近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。以成立于2019年的BalanX為例，該企業(yè)采用了典型的DTC模式，借助本土化營(yíng)銷策略贏得用戶，通過(guò)眾籌和獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷來(lái)打開市場(chǎng)。在短短的時(shí)間內(nèi)，它已成為全球出貨量最高的Whole Body EMS穿戴設(shè)備品牌。

讓我們來(lái)深入了解一下BalanX的出海營(yíng)銷策略。

一、本土化營(yíng)銷策略

相較于中國(guó)的健身人群占比，北美的健身人群比例超過(guò)20%，北歐的健身人口占比更是接近30%。歐洲擁有超過(guò)六萬(wàn)四千家的健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，擁有百萬(wàn)級(jí)的俱樂(lè)部用戶。BalanX果斷選擇了歐洲市場(chǎng)作為其主要目標(biāo)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)調(diào)研中，BalanX發(fā)現(xiàn)Whole Body EMS最初被應(yīng)用于航天服，用于防止肌肉萎縮。隨后，其應(yīng)用范圍擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)員群體。他們發(fā)現(xiàn)普通人穿戴此設(shè)備可以在運(yùn)動(dòng)時(shí)調(diào)動(dòng)全身90%以上的肌肉，既能縮短平均運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，又能保證運(yùn)動(dòng)效果?；谶@些發(fā)現(xiàn)，Whole Body EMS受到越來(lái)越多健身人士的青睞。為了滿足消費(fèi)者的需求，BalanX將產(chǎn)品定價(jià)為999美金，同時(shí)提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，以滿足用戶在居家隔離時(shí)的需求。

二、眾籌平臺(tái)策略

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或希望向To C轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)的一個(gè)主要好處是可以在產(chǎn)品成型前進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，收集用戶反饋以進(jìn)行迭代優(yōu)化。確保最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是真正符合消費(fèi)級(jí)需求的產(chǎn)品。

BalanX在上線后不僅獲得了全球用戶的一致認(rèn)可，還通過(guò)眾籌頁(yè)面的留言板塊和Facebook社區(qū)收集到了許多寶貴的用戶反饋。根據(jù)用戶的建議，BalanX在產(chǎn)品發(fā)貨前增加了帶訓(xùn)練項(xiàng)目的視頻。這些努力使他們?cè)趦蓚€(gè)月的眾籌期間實(shí)現(xiàn)了60萬(wàn)美金的眾籌額度。

三、獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷策略

線上方面，BalanX通過(guò)Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放，與紅人合作進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢(shì)，吸引健身愛(ài)好者。

線下方面，BalanX積極參與各類展會(huì)活動(dòng)，并組建私域社群。通過(guò)與用戶的近距離互動(dòng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和用戶黏性。

好的產(chǎn)品加上有效的宣傳方式和本土化運(yùn)營(yíng)策略，是DTC品牌成功切入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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