘買家對新商品創(chuàng)意的需求的工具。它可以幫助我們了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，進而評估是否有買家的需求未得到滿足。如果有，它將為我們賣家提供一個通過新商品滿足這些需求的機會。這個工具還能獲取亞馬遜上關于買家需求和當前選擇的最新最準確的數(shù)據(jù)。客戶需求與選擇相結合，形成了各種細分市場。每個細分市場都有一系列獨特的特征，這些特征決定了新商品在相應市場的潛力。我們可以通過后臺的“增長-商品機會探測器”找到這個功能。注意，這個機會探測器目前僅在美國站和德國站限量推出，未來會逐步向更多的賣家開放。

那么，商品機會探測器能給我們帶來什么好處呢？

可以查看真實的亞馬遜買家在亞馬遜上的搜索詞。其實選品的本質就是選關鍵詞，現(xiàn)在有了亞馬遜官方給出的最精準的關鍵詞后臺數(shù)據(jù)，我們的選品和運營工作將更加準確。

我們可以查看大類產品下近90天的準確搜索量。以前我們只能看到特定關鍵詞的站內搜索頻率排名，但無法查看實際搜索量?，F(xiàn)在通過商品機會探測器，我們可以直接查看這個數(shù)據(jù)。

除此之外，商品機會探測器還有其他的強大功能。比如可以查看其他可參考的數(shù)據(jù)，比如關于市場趨勢、競爭對手情況等等。這些數(shù)據(jù)可以讓我們更加全面地了解市場情況，做出更明智的決策。這個工具還可以助力CPC廣告的投放和打造更加垂直細分的亞馬遜店鋪。

那么，如何真正應用這個功能呢？

（2）關于搜索詞的數(shù)據(jù)分析：我們可以通過查看相關搜索詞的搜索量環(huán)比與同比數(shù)據(jù)，了解其在市場中的表現(xiàn)，并觀察該搜索詞在細分市場中的點擊占比。

（圖片來源：亞馬遜后臺數(shù)據(jù)）

例如，“6 year old girl gifts”這個詞在近90天內的搜索量為73,364次。搜索量環(huán)比增長為+49.2%，意味著與上一季度相比，該詞的搜索量增長了49.2%。而搜索量同比增長則為+87.4%，即與上一年同期相比，搜索量增長了87.4%。該搜索詞的點擊份額為8.9%，表示在細分市場的所有相關搜索詞中，該搜索詞的點擊占比達到8.9%。

（3）深入洞察：在商品機會探測器的洞察部分，我們可以從整個利基市場的角度獲取市場數(shù)據(jù)。

我們可以清晰地看到該利基市場中點擊量最多的商品數(shù)量，以及這些商品的平均排名、平均評論數(shù)等數(shù)據(jù)。還可以了解頭部競品的點擊集中度、他們使用廣告和FBA服務的占比等信息。

我們還可以看到利基市場中的品牌情況，如品牌的數(shù)量、頭部品牌的點擊集中度、品牌平均年齡等。對于買家體驗方面，我們也可以了解到平均評級、平均缺貨率、平均商品信息質量等數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

（圖片來源：亞馬遜后臺數(shù)據(jù)）

相信賣家們已經感受到這個新功能的強大之處。目前，該功能仍在測試階段，隨著不斷的完善以及使用量的增加，我們期待出現(xiàn)更多新的數(shù)據(jù)玩法。

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