細分市場是反映買家需求的一系列買家搜索詞及對應的商品。商品和搜索詞是構成細分市場最重要的兩個分析對象，其他所有數(shù)據(jù)指標都是用來分析這兩個對象。當買家在商城中輸入搜索詞時，就代表了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家的查看或購買行為將這些搜索詞與商品進行組合。這些搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

以“女士太陽鏡”這個關鍵詞為例，搜索后會顯示19個細分類目，一個大類目已經無法容納那么多的不同客戶需求，因此細分市場是對類目的進一步細分。這些細分可以按照場景、顏色、款式風格、產品類型等進行。如果說“女士太陽鏡”是第一層級的話，這19個細分類目就是第二層級。賣家在選品時，肯定會深入到第二層級甚至第三層級進行選擇。

二、使用商機探測器初步篩選細分市場

使用核心關鍵詞搜索，找出核心關鍵詞下的細分類目，并導出數(shù)據(jù)。對搜索量（過去360天內）、搜索量增長（過去180天）以及點擊量最多的商品數(shù)量進行平均值計算。標記出大于平均值的數(shù)據(jù)為紅色。同時篩選搜索量、搜索量增長、點擊量最多的商品數(shù)量全部為紅色的數(shù)據(jù)，找到對應的細分市場。

實操中，如果某些細分類目的搜索量特別大，導致平均后的搜索量很大并排除幾乎所有細分類目，處理數(shù)據(jù)時可以考慮先刪除該細分類目。如果使用搜索詞篩選后的細分類目數(shù)量很少，那么篩選步驟可以不進行。若出現(xiàn)三個維度無數(shù)據(jù)的情況，可以退一步考慮滿足兩個維度的細分市場。

三、判斷是否進入目標細分市場

點擊特定的商品詞如“棒球太陽鏡”，進入細分市場詳細信息，查看趨勢，勾選搜索量和商品數(shù)量。這個曲線圖用來判斷未來的趨勢，判斷現(xiàn)在是否是進入市場的最佳時機。如果預估未來搜索量和商品數(shù)量都增加，那么現(xiàn)在就是入場的好時機。還要查看轉化率與搜索量的關系，如果具有高搜索量和轉化率，那就是一個好的目標市場。

通過洞察功能，可以查看市場的壟斷程度、新品友好程度等。結合產品數(shù)量看點擊份額是非常重要的。例如，“棒球太陽鏡”這個細分市場，如果商機探測器顯示該細分類目只有47個產品，那么前20名的商品的點擊份額是否高需要結合實際產品數(shù)量來判斷。還要判斷市場對新品的友好程度、基礎指標是否滿足要求、是否可以改進買家痛點以及是否匹配購買因素等。

選定類目后，商機探測器可以高效判斷哪個細分類目更適合上架推廣，提高選品的成功率。通過一系列的數(shù)據(jù)分析和洞察，賣家可以更準確地把握市場趨勢和買家需求，從而做出更明智的決策。