亞馬遜營銷方法多樣，總體上可分為站內(nèi)和站外兩大類。具體涵蓋產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣、產(chǎn)品定位、社交媒體推廣、PPC廣告投放、亞馬遜促銷以及獲取產(chǎn)品評(píng)論等多個(gè)方面。本文將重點(diǎn)介紹亞馬遜營銷的四個(gè)階段，幫助賣家更好地理解和掌握相關(guān)策略。

一、品牌推廣與產(chǎn)品調(diào)研階段

此階段主要發(fā)生在產(chǎn)品調(diào)研和采購階段，選品之前賣家應(yīng)制定清晰的營銷推廣計(jì)劃。品牌推廣的五個(gè)關(guān)鍵提示包括：明確目標(biāo)客戶群體、提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、確定產(chǎn)品外觀、注重產(chǎn)品包裝以及拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。如何定位產(chǎn)品？包括繪制主流市場藍(lán)圖、識(shí)別競爭對(duì)手、確定市場基礎(chǔ)等。要讓亞馬遜產(chǎn)品脫穎而出，需學(xué)習(xí)優(yōu)秀產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品反饋并優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及采購環(huán)節(jié)。

二、產(chǎn)品上線前夕

選定產(chǎn)品后，需為產(chǎn)品上線做好準(zhǔn)備工作。利用社交媒體或?qū)ふ揖W(wǎng)紅推廣是常用手段。在社交媒體上推廣產(chǎn)品的途徑包括：在Facebook建立社區(qū)推廣、Instagram發(fā)布產(chǎn)品圖片、Twitter聊天中順帶推廣、Pinterest展示產(chǎn)品以及YouTube視頻推廣等。紅人推廣也是有效的策略，包括尋找紅人、確定合作意向、發(fā)送產(chǎn)品樣品以及跟蹤效果等步驟。

三、產(chǎn)品上線之后

產(chǎn)品上線后進(jìn)入運(yùn)營階段，這是至關(guān)重要的第三個(gè)階段。如何在亞馬遜上成功銷售？提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、妥善管理庫存、跟蹤銷售和指標(biāo)、測試營銷方法并專注于品牌建設(shè)是關(guān)鍵。提高亞馬遜產(chǎn)品排名的方法包括創(chuàng)建有創(chuàng)意的產(chǎn)品、做好品牌宣傳和推廣、盡早上線產(chǎn)品以及開展促銷和贈(zèng)品活動(dòng)等。使用亞馬遜PPC廣告也是有效的推廣手段，包括使用自動(dòng)定位廣告、創(chuàng)建關(guān)鍵字報(bào)告、調(diào)整關(guān)鍵字策略以及進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞調(diào)研等。

四、售后階段

訂單成交后，售后工作依然重要。良好的售后工作可獲取產(chǎn)品評(píng)論，提升產(chǎn)品排名和銷售額。獲取產(chǎn)品評(píng)論的方式包括在產(chǎn)品包裝中附上評(píng)論邀請(qǐng)、提供周到的客戶服務(wù)等。

總結(jié)來說，經(jīng)營亞馬遜的過程中，選品與運(yùn)營同等重要，賣家需經(jīng)歷以上四個(gè)階段。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商賣家邦）