讓我們從亞馬遜庫存管理的核心問題出發(fā)。庫存對于賣家來說，是生命線般的存在。庫存積壓或斷貨都會給賣家?guī)順O大的困擾。庫存積壓會導(dǎo)致資金無法周轉(zhuǎn)，而斷貨則會讓銷售中斷，前期所有的推廣努力都會白費(fèi)。如何有效地管理庫存，是每個賣家必須面對的挑戰(zhàn)。

為了解決這一難題，許多大賣家都采用了先進(jìn)的智能監(jiān)控軟件。這些軟件能夠抓取庫存和銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析并預(yù)警。但對于小賣家來說，可能沒有這樣的預(yù)算或資源。那么，他們該如何應(yīng)對呢？

今天，我要向大家介紹一個智能庫存推演表格，這個表格可以幫助小賣家解決庫存管理難題。

一、盤點(diǎn)庫存周轉(zhuǎn)難點(diǎn)

在庫存管理過程中，賣家經(jīng)常遇到的問題包括：

1. 庫存積壓和斷貨問題。如果產(chǎn)品積壓過多，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂；而如果產(chǎn)品斷貨，則會嚴(yán)重影響銷售排名和業(yè)績。

2. 備貨提前期掌握不好。從下單到發(fā)貨的流程中，每個環(huán)節(jié)都需要時間。如果無法準(zhǔn)確掌握備貨提前期，可能導(dǎo)致發(fā)貨延期，影響產(chǎn)品到貨時間。

3. 小賣家佛系發(fā)貨。每次等到貨快賣完時才緊急補(bǔ)貨，導(dǎo)致成本高昂，利潤下降。

二、備貨類型與智能庫存推演表格

備貨類型主要分為常規(guī)備貨和活動備貨兩大類。為了更有效地管理庫存，我們需要借助智能庫存推演表格。這個表格包含了推廣計(jì)劃、年度利潤目標(biāo)、提貨計(jì)劃和庫存智能推演四個分表。這四個分表環(huán)環(huán)相扣，邏輯數(shù)據(jù)必須對應(yīng)得上，以保證整個庫存推演的準(zhǔn)確性。

三、智能庫存推演表格的使用方法和運(yùn)行邏輯

1. 表格結(jié)構(gòu)：這個表格包括了模擬日期、物流時效、當(dāng)日結(jié)、采購交期、物流在途、Open PO等關(guān)鍵信息。通過填寫這些關(guān)鍵信息，我們可以進(jìn)行庫存的智能推演。

2. 運(yùn)算邏輯：每個分表的運(yùn)算邏輯都是緊密相連的。例如，在模擬銷售中填寫的日銷量，需要對應(yīng)推廣計(jì)劃和年度利潤計(jì)劃中的日銷量。我們需要根據(jù)快海和普海的發(fā)貨數(shù)量，推算出產(chǎn)品的到貨時間。通過對這些數(shù)據(jù)的運(yùn)算和比對，我們可以了解庫存情況，及時調(diào)整銷售策略和補(bǔ)貨計(jì)劃。

3. 分表配合：在了解了每個分表的內(nèi)容和運(yùn)行邏輯后，我們可以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。通過配合智能庫存表進(jìn)行推演，我們可以清楚地了解庫存狀況，預(yù)測未來的銷售趨勢，從而做出更明智的決策。我們還可以根據(jù)這個表格的數(shù)據(jù)支撐，調(diào)整推廣計(jì)劃、年度利潤目標(biāo)和提貨計(jì)劃。這個表格就像一個強(qiáng)大的工具，幫助我們更好地管理庫存，提高銷售效率。智能庫存推演表格是亞馬遜賣家進(jìn)行庫存管理的重要工具。通過掌握其使用方法、運(yùn)行邏輯和分表配合技巧，賣家可以更準(zhǔn)確地預(yù)測庫存狀況、調(diào)整銷售策略并降低風(fēng)險。無論是大賣家還是小賣家都可以通過這一工具提高庫存管理效率并提升銷售業(yè)績。一種是新品，由于沒有實(shí)時銷量，無法直接進(jìn)行銷量預(yù)測。這時，我們需要根據(jù)年度利潤目標(biāo)來制定銷量預(yù)測。通常，我們會推演未來3-5個月的銷量情況，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在5個月后可能會有較大變化。我們需要提前一點(diǎn)時間來推演，以確保預(yù)測的準(zhǔn)確性。

舉例來說，我們賣一款風(fēng)扇。假設(shè)5月的銷量為450臺，日銷量為15臺；6月的銷量為1200臺，日銷量為40臺；7月的銷量為3000臺，日銷量為100臺。我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來填充推廣計(jì)劃表。

在推廣計(jì)劃中，我們需要拆解每個月的日銷目標(biāo)，并確定通過什么樣的推廣動作才能達(dá)到這些銷量。我們還需要根據(jù)JS抓取的數(shù)據(jù)來看，這款風(fēng)扇在市場上的排名是多少，以及我們的關(guān)鍵詞搜索排名需要做到第幾頁第幾位。

接下來，我們拿著這個銷量和銷量增長的趨勢預(yù)測，制定出年度利潤目標(biāo)。我們需要查看這個利潤目標(biāo)是否達(dá)到公司規(guī)定的凈利潤目標(biāo)。如果沒有達(dá)到，我們需要考慮加大推廣力度、提高訂單量、加大促銷力度以提高單量，或者控制廣告、控制優(yōu)惠券折扣力度來提高利潤。

如果年度利潤目標(biāo)達(dá)到預(yù)期，我們可以將日銷數(shù)據(jù)填入庫存智能推演表，查看庫存表的推演情況，從而確定何時應(yīng)該發(fā)貨以及應(yīng)該發(fā)多少數(shù)量的貨物。

另一種情況是針對老品，這些產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)時銷量。對于老品，我們可以根據(jù)過去的銷量和市場容量變化來進(jìn)行預(yù)測，并制定銷售計(jì)劃。然后，我們將銷售計(jì)劃分表每周做一次，以預(yù)測未來半年的銷量情況。

對于老品，由于其已經(jīng)有實(shí)時銷量，因此預(yù)測起來相對簡單。我們只需要將銷量預(yù)測填入庫存智能推演表，查看表格的推演情況，就可以決定何時發(fā)貨以及發(fā)貨數(shù)量是多少。

由于市場趨勢變化較大，Listing和賬戶都可能遇到預(yù)料之外的審核、下架、變狗等因素。這些因素對產(chǎn)品推廣影響較大，也直接關(guān)系到庫存是否健康。我們需要每周去review產(chǎn)品庫存情況，并將這件事變成常態(tài)化工作。只有這樣，我們才能最大程度地降低產(chǎn)品庫存積壓和斷貨風(fēng)險。