親愛的讀者們，大家好！我是你們的朋友，一味君。今天我要與大家分享的是關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的干貨知識，總計(jì)約3200字，閱讀需要大約8分鐘。

一、開篇寄語

在繁忙的生活中，你是否在尋找一種方式來提升你在亞馬遜上的運(yùn)營效果？那么，你來到了對的地方。接下來的內(nèi)容，將會為你揭示亞馬遜運(yùn)營的秘密武器。

二、廣告的核心指標(biāo)

在亞馬遜的世界里，廣告是推動產(chǎn)品曝光和銷售的重要手段。而其中，有兩個最為關(guān)鍵的指標(biāo)：相關(guān)性與可控性。

三、領(lǐng)悟一味君的運(yùn)營智慧

（視頻內(nèi)容：解讀亞馬遜廣告的兩個核心指標(biāo)）

【一】相關(guān)性：產(chǎn)品與廣告的完美匹配

在布局廣告時，我們必須明確產(chǎn)品的定位、目標(biāo)用戶群體以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，它直接影響到廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率。我們要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將其巧妙地融入到廣告和產(chǎn)品描述中。

對于新品開廣告，相關(guān)性更是重中之重。無論是關(guān)鍵詞廣告還是定位ASIN廣告，我們都應(yīng)盡量選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞或競品的ASIN。避免垃圾關(guān)鍵詞或其他不相關(guān)的關(guān)鍵詞，以免影響廣告的效果和鏈接的CTR（點(diǎn)擊率）和CR（轉(zhuǎn)化率）。

【案例分享】

新手運(yùn)營常見的誤區(qū)是，新品上架后立即打開自動廣告的四種匹配模式。這樣做會導(dǎo)致廣告流量非常不穩(wěn)定，出現(xiàn)各種不相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)。正確的做法是，要么選擇緊密匹配，打精準(zhǔn)的搜索流量；要么選擇同類商品，打精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)流量。切勿同時開啟多種廣告流量，這樣會使廣告失去控制，難以達(dá)到預(yù)期的效果。

【二】可控性：廣告策略的精準(zhǔn)把控

可控性是廣告成功的另一大關(guān)鍵因素。它包括對相關(guān)性的控制和對廣告點(diǎn)擊的控制。我們要先從相關(guān)性高的廣告流量開始打起，再逐步拓展到其他相關(guān)或不那么相關(guān)的流量。這就像打“金字塔原理”一樣，廣告流量一步步向下擴(kuò)大。

對于廣告點(diǎn)擊的控制也至關(guān)重要。新品上架初期，不應(yīng)盲目追求高點(diǎn)擊量。而是要根據(jù)產(chǎn)品的客單價、目類目的平均轉(zhuǎn)化率等因素，合理預(yù)估廣告點(diǎn)擊可能帶來的訂單數(shù)。避免因不相關(guān)或不太精準(zhǔn)的廣告流量導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率低下。

對于新品的廣告策略，我們還應(yīng)分階段進(jìn)行。包括沉淀期、上升期和爆發(fā)期。在沉淀期，我們應(yīng)謹(jǐn)慎發(fā)育新品，慢慢積累評論和數(shù)據(jù)。在上升期，逐漸加大廣告預(yù)算并針對已有一定排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。而在爆發(fā)期，則可通過各種廣告類型搶奪更多的曝光和訂單。

四、總結(jié)與展望

通過以上分享，相信你對亞馬遜運(yùn)營中的廣告策略有了更深刻的理解。記住，相關(guān)性與可控性是廣告成功的兩大法寶。在運(yùn)營過程中，應(yīng)不斷嘗試、優(yōu)化和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

感謝你耐心閱讀一味君的運(yùn)營干貨文章。我們將在后續(xù)分享更多通俗易懂的亞馬遜干貨知識，敬請關(guān)注！

（來源：一味君）

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