《深度解析：小店引流兩大廣告類型》

想要引流小店，首先需要了解“店鋪推廣”這一專為小店廣告設(shè)計的廣告目標(biāo)。在進行小店引流的過程中，有兩種主要的廣告策略值得重點關(guān)注：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看視頻時可以直接點擊購買商品。而直播購物廣告（LSA）則是在商家進行直播時展示產(chǎn)品，觀眾可以實時購買。這兩種廣告類型都是以引流為主要目的。

視頻購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括增加購買意向和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為視頻購物，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾群體。完成素材選擇后就可以發(fā)布廣告了。

直播購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則涵蓋更多，如點擊直播間、停留時長、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，同樣需要選擇推廣目標(biāo)、設(shè)定廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價和受眾群體。完成素材選擇后，就可以發(fā)布廣告了。

在投放策略上，需要做好投放前的準備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬戶及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；搭建計劃時，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪的產(chǎn)品上架情況和庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok平臺，并設(shè)定年齡范圍為18歲以上；關(guān)注預(yù)算調(diào)整對引流效果的影響，避免數(shù)據(jù)延遲。要在廣告層級選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材的完整性。

投放后需要對廣告效果進行復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、成效和效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的潛在人群。除了正常的出價方式，價值優(yōu)化還能通過優(yōu)化ROI來設(shè)定最低的接受投入比和最高的產(chǎn)出比，以尋找更高價值的用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來區(qū)分廣告層級。每個廣告系列下最多可設(shè)置999個廣告組，每個廣告組內(nèi)最多可包含20個廣告。

TikTok商家通過綁定TikTok達人賬號，可以在不支付傭金的情況下在達人賬號上進行銷售。其中，TikTok賬號分為官方賬號和渠道賬號兩種類型。這兩種賬號之間有著明顯的區(qū)別，并且有著不同的綁定規(guī)則和解綁方式。官方賬號是與店鋪官方身份相對應(yīng)的TikTok賬號，享有一體化的權(quán)益，包括店鋪自運營相關(guān)功能的權(quán)限（如店鋪裝修）。渠道賬號則是與店鋪綁定的非官方賬號。官方賬號能提升購買意愿、積累店鋪粉絲、提高回購率及提升店鋪曝光；而渠道賬號則能為店鋪建立流量矩陣，提升店鋪商品曝光。兩者的綁定和解綁規(guī)則也有所不同，需要注意操作時間和次數(shù)限制。官方賬號和渠道賬號在商品展示、營銷功能和使用權(quán)限上也有所不同，商家可以根據(jù)自身需求選擇合適的賬號類型進行綁定。解綁操作可在TikTok Seller Center完成。TikTok Shop Partner（簡稱TSP）是專門為電商達人和商家提供電商服務(wù)的第三方公司。他們致力于在TikTok Shop平臺上為合作伙伴提供最佳的發(fā)展機會。這些服務(wù)包括商家或達人賬號的代運營、直播服務(wù)、投放服務(wù)以及培訓(xùn)服務(wù)等。官方設(shè)立TSP的目的是為了吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為全球商家提供多元服務(wù)，共同完善平臺生態(tài)。

作為TSP合作伙伴，您可以享受到一系列權(quán)益政策。例如，有機會推薦給合適的商家和品牌商，獲得現(xiàn)金、流量等激勵，以及通過電商運營和人員培訓(xùn)獲得培育賦能扶持。優(yōu)質(zhì)TSP還可以獲得一對一服務(wù)支持。

要成為TSP合作伙伴，需滿足一定的標(biāo)準。在創(chuàng)作和服務(wù)能力方面，商家代運營型TSP需提供與商家或品牌的直播合作協(xié)議，電商達人運營型TSP則需具備至少3個TikTok-UK/US賬號且粉絲過1K。在內(nèi)容制作能力上，需要完成一場30分鐘以上的TikTok直播（非直播帶貨）。還需要具備完善的企業(yè)資質(zhì)、團隊配置以及直播硬件條件。企業(yè)注冊時間需超過一年，營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍應(yīng)包含相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容，注冊資金不少于50萬元。在人員配置上，TikTok專屬團隊需至少5人，并有固定辦公場所。在直播硬件條件上，應(yīng)具備優(yōu)質(zhì)直播設(shè)備。需有穩(wěn)定的直播計劃，入駐后平均每周至少一場有效電商直播。

TikTok針對不同級別的賬號提供權(quán)益。達標(biāo)賬號可獲得冷啟動流量扶持和官方運營指導(dǎo)；成長賬號根據(jù)GMV目標(biāo)進行流量激勵申請，并按場次獲得現(xiàn)金補貼；優(yōu)秀賬號則根據(jù)GMV目標(biāo)進行流量激勵申請，并根據(jù)賬號當(dāng)雙月與上雙月的增量比例，獲得最高60000美金+現(xiàn)金補貼政策激勵。

請注意，TikTok跨境電商平臺是真實的。目前，TikTok已向七個地區(qū)開放了跨境電商服務(wù)，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國。在印尼和英國，商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點（即小黃車），吸引用戶點擊并了解詳情，從而實現(xiàn)銷售。美國的銷售模式略有差異，商家可以通過授權(quán)將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，并在個人資料頁面設(shè)置購物標(biāo)簽，消費者可在TikTok內(nèi)瀏覽商品并直接購買。

TikTok網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于其能夠吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者對產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅。一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)聯(lián)系他們建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。