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為什么必應能成為跨境電商賣家最具性價比的廣告工具?

2024-12-18 5:19:26
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Bing廣告平臺是一個值得關注的投放渠道。通過吸引美國總體搜索量的20%,并加強與Verizon Media的合作,Bing Ads將成為運營Bing和Verizon Media相關搜索廣告的唯一平臺。這一流量轉移將助推必應的市場份額超過30%,意味著將美國作為目標市場的你,如果只投放谷歌廣告,就會錯過多達1/3的潛在顧客。

除了與巨頭合作獲取更多精準流量外,必應還通過自身“造血”,推出包括Bing Rewards(搜索獎勵)等在內(nèi)的多個計劃和圖片識別搜索功能來搶占更多的市場份額。

根據(jù)ROI的計算公式(ROI=轉化結果/轉化成本),只要降低廣告投放成本,ROI會隨之提高。通過必應,你將能夠把預算分散到更多的廣告,并且可以比使用谷歌的商戶更快地擴大廣告活動。

很多人往往會認為必應的廣告平臺一定不如谷歌。然而事實并非如此,必應廣告和谷歌非常相似,尤其是他們的Keyword Planner(關鍵詞規(guī)劃)工具。

必應為提高廣告定位和管理競爭力,一直投入大量的資源。舉個例子,必應提供了一個特別的定位功能,允許你瞄準特定的設備類型(電腦、手機或平板電腦),并將預算投入其中,或者在ROI明顯表現(xiàn)不佳的情況下取消某一類型設備的投放。

我們將帶你深入地了解如何更好地使用必應,并為你提供頗具參考價值的案例。讓我們來看看必應用戶的一些特征以及應該如何鎖定他們。

必應用戶特征分析

和任何搜索引擎一樣,必應擁有各種年齡層、收入和膚色的用戶,但它也有一些與谷歌不同的非常具體的用戶畫像。根據(jù)咨詢公司GML Consulting和必應廣告的數(shù)據(jù),以下提煉了一些亮點信息:

85%的必應用戶位于美國

38%的必應用戶的家庭收入超過10萬美元

必應用戶更有可能是藍領,而不是白領

71%的必應用戶年齡在35歲以上,30%在55歲以上

為什么必應能成為跨境電商賣家最具性價比的廣告工具?

必應用戶更可能育有子女,18%的人已經(jīng)完成了研究生學業(yè)

必應用戶往往比較沒那么懂科技

通過上述數(shù)據(jù)可以預見,賣家能從必應廣告網(wǎng)絡中受益,比如那些針對老年人、高收入顧客或工薪藍領家庭的商品。除此之外,必應還擁有著許多令人驚訝的利基市場。例如,盡管有80%的必應用戶來自美國,但來自英國和加拿大的搜索量比例分別達到了12%和14%;必應用戶在消費電子產(chǎn)品上花費7500 - 9999美元的可能性也要比其他渠道高出49%。

更值得注意的是,在美國電腦軟件付費點擊市場中,必應占據(jù)高達47%的份額。對于86%用戶都來自IE瀏覽器的必應來說,這并不是個壞消息。更令人興奮的是,必應的日搜索量已達到65.86億次,烹飪技巧、金融幫助、購物、教學研究、飛機訂票、行車路線導航、翻譯技術等都是必應的一些潛在市場。

如何充分利用必應?

幾乎所有關于谷歌廣告使用技巧對必應也同樣適用。例如,必應有一系列類似于谷歌廣告的廣告擴展(Ad Extensions)功能。但這些平臺平臺仍然有所區(qū)別,你不能想當然地認為在某一平臺上起作用的東西放之四海而皆準。接下來我們將向你具體分享一些必應廣告的使用策略:

導入谷歌廣告到必應

由于必應的許多客戶都來自谷歌,所以將谷歌廣告活動導入到必應上非常容易。事實上,在你建立好賬戶之后,必應首先就會建議你這樣做(如下圖)。

請注意,有些信息并不能導入必應。以下列出了不能直接導入必應的信息,但你可以在必應廣告后臺進行重新創(chuàng)建:

自動化規(guī)則

否定關鍵詞庫

年齡和性別定位

廣告組擴展功能

擴展功能

再營銷列表和關聯(lián)

IP地址排除

舉例來說就是,如果你使用了谷歌網(wǎng)站鏈接擴展(Sitelink Extensions)功能,你將需要用必應版本重新設置該功能。

優(yōu)化競價(Bid)和預算

在運行廣告之前,你需要調(diào)整對必應廣告的出價和預算。如果你的谷歌廣告活動有一個特別高的預算,就應該有所減少并測試使用較低預算的廣告,直到你清楚它在必應廣告網(wǎng)絡中的表現(xiàn)如何。你還需要調(diào)整出價以匹配必應的競爭性價格。通常情況下,這些應該低于你在谷歌廣告上的花費。

發(fā)現(xiàn)新關鍵詞

必應令人興奮的地方還在于它能夠進入新的細分市場。在必應上搜索關鍵詞的方式與在谷歌上如出一轍。事實上,除了必應會提供更精確的搜索量預估外,這兩個平臺提供的一些工具幾乎也是相同的。

使用不同的否定關鍵詞

探索必應廣告工具,精準瞄準關鍵詞提升廣告效果

必應廣告平臺提供了一款強大工具,可以幫助您輕松鎖定廣告文本中的關鍵搜索詞。操作簡單明了,只需點擊“Tools”,然后選擇“Research Keywords”,即可開始您的關鍵詞研究之旅。

在操作界面中,您需要輸入與產(chǎn)品相關的初始關鍵詞或短語。例如,如果您正在推廣紅酒,那么“buy wine”就是一個既具有商業(yè)目的又基礎實用的關鍵詞。

高級定位選項的開啟,有助于您獲取更精準的搜索引擎數(shù)據(jù)。選擇什么樣的高級選項,將根據(jù)您的廣告活動和轉化率追蹤的表現(xiàn)情況來決定。您還可以通過輸入“網(wǎng)站URL”來查找關鍵詞。

僅僅依靠這些基本操作可能無法總是得到最佳結果。您可以嘗試使用“find keywords related to a word or phrase”功能,來查找與您的關鍵詞相關的其他關鍵詞。例如,當您使用此功能查找與“buy wine”相關的關鍵詞時,將會看到一組可能產(chǎn)生高回報的關鍵詞列表。

在分析關鍵詞時,CTR(點擊率)和average CPC(平均每次點擊費用)等數(shù)據(jù)尤為重要。它們能幫您了解哪些關鍵詞產(chǎn)生了大量點擊,以及每次點擊需要花費的費用。雖然高搜索量的關鍵詞往往能帶來更多曝光,但并不一定適合所有商業(yè)目的,因此選擇關鍵詞時需綜合考慮。

為了更好地說明這一點,我們來看一個“模型玩具”賣家的成功案例。該賣家在運行廣告活動時,雖然“model toys”和“model kits”這兩個關鍵詞帶來了大量展示量,但點擊率卻很低。于是,賣家決定選擇更具體、展示量更少的關鍵詞。通過轉化率追蹤的數(shù)據(jù),他們發(fā)現(xiàn)這樣做之后,點擊量明顯上升。

這一案例突顯了選擇正確關鍵詞的重要性。在PPC廣告系列中,不僅需要展示量,更需要點擊量和轉化量。大多數(shù)情況下,特異性關鍵詞在為您的搜索廣告活動選擇關鍵詞時非常有幫助。

值得一提的是,必應的“Keyword Planner”與谷歌的關鍵詞工具非常相似,這對于已經(jīng)習慣使用谷歌廣告的用戶來說是個好消息,因為您無需花費額外時間學習如何使用。

使用該工具的過程與前述討論的內(nèi)容相似,只需輸入代表商業(yè)目的的關鍵詞,然后讓工具完成其余的工作。搜索關鍵詞后,您將看到集中各個廣告主題的廣告組。您還可以點擊“Keyword suggestions”標簽,確定個別可能值得鎖定的關鍵詞,以提高質量得分。

接下來是創(chuàng)建廣告文本的步驟。打開必應廣告后臺,點擊“Create Your 1st Campaign”,開始為您的廣告活動命名并設置預算。您可以選每日或每月的廣告活動預算,以更好地控制廣告支出。

必應還提供了“Advanced location options”功能,讓您根據(jù)用戶訪問地點的意愿決定誰能看到您的在線廣告。如果此功能對您的廣告活動有益,那么它就是有用的。否則,您可以保持初始設置。

在撰寫廣告文本時,必應提供了一些小技巧。比如保持廣告的相關性、創(chuàng)建多個廣告、描述產(chǎn)品賣點、使用吸引受眾的文字和筆調(diào)等。明確您的產(chǎn)品是為誰設計的、在廣告中使用明確的報價等信息也至關重要。

設置好廣告文本后,您將需要選擇關鍵詞的“Type”和“Bid”選項?!癟ype”指的是關鍵詞匹配類型,反映了顯示關鍵詞的環(huán)境。不同的匹配類型將產(chǎn)生不同的競價金額。必應還會根據(jù)您可能會參與競價的廣告位提供估算金額。

然后,您將有機會對更多設置進行調(diào)整。例如,“Search network bid”(搜索網(wǎng)絡競價)是指您愿意為廣告每次點擊支付的金額。通過良好的轉化率追蹤數(shù)據(jù),您可以不斷優(yōu)化您的必應廣告策略。

在積累了足夠的經(jīng)驗后,您可以進一步探索“Targeting options”和“Advanced Settings”。記得點擊“Save and add payment”來完成整個流程。

必應廣告為出口北美的中國電商賣家提供了豐富的機會。雖然使用必應可能不會給您帶來比谷歌更多的顧客,但您很可能會發(fā)現(xiàn)您正在以更低的成本接觸到新的顧客。從現(xiàn)在起,開始使用必應吧!

(編譯/XXX團隊 張曉麗)

(來源:XXX媒體)

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