父親節(jié)在跨境電商賣(mài)家的假日促銷(xiāo)列表中，雖然看似是一個(gè)“渺小”的存在，但實(shí)際上市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)包括了情人節(jié)、母親節(jié)、復(fù)活節(jié)、畢業(yè)季、返校季、萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等，父親節(jié)也是其中不可忽視的一部分。

值得注意的是，盡管父親節(jié)購(gòu)物者的熱情不如母親節(jié)那么強(qiáng)烈，但對(duì)于賣(mài)家而言，這仍然是一個(gè)帶來(lái)收入增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始為父親節(jié)消費(fèi)并花費(fèi)大量金錢(qián)。實(shí)際上，在過(guò)去的十年里，父親節(jié)禮物的支出已經(jīng)大幅增加了70%（約66億美元）。在2019年，美國(guó)父親節(jié)的支出更是達(dá)到了160億美元的歷史新高，比去年的153億美元增長(zhǎng)了4.5%。消費(fèi)者計(jì)劃平均花費(fèi)129.97美元，這比十年前高出了近40美元。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，父親節(jié)是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。有一句圈中流傳的話(huà)：跨境電商就像，除了需要牌技，更需要好產(chǎn)品。那么，在父親節(jié)，如何選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品呢？

從近10年美國(guó)父親節(jié)消費(fèi)者采購(gòu)計(jì)劃支出來(lái)看，服飾、電子產(chǎn)品、賀卡、園藝家居和汽配等品類(lèi)的銷(xiāo)量非常亮眼。

在服飾方面，我們必須摒棄“男人不關(guān)心衣柜”的錯(cuò)誤觀念。過(guò)去十年來(lái)，美國(guó)父親節(jié)服裝支出增長(zhǎng)了107%，至2019年，父親節(jié)服裝銷(xiāo)售創(chuàng)造了25.1億美元的體量。更令人驚訝的是，男性成為了購(gòu)買(mǎi)男士服裝及相關(guān)物品的主力軍。在NRF報(bào)告中指出，2019年男性平均花費(fèi)160.74美元采購(gòu)父親禮物，而女性花費(fèi)為118.29美元。從類(lèi)別上看，領(lǐng)帶、襯衫、T恤和短褲都是不錯(cuò)的禮物選擇。

賀卡也是假期消費(fèi)的重要組成部分，父親節(jié)也不例外。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，2019年的父親節(jié)賀卡銷(xiāo)售產(chǎn)生了約8.3億美元的收入。

電子產(chǎn)品也深受男性喜愛(ài)，包括智能手表、電子閱讀器和平板電腦等。在2019年父親節(jié)的總支出中，電子產(chǎn)品占據(jù)了18.1億美元。家居裝修或園藝用品也是父親節(jié)的熱門(mén)禮品之一，銷(xiāo)售額達(dá)到了9.3億美元。汽車(chē)配件方面，許多父親都喜歡保養(yǎng)自己的車(chē)輛，這一需求推動(dòng)了超過(guò)7億美元的汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品及配件的銷(xiāo)售額。

除了上述產(chǎn)品外，賣(mài)家還可以從體育用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等品類(lèi)中尋找商機(jī)。全球絕大多數(shù)國(guó)家都過(guò)父親節(jié)，但每個(gè)市場(chǎng)的選品都有差異性。比如英國(guó)2019年將美容產(chǎn)品列入了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的禮品名單，占比達(dá)10%；在日本，男性遮陽(yáng)傘的銷(xiāo)售量增加了20%。

獨(dú)立站賣(mài)家Leo表示，無(wú)論是父親節(jié)還是其他假日促銷(xiāo)，每一個(gè)潛力熱賣(mài)產(chǎn)品都具有很大的隨機(jī)性，但其背后也隱含著一定的規(guī)律。這些產(chǎn)品的熱度軌跡通常是從社交媒體引入獨(dú)立站，然后進(jìn)駐到平臺(tái)。社交媒體是賣(mài)家選品需關(guān)注的渠道之一。谷歌、必應(yīng)等搜索引擎也是賣(mài)家選品的有利武器。去年，必應(yīng)通過(guò)大數(shù)據(jù)沉淀和用戶(hù)反饋，為多個(gè)大促進(jìn)行了精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，研究搜索引擎的利基產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品搜索量以及消費(fèi)者需求是可行且恰當(dāng)?shù)姆绞?。不僅可以獲取全球趨勢(shì)，還能聚焦到區(qū)域和行業(yè)進(jìn)行精細(xì)化選品。

3C賣(mài)家耶目通過(guò)多次廣告投放嘗試，總結(jié)出了一套有效的廣告投放策略，并已取得了顯著的成果。他在微軟廣告中巧妙地運(yùn)用了Sitelink Extensions和Callout Extensions，使得點(diǎn)擊率大幅提升。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)這一策略，獲取用戶(hù)的成本降低了42%，每次點(diǎn)擊的成本（CPC）下降了35%，同時(shí)新用戶(hù)的數(shù)量增加了45%。相較于其他廣告平臺(tái)，微軟廣告的投資回報(bào)率（ROI）更是高出了65%。

他分享說(shuō)，一方面通過(guò)改變手動(dòng)出價(jià)為系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，降低了賬戶(hù)的CPC；另一方面利用微軟廣告的關(guān)鍵詞工具，挖掘并擴(kuò)展了高質(zhì)量關(guān)鍵詞，為賬戶(hù)帶來(lái)了更大的流量。這些舉措有效地吸引了用戶(hù)和訂單。

隨著獨(dú)立站的興起，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。針對(duì)假日營(yíng)銷(xiāo)，從選品到運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家需要掌握一些易被忽視的關(guān)鍵技能。

電子郵件的作用不容忽視。在海外，電子郵件的普及率很高，賣(mài)家需要善于利用電子郵件與買(mǎi)家建立聯(lián)系。通過(guò)向用戶(hù)發(fā)送獨(dú)立站的實(shí)時(shí)信息，可以增強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)，培養(yǎng)“親切感”，從而提高用戶(hù)在網(wǎng)站購(gòu)物的幾率。

選擇合適的搜索引擎也是關(guān)鍵。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同搜索引擎，賣(mài)家需要了解其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)占有率、受眾人群和影響力等信息，以便做出最佳選擇。例如，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，可以選擇在必應(yīng)上投放廣告。必應(yīng)在PC端的占有率高達(dá)35%，目標(biāo)受眾多為45歲以下的高收入人群，且其用戶(hù)在線(xiàn)上花費(fèi)較高，符合大多數(shù)爆款品類(lèi)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。

賣(mài)家還需要注重推廣的節(jié)奏。節(jié)日促銷(xiāo)要提前準(zhǔn)備，以父親節(jié)為例，賣(mài)家應(yīng)在4月底就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。針對(duì)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃地展示廣告、在搜索引擎上保持高度可見(jiàn)性、與消費(fèi)者保持聯(lián)系等。

優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。除了解決引流問(wèn)題，賣(mài)家還需要提供消費(fèi)者信任的支付方式、快速便捷的物流派送服務(wù)等，以促進(jìn)消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)。這些措施將幫助賣(mài)家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。